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第18节（第2页）

&esp;&esp;去川市的路上，不时看到路上扯起来的横幅，上书一行大字“车匪路霸当场击毙无罪”简单直白，让人一看就懂。

&esp;&esp;有乘客和司机聊天，司机也健谈的很，“咱们这一块还好呢，都是乡里乡亲的，公司沿路打点过，没人来闹事。最怕的是那些过山路的，山里的人跟你可不沾亲带故，又凶的很，开始还装着可怜引司机停车抢劫。后头没人上当了，就设路障，一个村的壮劳力都出来干这种事。”

&esp;&esp;“可不是吗，我坐过那种车，司机都带着家伙，车里好几个自己人，遇到路障闭着眼睛直接冲。”看样子乘客也是个见多识广的，跟司机聊的十分投机。

&esp;&esp;其他人听着新鲜，不少人跟着讨论，气氛十分热烈。

&esp;&esp;到了川市，提前联系好的舒雨独自一人进了丽姐的服饰店，这回带的是牛仔包。

&esp;&esp;丽姐连声可惜道：“这回怎么没带头花回来。”

&esp;&esp;“都有仿版了，正版可卖不出价钱来，再说我舅舅去的厂子，人家也是做过头一波就不做了。”仿版连吴县都能看到，舒雨再做也得压低价钱，这个时候的人可不管正版仿版，对于质量也没有那么高的要求。

&esp;&esp;丽姐有些可惜，她也确实带着压价的心思，没想到人家直接转了向，让她扑了个空。难免心里酸溜溜，想要占这个小姑娘一点便宜，可真难啊。

&esp;&esp;“为什么不拿点牛仔裤呢？”牛仔裤可不要太好卖的，牛仔包说实话，别说他们店，别的店也没见过，根本不知道市场接不接受。

&esp;&esp;“这不是跟头花一个道理吗？我舅舅要拿，肯定是拿新东西，拿别处没有的。没理由香港卖得好，咱们这儿会不喜欢。等到处都是了，我舅舅也不会拿。”

&esp;&esp;舒雨看出丽姐的为难，这位姐们毕竟是做女装的，对这种偏中性的包包，天然的有种不适应感。

&esp;&esp;“您也不用为难，不合适我再找找别家，下回有适合您的，我再来。”舒雨干脆利落的起身。

&esp;&esp;这么干脆，丽姐又有些犹豫了，拉住她，“我也不是说不要，不要然给我留十个八个试试水。”

&esp;&esp;舒雨一共做了一百个包，六十个小号，四十个大号。小号十二元，大号十五元，丽姐一样拿了五个，一共一百三十五元。

&esp;&esp;这时候的牛仔裤属于轻奢品，没有二三十块拿不下来，所以牛仔包的定价也没有让丽姐太过难以接受。做生意的人都很清楚，都是裤子，从化纤到牛仔裤，价格能相差一个零。

&esp;&esp;但愿意花大钱买衣裳的人，就不会多看便宜衣裳一眼，消费人群是完全不一样的。

&esp;&esp;丽姐没能吃完所有货，确实让舒雨有点小小的失望。不过丽姐大概也是有点担心失去这个客源，特意给她指点了几家店主比较可靠的店面。

&esp;&esp;“他这家是专门做包的，人虽然精明但绝不会瞎来，另一头这个做的杂，只要他觉得好的货都会上，就是人有点轴，我估计价格上有得磨。还有几家做的都是便宜货，那我就不跟你介绍了，这个价格他们根本接受不了。”

&esp;&esp;做便宜货和做高档货的店面，针对的客户群体不一样，丽姐是门清儿。

&esp;&esp;“谢谢丽姐，我留个电话给您，我家隔壁新开的小卖部，每周天我都在家呢。”舒雨也留下自己的联络方式，收好钱走了出去。

&esp;&esp;舒雨没特意按着丽姐给的名单去找人，而是沿路看着还不错的店面，都进去试试运气。一连三家，都将她给拒了，甚至还有没等她说完，就直接赶人的。

&esp;&esp;她甚至怀疑，是不是第一次遇见丽姐，将她的好运气给消耗光了。

&esp;&esp;这一回来的是三个人，所以金明天负责走在街对面，只要看着他们走进哪家店面，注意着时间就行。舒雨对金明天的解释是送货，没有丝毫生意经验的金明天很轻易就相信了外甥女的话。

&esp;&esp;舒雅则和妹妹一起进了店子，听着妹妹被一家家的拒绝，比别人拒绝她还要难过。正在妹妹准备进第四家店面的时候，舒雅拦住妹妹，“要不然，咱们别去了吧。”

&esp;&esp;面皮薄啊，根本抹不开，都不敢抬头看别人一眼。

&esp;&esp;舒雨特别理解姐姐的心情，因为这些都是她曾经经历过的，当年工厂的女工收入低，也没什么上升的空间。她听人说销售有提成，比工厂的计件提成可要高得多。

&esp;&esp;一高兴就跳了槽，跳完槽上了三天班就开始后悔。难怪销售赚钱，比卖傻力气可难太多了。但让她回去被工友嘲笑她更不愿意，于是硬着头皮学。

&esp;&esp;拒绝对于他们来说，是家常便饭，一开始也跟姐姐似的，抹不开面子张不开嘴，羞得不敢抬头见人。等磨破一层嘴皮子，忽然有一天就发现，这个坎不知不觉也就过了。

&esp;&esp;“那可不行，这包不是卖不出去，是他们没见过，不知道能不能卖出去，我得让他们知道顾客是喜欢的。”舒雨才发现自己反应迟钝了，竟然忘了第一回去见丽姐使的招。

&esp;&esp;果然困难使人进步，安逸便人退步啊。

&esp;&esp;舒雨把一个小号的牛仔包翻出来，理理好，将东西给装进去，自家带的水杯插到牛仔包的侧面，往身上一背。

&esp;&esp;姐妹俩一人背一个牛仔包，上了第四家的店面。

&esp;&esp;店面里好多人在看包，快要过年了，这几年人口流动比往年前要大得多，买各种旅行包行李袋的人，也多了起来。

&esp;&esp;两个人一背着包进去，就有顾客问，“你们店里有这种包吗？”

&esp;&esp;牛仔的厚度和颜色即耐用又耐脏，而且还结实，看看上头好多小口袋，放个车票，零食，纸巾，掏起来多方便。还有侧面可以插水杯，不用拿手里也不用担心洒到包里，简直是出门旅行必备之物啊。

&esp;&esp;店家一下子愣住了，牛仔裤他倒是常见，牛仔做的包倒还真是少见。款式也特别，要是稍大一点就好了，肯定卖得上价。

&esp;&esp;舒雨故意笑了笑，冲着顾客道：“这是我舅舅从香港带回来的，京城怕都没有。”

&esp;&esp;姐妹俩穿的是经典苏格兰格子呢料做的短风衣，两个斜口袋，双手往里一插。头上扎的是最近正流行的发圈，白白净净的小脸，乌溜溜的黑眼睛，透着一股子干部家庭的矜持味儿。

&esp;&esp;背上再背一牛仔包，别人说这话不一定可信，打扮成这样的小姑娘说的话，倒有几分可信。

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