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第192章 用心地去经营的一些人生场面（第1页）

梁博清顺便洗好了换下的衣服，端到卧室的阳台里，晾到了阳台的衣架上。然后，他再来到了书房，并且从文件夹里拿出了签好的一份销售代理协议书，又从头到尾的看了一遍，才又放回了文件夹里。他考虑着：“上班用到的一些材料，也都得随身带着。”扭头透过窗口往外看了看，却发现有一侧的窗玻璃上，蒙着一层淡薄地水雾。

他走到窗前，拉开了一扇窗，打开了一道缝隙。一股清凉的风迎面吹来，他还是感到风吹在身上，透着冷冽带来的舒适感。此时，他看到楼檐上不时地往下落着大颗的雨滴，天空中飘落的毛毛细雨也夹在风里，吹在了他的脸上。他往对面楼层看了看，又再看了看楼下的街道，看到一个熟悉的身影顺着楼梯，走下了几层楼层。当他看到正是赵炎，还是慢慢地拉起了窗，又走到书桌的跟前，拿起了文件夹。

梁博清走出书房，走进了客厅，从茶几上拿起手机，关了手机的音乐。他再看了看客厅，也看了看手里拿的文件夹，寻思着：“还得顺路把羽绒服送去干洗店。”想到徒步经过了大半小时，才冒着大雪走下了高速公路的场景，走到了家门口。他换好了皮鞋，从挂钩上拿下了羽绒服，放到了鞋柜上的一个手提袋里，拎在了手里。

随后，梁博清拉开家门，走到了门外，又锁好了家门。他深深地吸了一口气，感到空气里好像飘浮着雨水压住灰尘，才会有的一股尘土的味道。他往楼梯下面走着，看到楼梯拐角的窗户开着，寻思着：“新的一天，又开始了啊！”考虑着每天都得努力的工作，往楼下走的脚步又快了一些。

赵炎看到梁博清的身影，从窗前一闪而过，琢磨着：“估计是看到我了，也往门外走了呀！”加紧了脚步，往楼下走去。

梁博清刚走出楼洞，站在楼外的街道旁边，就看到赵炎的车子慢慢地停到了跟前。他拉开了车门，坐进了车里，问候着说：“赵哥，早！”坐到了副驾驶座上，把车门拉着关了起来。赵炎回应着：“梁经理，早！你家书房的灯又亮了一夜呢？欸……今天看起来，你还是挺有精神的呢！我发现你喜欢开夜车，还能把生活和工作安排的井井有条的，也不是一天半天的了，你还是得多爱惜自己一些啊！”感到情绪有点失控，却说不清一个大老爷们，为什么那么没有自控力。梁博清解释着说：“我们回来那会，也想着好好休息一下的，可是进了家门就睡不着了。”看着窗外阴雨蒙蒙的，还有街坊邻居走在街道上。

赵炎按开了刮雨器，冲刷了几下车前窗，叹声地说着：“如果中午有时间了，我也得抽空休息一下！咱们先去吃早饭吧！我们吃过了，再去公司也不迟。”由于车行在楼间街道，速度也快不起来，也没妨碍了聊天。梁博清还是想着工作的事情，话音略沉地说着：“这几天，我决定下来的几个销售地区的总代理授权业务，真正确定下来的也没有几家。总公司下了不止一次文件了，这次还是让大家再想一想办法，也得拿出几个最合理地解决方案。实在不行，我还得按我当时提出的另一个方案去办理业务。”相对工作中的事情总不能如意，还相当棘手，不仅感到急煞了公司的领导，也给他们带来了很大的工作压力。

赵炎抬头看了看昏暗的天空，寻思着：“冬天的早晨，怎么下起了毛毛雨了呢？”想到梁博清马不停蹄地跑在路上，既为了公司的持续发展，也是为了像他们一样的公司员工不至于失业，万分谦逊的一个人，却开始不矜持地抱怨不能达到预想的业绩。但是，他听了梁博清对工作的顾虑，也看到了他对工作有的一丝不苟的态度，还是话音微扬地说着：“接下来，公司是不是还得安排公司人员驻外呢？”认为公司在经营上没问题，管理上也没问题，只是为了把想的问题做到最好，还是不断地完善着公司的管理制度，以及不断地要求工作人员提升自身素质。梁博清话音轻慢地说着：“大家说的表示赞同的话语，还是比找代理商的声音，要高出不少呀！”即使公司领导会接受中层管理人员的各抒己见，可是他们实在是不能做到说到就能实现目标，也不能与客户的意见与建议立马就能达成统一。

