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第73节（第2页）

&esp;&esp;三人去到工地的时候，秦宝儿已经安排了施工队长，准备好安全帽在入口入等，而比他们后出发的销售部同事蓝朵已经拿着安全帽，与施工队长一起站在入口处。

&esp;&esp;“唐总好。”施工队长见一行人过来，忙走上去，将手里的安全帽递给他们。

&esp;&esp;“谢谢。”唐宁拿着帽子在手里滴溜溜转着圈看了一遍后才戴上，看得旁边的工人和同事，都暗自直乐，觉得这个长得比明星还好看的少公子，还是和以前与董事长一起出现的时候一样可爱，没有什么架子。

&esp;&esp;“现在还在外墙施工期，唐总和各位稍后进去小心一些。”施工队长看着唐宁说道。

&esp;&esp;“好的。”唐宁点了点头，扭头看向站在他旁边的、一个三十岁左右的女子，想来应该是营销部的同事。

&esp;&esp;“唐总好，我是蓝朵，负责楼面管理。”蓝朵快步上前，利落的将手伸在唐宁面前。

&esp;&esp;“蓝经理你好，不好意思，临时通知你过来，希望没有打扰到你的工作计划。”唐宁忙伸出手，与蓝朵用力一握，脸上一片和煦的笑意。

&esp;&esp;“没有，有机会听唐总指点，比埋头工作更有价值。”蓝朵利落的说道。

&esp;&esp;唐宁微笑着点头，转身看向正在施工的大楼，对蓝朵说道：“想请你看看改设计后的两个区域。”

&esp;&esp;“开放商务区与母婴区吗？”蓝朵做了个请的手势，与唐宁一起跟在施工队长身边，一起往里走去。

&esp;&esp;唐宁讶异于她的敏锐，当下点了点头：“我和瞿经理聊了一下，他认为这两个区域没有招商价值，我想请蓝经理从楼面营运的角度看看。”

&esp;&esp;“在这个楼盘的临时更改内部布局设计的时候，思考过carlyle项目组，为何会有这样的改动？”

&esp;&esp;“在投资领域他们是专家、做商业地产我们是专家，原有的设计是测算了人流量、品类组合，以及盈利需求的。后来的改动，一共拿去十分之一的面积用作公共设施区。从区域功能性上分析，由此带来的消费者进店数，而产生的消费，不足以弥补这部分面积用作售卖区的盈利额。”

&esp;&esp;“一般我们会想，carlyle是国际公司，而且在商业地产上不专业，所以会为了企业形象而忽视内核需求，所以会做这样不专业的改动。”

&esp;&esp;蓝朵分析着说道。

&esp;&esp;站在唐宁另一边的瞿枫听罢，连连点头，接着说道：“所以我们能做的，是最大的发挥这两个区域的边际效应，在做整体招商推广的时候，这两个区域会是很好的卖点。”

&esp;&esp;“我原本也这么想，但后来我查了一下国际上主流商业中心的布局，以及carlyle公司的背景，觉得不是这么回事。”蓝朵轻挑眉梢，带些流光的眸子似有若无的看了瞿枫一眼，接着说道：

&esp;&esp;“carlyle公司既然是著名的投资公司，他们最在乎的就是投资回报比，此其一；其二，carlyle的每一个项目，都有领域专业团队做可行性与利润分析，这些专家团队来自于全球，我不敢说专业度一定比我们好，但眼界显然是优于我们的。所以这个改动的价值，并非只是企业形象宣传与边际效应。”蓝朵沉着说道。

&esp;&esp;说话间，几个人已经走过安全通道，到了四楼的开放商务区。

&esp;&esp;“所以？”唐宁边拿起手机拍照，边问道。

&esp;&esp;“所以参照国际商业大楼的布局，以及这个区域的目标客群，我们发现，潜在的商机在于：自由职业者，喜欢在工作的时候喝咖啡和吃点心，而他们离开坐位200米以外的距离去买的可能性很小；陪家人的商务人士需要随时随地处理工作，一些小的便笺记录卡和好用的笔，他们也不可能去专门的柜台去购买。”

&esp;&esp;“这种职业特点所带来的个性需求，就是我们的商业机会－－例如这些桌面的设计，有专门的记录卡与笔的放置地点；您再看区域选择：正面朝着空中花园与室外喷泉、左侧是楼梯通道、背面是场内环形通道、右边是空置区，这里用来做产品展示区或者小物件自售区，是相当ok的。”

&esp;&esp;蓝朵边说，边从随身包里拿出纸和笔，将平面布局里的几个关键点标了出来。

&esp;&esp;“恩，在引入品牌上，有什么思路？”唐宁点了点头。

&esp;&esp;“carlyle是法国公司，在办公小件方面，引进法国品牌应该有价格与文化优势；零食小点以及饮料方面，要少而精，避免让顾客因为有太多的选择而犹豫不决－－吃什么并不重要，重要的是他要边工作边吃。固定的几种进口特色小食，我觉得不错。”蓝朵看着唐宁，沉着的说道。

&esp;&esp;“楼上的母婴区有考虑吗？”唐宁点了点头，继续问道。

&esp;&esp;“从商业的角度有考虑，但说实话，我没有宝宝，妈妈的心里把握不准，所以我的建议是，针对母亲的需求，我们做一次市调，应该能拿到好的主意，同时也能扩大边际效应。”蓝朵微微笑着，抬头看了脸色越来越难看的瞿枫一眼。

&esp;&esp;“恩，好，开放商务区的招商定位与方案由你来做，需要多少时间？”唐宁在拍完布局照片后，转身对蓝朵问道。

&esp;&esp;“三天。”蓝朵的眸光微微闪亮，利落的答道。

&esp;&esp;“好，和瞿经理多沟通，品牌定位和风格方面，不能与整体定位有太大差异。”唐宁边说，边从随身包里拿出笔记本和笔，将这个时间记了下来。

&esp;&esp;“唐总，这个……之前可能是我忽略了，小蓝的主要工作是楼面管理，招商策略并不是一点儿想象、几分假设就可以做的，否则，还要我们这些专业人士干什么。”瞿枫沉着脸，对唐宁随意的指挥工作，很是不满。

&esp;&esp;“没错，所以我让蓝经理与你多沟通。”唐宁微微笑了笑，看着他沉静的说道：“楼面招商初步计划，以后都由楼面经理来做，由商务部进行整合修定，瞿经理在明天下班前，给我一份楼面招商政策的工作标准和流程，同时给我一份，针对楼面经理的招商培训计划书，可以吗？”

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