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第72节（第1页）

&esp;&esp;骆白：“你不了解这台机器的作用有多大，更不清楚国外对它的需求。国外果农以家庭农场为单位，背靠完整生产链的企业，每年生产环节耗费很多，其中尤以人工环节耗费成本最为巨大。每个家庭农场人工成本耗费将近二十万，而其所谓人工，仅是采摘和剪枝。”

&esp;&esp;“一个三十来亩的家庭农场，花费两万块去购买两架自动式果园作业平台，至少省掉十万的人工费。每年十万，傻子也知道该怎么选。当然，高价格的同时，我们可以提供优质的售后服务。”

&esp;&esp;“有来有往，稳住客户来源，不用担心被抢走客源。另外，价格高也是品牌在市场竞争力的决定因素之一。”

&esp;&esp;骆白眯着眼睛，面带笑容：“国内果农买不起就合资，不想合资也简单，可以向合作社申请资金协助。只要他们将销售渠道交给我们，每年提供一点点佣金就可以了。周厂长，销售过程中，别忘了宣传我们合作社哦。”

&esp;&esp;周厂长：“……”

&esp;&esp;您这都算计好了，我还能说什么？

&esp;&esp;可算是真服了。

&esp;&esp;

&esp;&esp;骆白：“周厂长，您不会觉得就新京农械厂懂得如何生产自动式果园作业平台吧？”

&esp;&esp;周厂长心里咯噔一下，惊了。

&esp;&esp;“难道有人盗图？”

&esp;&esp;骆白：“买过去一台，拆开研究，仿造一台不难。”

&esp;&esp;周厂长迟疑：“那该怎么办？”

&esp;&esp;新京农械厂也曾遭遇过相同的状况，独属于他们研发出来的拖拉机被其他厂商仿冒，但因过去渠道稳定，只受到小小的波动。

&esp;&esp;但今时不同往日，市场开放，经济改革，市面上的仿造只要压低价格就能击垮农械厂在国内的市场。

&esp;&esp;骆白：“质量和价格不能降，必须做到最好、最贵。在很多人的观念里，最贵就等于最好，而你们稳住质量，不断提升。用过的人就会知道，他们就是免费帮农械厂宣传的自来水。另外，这台农械产品已经注册发明专利，保护年限二十年。只要核心技术被盗，立刻控告，赢的时候加大宣传，杀鸡以儆效尤。”

&esp;&esp;他边走边说道：“市场永远不可能被一家独大，垄断是做不成生意的，只有友好和谐的合作才能长久啊。既然有人想偷，那咱就明码标价的卖，想要分杯羹，就得花钱买专利。但是过段时间再标价卖，至少市场第一份得留给自己。这些，想必您处理起来比我熟悉。”

&esp;&esp;周厂长：“我想的不如您周到。”

&esp;&esp;话到今时，诚心诚意脱口而出个‘您’字，也没有倚老卖老的心思了。

&esp;&esp;骆白回头，笑了下：“您辈分比我大，还是别用敬称喊我。其他人喊我大宝、骆白，您也随意，不用小老板的喊着，拗口。”

&esp;&esp;周厂长拍了拍脑袋，就喜欢骆白这份爽快。

&esp;&esp;“成，那我喊你骆白。”

&esp;&esp;骆白点头，然后继续走，边走边说：“自动式果园作业平台可用范围广，以后会成为果园中常见工具之一。但以后真正在果园，或者说农场中起主动作用的是全自动化的机械。”

&esp;&esp;周厂长眼皮不由自主地抽了两下：“全自动化机械？机、机器人吗？”

&esp;&esp;九十年代是个很神奇的年代，这个年代的人们既有着过往较为愚昧的思想，又有着天马行空极为古怪新奇的想象。

&esp;&esp;他们既相信外星人的存在、创造出大量关于机器人、未来全自动现代化城市以及虚拟电子网络等作品，却也在同时深信气功可以推动卫星。

&esp;&esp;骆白：“差不多可以这么说，只是没有智慧。输入程序后，激活启动，就能自主修剪果园、进行采摘等。人力总有所不及，而且效率低下，所以机械化是必然之途。”

&esp;&esp;周厂长搓着手，腆着脸：“交给我们厂来生产？”

&esp;&esp;骆白：“农械厂各方面太差，生产不出来。”

&esp;&esp;实际上是还未研发出来，但周厂长不知道。

&esp;&esp;周厂长瞪着眼：“谁说的？下回您再来，肯定就能见着我们农械厂改头换面的样子！”

&esp;&esp;改吗？

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