赵炎也透露着听来的消息，说着：“我听老爷子提到公司决定的这几套销售方案，还是总公司总裁亲自做过市场调查，才对你提出的提议做出了肯定。你把所有地时间都用在工作中了，我也不是没看到。你想达到你的理想目标，也不可能是一蹴而就的事情，就不要谴责自己，和质疑自己的工作能力了。”思量着几天来听到的一些内部消息，感到梁博清已经在超负荷的执行着领导的安排，也把工作安排当成了必然得完成的一项责任和义务。梁博清微笑着说：“市场需要开拓，不仅要让客户可以做到主动上门，还得让咱们公司的实力，用另外一种积极的态度，或者高效率的工作数据体现出来。如果采用我说到的方法，公司产品在市场上，就会让需求方产生一种购买欲，也会达到收益最大化。如果有了中间商出现，可以有利于产品在市场的占有率，达到低风险的投资环境，对我们的管理能力还会有种说服力，作为稳步发展的最基管理战略。这些相对哪家产品在市场更能占住脚，和占有市场率最大来决定，还有最安全保险的一种销售方式，就是自产自销维持温饱问题，即不会有风险投资的压力，也不会引起市场追求利益最大化带来的竞争问题。”只能考虑着如何打开市场，以及有利于发展新市场的三项基本措施，即不借助熟悉市场有的不择手段的环节，也可以带动市场发展，和占有市场。

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他们聊着工作的问题，赵炎也把车开出了住宅区，停在了早餐店外规划的停车位置。他说着：“听你说的，你晚上确实没休息好。”推开车门，迈下了车。梁博清听到赵炎的话，说着：“你已经把老前辈们的工作作风，和工作经验都传授给我了，我接下来的时间也有的放矢了呀！”看着他笑了笑，走向了不远处的早餐店。

晚上，梁博文实在抵挡不住困意，迷迷糊糊地睡到了梦里，直到早上睡醒了，都没有走出梦境。她感到好像还漫游在山水之间，却看到亮光从窗外透过窗帘，照亮了房间。她看了看吴玉涵还睡得正香，才静静地起身，坐在了床上。此时，她还是觉得心里有些烦闷，压抑着心情，感觉不到有可以开心的理由。梁博文吸了长长地一口气，看着吴玉涵，抬起手轻轻地捏了捏她的鼻子。吴玉涵闭着眼睛，从被中抽出了手，在脸上挥了几下，嘟哝着：“加油，加油，马上就到终点了……”好像正在做着梦。梁博文看着她摇了摇头，微笑着迈下了床，走到衣橱跟前拉开橱门，取出了一件毛衣穿到了身上。她自言自语地说着：“怎么还没听到谁说天冷，天就冷下来了呢？”想到总是听到了父母的叮嘱，冬天就来了，却觉得这次很轻易地就感受到了冬天的凉意。

吴玉涵翻了一个身，甜美轻柔地话音说着：“表姐，昨晚外面下了一场雪呢！”看着梁博文。梁博文怔了怔，转身看着吴玉涵睁一只眼闭一只眼，感到她的话音拖出那么长，还是如同梦呓一般。她笑了笑，摆了摆手，话音轻慢地说着：“乖宝，你还是装睡吧！”慢步地走到床前，说着：“狼来了！”夸张地张开双手，伸向了吴玉涵。吴玉涵大声地笑着，将身体完全缩进了被里，还大声地说着：“表姐，请收手，我最怕的就是您这招了！”意思最怕搔痒痒。梁博文杵着，只是虚张声势地摆着动作，看着躲进被里的吴玉涵，却笑着说：“我这只大灰狼，可不是来吃小羊的。我是来叫羊宝宝赶紧起床，别上学迟到了的。”看到吴玉涵还是躲在被子里，只好迈步往卧室外面走。她走到了门口，听到了门外传过来了风铃的响声，站住了脚静静的听着风铃的响声清脆，又转身看了看吴玉涵。随后，她拉开卧室的门，抬步往外走，却被走到门口的梁家慧抬起的手抱在了怀里。

