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第208章 友好合作的开端（第1页）

范新东进入驿鼎公司以后，还是先走到工作台前，拿起了何冬月给他的一份资料，仔细地看了一遍。随后，他往会议室的方向看了看，又看了看时间，才把外套脱了下来，先放到了椅背上。他寻思着：“邱经理为了公司的发展，真是废寝忘食呀！”由于刚才进公司的时候，看到了邱仁赫的专车停在梁博峻的车旁，也考虑着：“所有心血都用在公司的，除了公司的老总，还有能够为老总分担工作，和把公司当家的员工啊！”看到才到了上班的时间，还是感叹着：“有知识的人，和没有知识的人，都不会缺少能力，也都不缺创业有的魄力！”想起了一些与邱仁赫谈业务的事，迈开脚步走向了会议室。

当他走到了会议室的门口，看到大家愉快融洽的交谈着，脚步犹疑地停了下来，又抬手敲了敲敞开着的门。当他看到大家往门口看来以后，才客气地说着：“大家早！”走进了会议室。

何冬月作为公司的经理助理，还是第一时间站起了身，并且走到了梁博峻的另一侧，拉动了一下旁边的那把座椅。范新东还是按照平时约见客户的方式，走到了他需要落座的位置，才微笑着说着：“邱经理，您好！”看着来访的几位，谦恭地躬了躬身，话语没停地说着：“大家好！我今天对大家有失远迎了，还请你们多多包涵。”又是一番点头哈腰，依然为了表示歉意。

邱仁赫看到范新东作为多年的合作伙伴，也是老朋友，而且还是在正常上班的时间出现，还那么客气，话音微扬地说着：“范经理，你早！”看向了康明泽。康明泽也说着：“范经理，您好！我们也刚到一会。”说着，看到何冬月又坐回了原来的位置。梁博峻欠了欠身，说着：“范经理，您坐吧！”拿起了桌上放的供应货物的协议书，还有几份协议书副本，拿给了何冬月，说着：“这份协议书给邱经理，这几份副本分发给在座的各位吧！”说完，站起了身，话音略高地说着：“现在，我们先不谈过去的事情，还有友情的事情了。接下来，大家先看一下这份供应货物的协议书吧！我已经把我们需要交谈的内容，还有提供货物期间需要注意的事项，还有需要承担的责任，都单独做了书面的声明。大家看过以后，可以提出意见与建议。如果我们都没有异议，我就和邱经理把这份协议签署了。”即使在座的都念及兄弟情深，可是公事公办的作风，早就成了他们友好合作的好口碑。因此，在座的各位认真地听取了梁博峻的提议，也都按照惯有的合作方式，和签署协议前的流程，先打开供应货物的协议书，认真仔细地看了起来。

范新东按照会议章程，看着拿在手里的协议书，寻思着：“和我刚看的资料一样的内容吧！”还是看过了相同的部分内容以后，继续地看着下面的协议内容。何冬月看到大家打开了协议书，寻思着：“以前有业务签署，或者新客户来访，我总会说‘首先欢迎各位领导，亲自到我们公司，给我指导工作’，再和他们介绍公司的发展史，还有几年来有的销售业绩。”看了看桌上摆的协议书副本，考虑着：“这份协议书里的内容，是我们公司最近一段时间，与几家客户有了合作关系，也为了可以长期合作的合作关系，针对产品销售方面需要注意的事项，那些维护彼此利益的事项，采取的最合理的措施。虽然是一份供应货物的协议书，可是其中具有维护双方合法权益的条例，也是梁经理对生产商家提出的合法条例。因此在驿鼎公司的供应协议书里涉及的条例之外，他还把一些需要客户方提出的细则，也都做了详细地说明。为此，梁经理还把客户要求的质量问题，以及产品使用的效果，都做了有依据的表述，也把同类产品的销售渠道，和市场需求的调查报告，也都当作了补充信息，做了一份单独的报告，和需要签署的协议书放到了一起。难道梁经理是“醉翁之意不在酒”么？不可能的，这些可都是梁经理诚恳地对待工作的态度。他也是把代理的工作，做到了出神入化了呀！”把一份供应协议书，硬生生地写的好像注册经济师才写的毕业论文。她从头到尾的看了好几遍，还是一目了然的总结了这份供应协议书的细节问题，也好像看到了生产商家的运作过程，以及管理者都得精通的管理事项。何冬月再次地回想着协议所述的内容，这才发现参加了这份工作以后，为了不拖公司的后腿，再利用业余时间学习的最全面的管理知识，也基本都在这份协议书里了。

