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&esp;&esp;眼见着马上就要过年了,他们即使回家的话,也总得拿回去点钱。
&esp;&esp;要不然的话,即使父母不说他们,来串门的亲戚朋友也能用唾沫星子把他们俩给淹死。
&esp;&esp;回到李大壮的家里面之后,李大壮把炉子生着了,然后屋子里才暖和了一些。
&esp;&esp;他们本来已经快要适应南方的气候了,却一下子又回到了冰天雪地的北方。
&esp;&esp;差不多过了有两三个小时之后,在玻璃上面附着的冰凌子才终于全部融化。
&esp;&esp;三个人把那一编织袋的女装全部拿了出来,清点了一下,发现还剩下45件。
&esp;&esp;虽然说数量不是很多了,但是如果真的能够以市场价全部卖出去的话,也会是一笔相当可观的收入。
&esp;&esp;肖珂想了一会儿,然后就对其他两个伙伴说道:“要不然我们把这些衣服拿到岳岭服装市场去卖吧。我们用身上的钱租一个摊位。只卖一个月,应该能够回本。”
&esp;&esp;李大壮想了想,然后说:“或许可以吧。马上就要过年了,人们肯定都要买新衣服的,这些衣服这么好看,应该会很受欢迎。不过这些衣服的定价会不会很贵?恐怕岳岭市的人应该承受不起吧。”
&esp;&esp;肖珂却微微一笑:“这一点你们根本不需要担心。我已经想到解决的办法了,那就是分期付款。”
&esp;&esp;在90年代,李大壮和石头还从来没有听说过这个名词儿,一时之间有些发愣。
&esp;&esp;“什么意思?”
&esp;&esp;“你们在火车上也已经看到基本的分期付款雏形了。那两个女孩子先付给我们定金,然后我发货,她们再把剩余的尾款打给我,这就是分两次把货款结清。”
&esp;&esp;“这个我们懂啊,这不是最基本的一种销售模式吗?”
&esp;&esp;肖珂示意石头不要插话,接着往下说道:“岳岭市是重工业城市,这里的居民有80都和齿轮厂挂钩。我们只需要在卖衣服的时候,把她们的个人信息登记上,然后让她们分几次把货款结给我们。这样的话,她们不会感到这是一种经济压力,同时我们也把货卖了出去。”
&esp;&esp;李大壮一拍脑门:“这就是你一开始见到我时所说的,跑得了和尚跑不了庙。”
&esp;&esp;肖珂微笑了起来:“也许我们真的应该感谢自己生在岳岭市。如果是在南方的话,那里的人来自于天南地北。即使登记了信息的话,也没有太大的用处,因为他们的流动性实在太强,但是齿轮厂就不一样了。在众人眼里,这是一个铁饭碗,她们不会轻易离开这个地方。我们只需要定期去那里收钱就可以。”
&esp;&esp;肖珂很快就把李大壮给说服了。毕竟李大壮是一个没有受过高等教育的人,很容易糊弄。
&esp;&esp;但是石头不一样,他很快就发现了这里面的漏洞。
&esp;&esp;“如果她们给的信息是假的,或者我们去收钱的时候,她们已经不承认有这件事情了,我们该怎么办?况且我们只有三个人,根本没有办法一个人一个人地去核对她们的信息是真是假,也没有足够的能力去要回属于我们的钱。”
&esp;&esp;肖珂把手放在了石头的肩膀之上:“你真是一个非常聪明的人。这种情况,我当然也考虑到了。齿轮厂的每一个员工都是有厂牌的。我们可以根据厂牌上的信息来进行登记。非齿轮厂的员工不能够购买我们的衣服,同时还要和她们签订一个简单的协议。这样的话,如果她们赖账,我们就有法律依据。”
&esp;&esp;肖珂把这一番话讲完的时候,石头就挑不出毛病来了。
&esp;&esp;“不过我们现在说的都是理论,人们真的愿意为了买一件衣服,把自己的个人信息透露给我们吗?毕竟我们对于她们来说,只是一群陌生人而已。”
&esp;&esp;“谁说的?”肖珂搂紧了石头的肩膀,然后对他说道,“你爸爸你妈妈不在齿轮厂工作吗?我爸妈也在呀。让他们先在齿轮厂做好前期宣传。其实任何广告都不如熟人之间的口口相传。等我们的品牌打响之后,再把服装销售出去,就不会遭受到任何人的质疑。”
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