梁家慧也没想到梁博文会拉门走了出来，为了不至于令她过于惊惶，又笑着说：“博文，早啊！”也轻轻地拥了拥梁博文。梁博文扭头看着梁家慧，微笑着说：“姑姑，您的怀抱好温暖啊！”也抬手抱了抱梁家慧，又往吴玉涵看去。梁家慧怔了怔，嘀咕着：“我们才是越大越像孩子了呢！”心里有了一种惊心地感觉，好像是划过肌肤会有的一种疼。她看到梁博文回头看了看，又小心翼翼地看着她，发觉自己走了神了，也低头躲避过了梁博文温柔地注视，说着：“小懒猫们，你们赶紧收拾完，去吃早饭。时间不等人，上班的得上班，上学的还得上学呢！”脚步往前迈不动，只能先松开了梁博文。

吴玉涵从被子里露出脑袋，笑着答应着：“好的。妈妈，早上好！”从被子里抽身，探身看向了门口。吴家慧嗔声地说着：“我都站在门外，和你表姐聊了一会了，也没听到你的动静呢！你也早！”任由梁博文的双手按捏了几下肩膀，也笑着说着：“两个人都多大了，还玩小孩子的游戏呢！”又看着梁博文走去了洗手间，也打算往厨房走。吴玉涵从被子里抽身，坐了起来，话音柔婉地说着：“遵命，母亲大人！承蒙母亲大人抬爱，小儿这就起床了。”迈下了床，拿起叠放在座椅上的衣服，迅速地穿了起来。随后，她也走出卧室，往洗手间走去。

梁博文洗过手脸，打算往餐厅走，却转了方向，走进了客厅。她来到电话机跟前，拿起话机的听筒，拨下了电话号码。电话接通以后，她听到郑红秀轻声地问着：“你是哪位呀？”还听到了几声小狗大白的叫声。梁博文话音轻柔地说着：“妈，我是博文。”却不知道还能说什么。郑红秀笑着说着：“博文，晚上没休息好吧？现在不早了，你如果吃过早饭了，还是准备去上班吧！天冷了，出门穿的厚实一点。你如果实在不愿意乘车去上班，路上就慢点骑车。”话音尽量地压到了最平和，也尽量地掩饰着对孩子的想念，也并不愿让孩子听出情绪有了波动。梁博文还是畏惧她会担心，说着：“昨晚，我是迷迷糊糊地睡了一觉，才想起给您打电话的。电话打完了，我躺下就睡着了。”听电话里传来了冷正敏的话音。

梁博文往厨房方向看了看，又话音微扬地问着：“妈妈，昨晚是不是把奶奶也吵醒了呀？您和奶奶说，她要是想到邻居家里玩，或者到路上去走走，一定要小心脚下。路不平，要慢慢地走，免得被石头硌到。”心思已经全放在了冷正敏的身上。郑红秀听了，话音温婉地应着：“好，我会陪着奶奶，也会告诉奶奶，让她注意脚下的。”喊着：“妈，您在房间走走，早上，外面冷着呢！”又接着问着：“博文，吃早饭了么？每天早上，一定要提前几分钟起床，按时吃早饭。天冷了，吃了早饭出门，身上也会暖和一点。”本就有些牵挂在心里，现在还是问着最牵挂的一项事情，也对梁博文稍作了提醒。梁博文话音微扬地回应着：“妈，我知道这些事情。如果您没有其他的事情和我说，我就去吃早饭了。”静静地听着对面传来的动静，等着郑红秀回话。郑红秀也随即说着：“好，好，我也没有其他的可以和你说了，你还是改天再打电话回来吧！你去吃晚饭吧！”说完，利索地挂断了通话。

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