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第44节（第2页）

&esp;&esp;天气逐渐转冷，呼啸的北风像小刀般，刮到人的脸上刺得生疼。不管大人还是孩子脸上都冻得通红，皴得红一块黑一块的。

&esp;&esp;这时候店里卖得最好的就是润肤的美加净和治冻疮的凡士林，便宜又好用，几乎家家户户都得备上几个。

&esp;&esp;店里已经开业有半个月了，经常来赶集的人也发现路口新开了一家店，里面收拾得明亮又干净，不管什么时候进去，柜台都擦得锃亮，而且卖的东西也不贵，里面的老板娘说话总是笑眯眯的，大娘婶子的叫着，看到抱着孩子的，店里有什么就塞什么，瓜子糖块，跟看见自己孩子似的。

&esp;&esp;在这个需求大于供应，还不提倡服务至上，也没有什么顾客就是上帝说法的时代，好多店都是拽得二五八万，心情不好或被问得多了就爱搭不理的，爱买不买，你走了还有别人来，东西不愁卖。现在碰到个说话好听，总是笑脸迎人的，忍不住就想想家里还有什么缺的，一块儿都买了。

&esp;&esp;学校里的女生是最爱跟风的，看到别人有一样新奇的东西自己没有，怎么也要买个不一样的回来，同样，街上哪里新开个什么店，她们也是最灵敏的。崔玲玲也不小心眼，看着头上的发箍，再感受着旁边女生羡慕的目光，大方地说是在路口店里买的。她回家后，想想韩路说得也对，要是她被人冤枉不闹个天翻地覆都不行，根本不可能道歉这么简单，反过来想想，她们之间也没什么深仇大恨，主要是她被小人蒙蔽造成的，反正她现在也不让杨雪跟着了，再说韩路这人好像也不错，就做朋友吧!

&esp;&esp;想通了的崔玲玲或者说被韩路洗脑成功的崔玲玲，开始三天两头的往店里去，张英虽然觉得这闺女说话不中听，但也不会真的跟个孩子计较，看她来得多了，还会送些小东西给她。原本只是嫌半长不短的头发碍眼，随便拿个黑卡子把头发别起来的韩路也每天不重样的戴些别致的发夹。很快，学校里的女生都知道了那家东西好看又独特的店是韩路家的，不知道的人看韩路戴的东西也会忍不住打听，好奇去看看。

&esp;&esp;韩路大舅把东西送回来时，怕张英不懂，除了进货价，还写上了零售价，就怕她不会定价格，高了或低了。商品是从省城直接来的，张英到市里和县城看到有差不多的东西都做了对比，发现要比韩路大舅发过来的东西贵一些，本来还有些纳闷，省城消费高怎么反而便宜了？回头一想就明白了，这些人的东西也都是在省城进的，再批到下面的乡镇，不加钱是不可能的，都是为了赚钱，这么一算她卖的价钱只是比市里的进价贵一些，但绝对比镇上的要便宜。

&esp;&esp;不过，她也知道对街上老住户来说她们是新来的，太过特例独行容易让人红眼惹事端，本来还想着她大哥是不是把价格定得太高了，现在才知道是眼光长远，最后索性买了一堆不值钱的小玩意儿，买过东西后送上一个，既加了好感也不费啥事。

&esp;&esp;韩路下了晚自习后，回来看到张英正坐在床上，对着一堆瓶瓶罐罐想着什么。她现在虽然还没从寝室时搬出来，但是住的次数却不多了，张英把楼上房间给隔成了两间，还跟在家里一样，她单独一间小的，父母和韩栋住大的。

&esp;&esp;把书包挂到墙上，韩路问：“妈，我爸没回来？”

&esp;&esp;张英回过神，“我看外面天不好，怕会下雪就没让他过来，天冷再冻着你弟了。”

&esp;&esp;现在一切还没安顿好，韩栋小朋友就还在家上学前班，孩子还太小，这样来回奔波大人能受得了，小孩子却不行，把他放到家里让韩路奶奶带老人肯定是愿意的，但张英又不放心，就想着等到上小学了，就接到镇上来，让韩海一个人跑就行了。

&esp;&esp;“外面走道炉子里有热水，赶紧洗洗脸泡泡脚睡觉。”

&esp;&esp;“哦。”韩路收拾好，趿拉着鞋走到张英床前，盘腿坐了上去，凑近了道：“妈，你在看什么呢？让我也瞧瞧？”

&esp;&esp;张英回头看到韩路脸上还有没干的水迹，随手把手中瓶子里的东西抹到了她脸上，没好气地道：“洗了脸不抹东西，是想让脸皴吗？”

&esp;&esp;闻到脸上不是天天用的香味浓郁的美加净，而是很清新淡雅的味道，努力搓着脸道：“这是什么呀？怎么没见过。”

&esp;&esp;这可不是骗人，她对于现在用的护肤品，除了知道一个经久不衰的大宝天天见，就是印象深刻后来销声匿迹的小护士，前者是广告太深入人心，后者是因为那是她小时候用过最贵的香香。

&esp;&esp;“上次你大舅一起发过来的。”张英把瓶子递给她道：“咱进了一些家里常用的抹脸的，不知道怎么还有几瓶这个，这都要补货了，这几个还没开封呢，我今天跟你大舅打电话，他说他也不知道，不过他把那个批发商朋友的电话给我了。”

&esp;&esp;“然后呢？”韩路追问，肯定还有下文，要不然母亲也不会苦恼。

&esp;&esp;“我给他打过去，那人说这几瓶是省城里卖的很好的护肤品，送给我用的，也可以试着卖，不能老卖些不值钱哪都能买到的东西。”张英皱眉，“我问了问价格，这一瓶就能抵几瓶的大宝了，能好卖吗？”

&esp;&esp;当然好卖。韩路咽下脱口要出的话。要问什么人的钱最赚，后世大街上随便拉一个人都能告诉你：女人和孩子。现在乡下的人因为挣钱不易，虽然还不舍得花钱，但是镇上的人不一样，他们赚钱容易，相对花钱也大方，窥一斑而知全豹，看那些爱美的女生来的次数，就知道个大概了，只要能吸引她们到来，东西就不会愁卖。

&esp;&esp;“这几瓶都是吗？”韩路看看瓶身上的字，不知道的牌子，标明是面霜，还有个透明的瓶子不用说就是柔肤水了。

&esp;&esp;“面霜和什么柔肤水都是一样三瓶。”

&esp;&esp;“妈，我给你想个法儿，这几瓶东西你自己用两瓶，再去给我穆姨送去两瓶，剩下的两瓶就摆到外面柜台上，很显眼的地方，让人一眼就能看到。”韩路转转眼珠道。

&esp;&esp;“给你穆姨送去可以，她这段时间帮了不少忙。我就算了吧？现在用的东西就比以前用的贵多了，没必要再用这个了。”张英摸摸脸犹豫道。

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