康明泽对梁博峻的公司，已经经过了大概了解的阶段，可是即使如此，他还是在看完了协议副本以后，又仔细地看了一遍放在会议桌上的驿鼎公司的简介。随后，他翻开了协议副本，拿起了与协议副本放在一起的碳素笔，在协议副本最后的空白页，写下了本次业务范围内最忠实的几项条例。他写完以后，双手按在协议书上，考虑着：“这次的协议内容，博峻把运输的问题，做了自然灾害部分的处理方案，竟然把损失部分放大了赔偿的同类产品数量，而且运输费用都做全额赔付。对于运输过程出现的损失，还是按照过去的赔付规定，供应方赔偿等量等价的损坏货物。”看到邱仁赫拿起了碳素笔，才把协议的副本放到了旁边。他看了看放在会议桌上的文件夹，顺手把文件夹拿在了手里，并且把他做的那份合作协议拿了出来。

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康明泽看到邱仁赫签署好了供应货物的协议书，起身接过了邱仁赫递来的签署好的协议书，话音柔和地说着：“大家好！我现在拿的这份资料，是根据我们公司在几个不同地区开展业务时，相对客户承诺的销售合约条例，对你们公司作出的一份承诺书。现在我们两家公司，还得根据我们做的协约，把具体实施和操作的那些事项，达成统一的约定。虽说协议是相对两家公司的合作拟定，可是在合作的过程中，我们还是存在相似雇佣的关系。作为管理者，原则上是各人持各人的经营手段，但是从本公司的利益出发，还得有实力的保障开展业务，才能使我们的协议内容成立。即使我们各取其利，可是作为合作伙伴不能无本取利。我这么说，与我们的合作关系，也不存在任何矛盾。现在，为了我们顺利地开展以后的业务，咱们还得把工作的细节问题，再做一下统一的，也是最合理的口头安排。”把手上的签署好的协议书，还有协议书副本，以及他带来的承诺书，都一起交给了梁博峻。

梁博峻看着走到身旁的康明泽，起身接过了他手里拿的所有涉及工作内容的文案，客气地说着：“谢谢！”在邱仁赫签过名字的协议书上，签上了他的姓名，又把协议书交给了康明泽。他看到康明泽走回了对面的座位，才坐到了座椅上，话音柔和地说着：“邱经理，依我们公司目前的情况，您对我们公司的现行条件，以及具备的销售体制，和内部管理措施，也做些建设性的提议吧！”看到何冬月接过了邱仁赫签署好的另一份协议书，默默地寻思着：“邱经理和明泽对待工作的严谨态度，在他们的书面材料里，都可以展现得淋漓尽致。”微笑着接过了何冬月递来的协议书。

邱仁赫怔了一下，看了看梁博峻，笑着说着：“智者的眼眸里，无论在任何时候，都能闪出智慧的光芒啊！”寻思着：“说几句话，和说一句话并没多大关系，不管说多少句都得有婉转的态度。我还是从一个主题的角度，看到了多角度的对待方式，我也能感觉得到，一位管理者对待管理事项，本就应该存在最具说服力的敏感度。梁经理和康助理是同学，或许都是师出同门，也都具备了这方面的优秀特质呀！”随即说着：“我从梁经理的协议里，还是学到了不亚于我接受的管理知识，或者还是更具有意象的，如同和我的导师对话的问答环节。现在，我也反客为主的提议一次，如果梁经理没有任何异议，咱们也把我们这方的承诺书，当作协作的条例签定一下吧！”看向了梁博峻。

