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许世彦把手里那一摞子文件往桌上一摔,揉了揉太阳穴,这几天熬的狠了,头抽着疼。
“咱们的产品在国外都是有专利的,别人不敢彷冒。
再说了,这些年咱们早就闯出了名堂,消费者认咱的产品。
外国人也都不傻,他们更认准的是质量、是效果。
咱的产品都是通过了各国质量检测,符合标准,品质有保障、确切有效的。
原材料的价格波动,影响不了咱们的产品在国外市场的地位。”
许世彦从八三年就开始谋划布局,这么多年来的辛苦筹谋,成果还是很显着的。
一参场的产品在外面口碑很好,质量和功效获得了绝大多数消费者的认可。
不用说别的,这些年一参场外贸订单持续走高,可不光是创意的功劳。
而是参场人一步一步、脚踏实地干出来的,这一点,谁也抹杀不了。
“这些人都是跟风凑热闹的,他们就是闲打聊,想着趁机咬咱们一口。
万一咱们扛不住,真的降价,他们就捡着便宜了。
美得他们,咱花了那么大力气研发出来的产品,是随便让他们拿捏的?”许世彦哼了声。
“可是总经理,如果咱们逼着人家必须按照合同执行,会不会明年他们就不在咱们这儿订货了啊?”
历秉卓、戴春荣这时候也从外面进来,一脸担忧的问。
这俩人,最近这几天也是不好过。
得天天去参地和加工厂盯着,安抚职工情绪,生怕这些职工受影响,不能好好工作。
这俩人岁数都不小了,又成天住在场里,吃不好睡不好,熬的眼睛都眍?着,白头发冒出来好多。
“只要咱们的产品有竞争力,有别人无可取代的优势,咱们就能挺直了腰杆子,咱就说话硬气。”
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参场每年花大笔的钱去注册专利,那些钱可不是白花的。
这个时候,就显出专利注册的作用了。
他们的产品有专利,有消费者认可,每年的销量都不错。
那些经销商都精明着呢,谁还跟挣钱过不去?
许世彦靠在椅子上,揉着太阳穴。
“小历,我刚才说话语气不太好,你别往心里去。
这样,你回头给那些客商回电话,跟他们说一下。
咱们的产品里面,人参只是一部分原材料而已,更重要的是配方、工艺,这个才是最核心的价值。”
没办法,熬好多天的人,脾气都难免暴躁。
但许世彦这人本身脾气比较温和,也能控制住脾气,所以很快就调整好情绪,恢复理智。
“跟他们说,如果同意价格不变,咱们这边可以赠送一部分新产品,作为多年合作的回赠。
另外,以后咱们的新产品,也会优先供应关系好的客户。”
价格是绝对不能降的,一旦同意降价,那以后这生意就没法做了。
可不降价,那些老外心里头肯定不舒服,多少还是要给他们一点儿甜头。
赠送一部分新产品,让对方心理舒服点,同时也等于是替明年的订单提前做宣传。
这一点让步,就当做是新产品的推广费用。
如今这形势下,能够维持平稳发展已经很难了,所以该让步的地方,可以酌情考虑。
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