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第39节（第2页）

&esp;&esp;一般来说，不是挺看中的客人，谁也舍不得拿这么好的老铁来招待人家啊！

&esp;&esp;“叶姑娘，我想在店里售卖你的黄桃罐头，你给我个批发价吧，你有多少货，我就吃多少，这样，也省得你们风里来雨里去的卖货。”

&esp;&esp;茶过三巡，赵全友主动点破了自已的心思。

&esp;&esp;原来如此，叶秋桐虽然已经估计到了，但还是吃了一惊，没想到这个赵全友还挺有实力的，他竟然要一个人吃下她所有的货。

&esp;&esp;如果真的象他说的，有多少吃多少，那后山村往日贱价出售的黄桃，就有市场了。

&esp;&esp;“赵大哥，你一家店卖不了这么多黄桃罐头吧？”

&esp;&esp;叶秋桐没有马上答应，反而沉稳地问道。

&esp;&esp;赵全友一楞，万万没有想到，叶秋桐听到这么好的消息，并没有表现出迫不及待的兴奋来，反而还懂得打探市场。

&esp;&esp;叶秋桐虽然年轻，但是竟然还挺沉得住气的。赵全友不由地对她刮目相看，笑道：

&esp;&esp;“实不相瞒，我自有销售的渠道。你只管批发卖我，咱们一手交钱，一手交货，其它的事情，你就不必考虑了。”

&esp;&esp;叶秋桐想了下，道：

&esp;&esp;“我现在一瓶罐头按市场价卖四元，如果批发给你，就按两块五吧。”

&esp;&esp;叶秋桐当然晓得，市场要做大，靠她这样推着自行车来卖肯定是不行的，而且迟生早晚要回部队，她一个女人，单身卖货，说起来，整个市场其实到处都有规矩的，如果生意太好，走到哪都会招来嫉恨，早晚会被人家收拾。

&esp;&esp;这么一想，还不如把货批发给赵全友，就象他说的，她只管发货，他只管吃货，一手交钱，一手交货。

&esp;&esp;不过，这样做也有一个缺点，等于出货的渠道被赵全友一个人掌握了，万一哪天赵全友翻脸了，她又把水果罐头做多了，那货就全砸在自已手里。

&esp;&esp;但是，如果现在黄桃罐头有市场，赵全友应该不会那么快翻脸，再说，黄桃罐头也是季节性的产品，过了这个季节，就没有原材料，她也不会一年四季都做黄桃罐头，综合考虑起来，风险不大。

&esp;&esp;叶秋桐便打算和赵全友合作。

&esp;&esp;“可是这样一来，我只有一块五的利润，还有积货的风险，这样吧，你批发我算两块，我拿现钱给你，怎么样？”

&esp;&esp;赵全友也挺精明的，两个人就价格问题出现了分歧。

&esp;&esp;正文应酬

&esp;&esp;“如果两块五的话，我连本也不怎么够。”

&esp;&esp;叶秋桐寸土不让。

&esp;&esp;一番你来我往的还价后，最后，双方以一瓶两块两毛五的价格成交了。

&esp;&esp;生意谈成，双方都放松下来，于是赵全友便热情地留饭，叶秋桐一想，做生意要应酬，吃饭什么的是必须的，于是略客气地推辞一番后，便和迟生用眼神交流了意见，便遂了赵全友的心愿。

&esp;&esp;赵全友谈成生意，心情也大好，让老婆到菜馆了点了几样菜，什么酥炸鱼卷、肥肠煲、炸醋肉等，色香味俱全地摆了一桌，地点就设在他家阴凉的天井里。

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