何冬月站起了身，看着梁博峻看完了康明泽拟定的承诺书，又毫不犹豫的签好了姓名。梁博峻发现这份承诺书，实际是根据驿鼎公司的具体情况，拟定好的一份销售合作协议，还是相关购销付货款的协议。他签署好以后，把承诺书交给了何冬月。

何冬月还是把签好的承诺书，又交给了邱仁赫。这回，她并没有接受交换签署的程序，而是在邱仁赫直接签署好了三份承诺书以后，拿取了其中的一份，交给了梁博峻。

邱仁赫抬头看了看康明泽，又看了看销售方签的名字，放下了拿在手里的碳素笔。他话音柔和地说着：“康助理，你拿回去，直接归档吧！”把签署好的两份文件，都交给了康明泽。康明泽双手接了过来，又把两份文件放进了文件夹。

梁博峻看着办公桌上的一份协议书，和一份承诺书，又再拿起来看了一遍，也看着两个名字赫然的印在纸上。何冬月微笑地看了看康明泽，寻思着：“我把协议书拿在了手里，又以使者的出场方式，交给了管理奇才邱经理。邱经理总是郑重地接过去，再递回来。”也看到了签过邱仁赫姓名的一份协议，和签过了梁博峻姓名的同一份协议，才感到有了如释重负的感觉。现在，她看到协议书和承诺书又转在了康明泽的手里，感到友好合作的开端，还是触动得心里有了小忐忑。

何冬月的眼前梁博峻和邱仁赫两人在笔起笔落下后，名字字迹清晰明了，出现在一式三份，相同的协议书内。如此一来，何冬月一直都感到好像很繁琐，也有故弄玄虚感的一个工作结束了。她的眼前虽然还是有两个熟悉的姓名，也有笔起笔落的严肃过场，可是期盼的两家公司的合作协议出现了，也把销售业务与彼此公司的声誉连在了一起。而且本来友好协作的开拓事业的两个公司，还是再有了叠加地密不可分的关系。至此，大家才微笑着站起了身，并且离开了会议桌，走到了会议室和会客室中间的位置。他们客气地握着手，为了这次协议的顺利签订，都说着预祝合作有好前景的话语，走出了会议室。

梁博峻看了看时间，距离下班还有一段时间，想着：“虽然还不到下班的时间，可还是得安排接待他们的事项呀！”再看走在身旁的何冬月，此时依然毕恭毕敬地坚守在工作的过程中，也寻思着：“不管现在，还是过往，她对公司的事情，还从未有过倦怠呢！”和他们一起往他的办公室方向走。

康明泽并没在梁博峻办公室的小会客厅停留多久，就话音柔和地说着：“博峻，我们还得按来你公司之前约定好的，去办理接下来的事情。我们之间的兄弟情大家也都知道，不管咱们多么难舍彼此，我们也还是不能再在这里多做逗留了。”起身，和梁博峻紧紧地握了握手。梁博峻说着：“出于我的本意，确实打算把你们留下来，咱们也可以抽这个难得的机会，在一起好好地聚聚。”还是挽留着康明泽，还有与他同行的几位同事。

邱仁赫看到康明泽面对兄弟情谊，和梁博峻才交谈了几句，两个人却好像都有些语塞了。他才说着：“梁经理，我们就不要客气了吧！我来你们公司之前，就和客户约好了，约在午后会见他们的。他们现在也在赶往我们公司的路上了，我还是不能失去诚信吧！”才不得不说着实际的情况，希望大家缓和一下工作带来的情绪，就赶回公司。梁博峻看着他们，话音轻慢地说着：“既然邱经理这么说了，我就不强留大家了！”希望协议生效以后，他们会因合作关系，有了各自的归属感，也会再次地聚到一起。那时，梁博峻也可以代表驿鼎公司，在他们因公事来往的时候，可以作为朋友和业务方，行使一下作为东道主的主权。

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