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第19节(第1页)

&esp;&esp;客人一走,舒雨便问老板,“我是以前给丽姐店里供货的,喏,就是这些发圈头花。现在新得的货是牛仔包,你要吗?”

&esp;&esp;一条街做生意的,谁不认识谁啊。老板心里一喜,又有点不敢相信,要知道这发圈虽是小东西,但当初可是让一帮子人找疯了。

&esp;&esp;丽姐把供货渠道藏的严严实实,生怕人知道。

&esp;&esp;这期间不是没有人用各种手段诈骗的,他们开门做生意,见的最多。

&esp;&esp;“丽姐开着门呢,你现在就能去问?咱们家的情况特殊,每次货都不一样,这回的货跟丽姐店里的东西不搭,所以她没拿几个。我顺道问问你们,要是不成,我就去省城了。”

&esp;&esp;“你俩位先坐,咱们聊聊。”老板把自己老婆叫来看店,他们没有里屋,好在店面还挺大,找了个角落,将帘子一拉就当成了隔间。

&esp;&esp;作者有话要说:  下一章十号更新!

&esp;&esp;另寻买家

&esp;&esp;舒雨把舅舅是公家人,经常替公家拿货,所以常去深城的事又说了一遍。

&esp;&esp;“所以我舅舅不可能每回拿一样的货,他本小利薄,赚的就是人无我有的新鲜劲。烂大街的东西他不会拿。这是刚刚流行起来的,等传到咱们这儿,还不知道得几个月半年一年的,不过哪个时候,价格怕也做穿了。”

&esp;&esp;一问价格,老板犯了难,“你看得到,我这家店主要是做包和鞋的,你这款包是不错,但价格太高了,我没多少利润。”

&esp;&esp;“您以为丽姐卖一个发圈有多少利润?”舒雨点了他一句,做生意的人,能听得懂就听得懂,听不懂硬劝也没意思。

&esp;&esp;“等一下,我感觉这是话里有话,不过我这人脑子不灵光,要不你再说说。”老板倒不是那种油滑的人,虽然舒雨年纪小,也没跟她装腔拿乔。

&esp;&esp;舒雨顿时笑了,“牛仔包的价格肯定很高,不是所有人都能接受的,但它摆在你们店里,就是一种广告。意味着您店里的东西最全,质量最好,顾客挑选的余地最大。”

&esp;&esp;上哪儿买不是买啊,做销售的这种事见得多了,奔着这家店有名的东西来,最后因为价格,实用性等等原因没成交。但只要有购买的意愿,再一款适合他的不就是成交吗?

&esp;&esp;老板一拍大腿,“明白了,原来是这么回事,丽人那边生意好,不是发圈赚了多少钱,都是被发圈吸引过去的,顾客多了,卖什么不是赚钱。”

&esp;&esp;舒雨笑的十分灿烂,“老板说的对。”

&esp;&esp;“什么老板,叫我强哥。”强哥的店以实用为主,他把剩下的三十五个大号牛仔包都要了,小号只要了十五个。

&esp;&esp;一共七百零五,抹了个零头,舒雨收了七百。牛仔包当然是一个一个的检查,确定没有问题,姐妹俩才离开店铺。

&esp;&esp;还剩下四十个小号牛仔包,又跑了几个店面,被三家分别吃下去。后头这几家,有舒雨背着包做示范,而且全是丽姐给她指明的方向,虽然要的数量不多,价格还磨的厉害,但总体还算顺利。

&esp;&esp;最后一算帐,到手一千二百块钱。后头几家舒雨多多少少让了一点价,也是没办法的事,她总不能真拿到省城去。将钞票扎起来放到包里,赶紧去找金明天汇和。

&esp;&esp;舒雅十分感慨,“原来是这么不容易的事,亏我还以为多轻松呢?”

&esp;&esp;“已经很容易了。”也就是这个年代,一个小姑娘拿着点东西就能忽悠店家买下来,再过几年,很难有这种好事了。

&esp;&esp;一是商业发达,各种小商品市场,小家庭作坊如雨后春笋般成长起来,无限量低价格供应一切你想得到的,看得到的小商品。二是物流发达,人口和商品流动快,一个流行从南到北,都用不着半个月。

&esp;&esp;见到金明天,姐妹俩齐声住了口,只说又接了新活,别人有交待,所以说的多了些。

&esp;&esp;再次去岳婆婆家中,这回舒雨要的是各色夏天的裙子面料,上回就交待过,仓库里果然备着货。

&esp;&esp;“都是原样的好货,从我这儿走是批发价,这种布要是瑕疵品完全没法要。你要的配件也是大厂子里拿的货,是你自己说的,一定要质量好的。”岳婆婆的东西都是从大厂子里出来的,最重要的优势就是质量有保障。

&esp;&esp;正好舒雨没时间也没精力去开拓其他批发布料的上家,她现在最看重的是质量有保障以及方便。岳婆婆家两样都占上,价格上她反倒没那么在意。

&esp;&esp;“五百块的夏天面料和配件,现在不是冬天吗?”舒雅和金明天都帮着搬货,也亏得金明天来了,不然舒雨也不敢买这么多。

&esp;&esp;“等做好就是夏天了。”她不准备再频繁的来往川市,这些布料慢慢做到五月份,到时候找丽姐或是这一次认识的店家销货。

&esp;&esp;“这些不都是做裙子的面料吗?”舒雅可是识货的人。

&esp;&esp;“我觉得自己的手艺差不多了,可以试试做衣裳。”舒雨确实用废布料在练习,舒雅一直看着呢,虽然惊讶于妹妹练习的速度,但也只推到天赋上,没有多想其他。

&esp;&esp;如果是这样,舒雅立刻高兴起来,不用说自己夏天有新衣服穿了。

&esp;&esp;回去的路上,舒雨照例买了好吃的,回到家又结算给常红心五十块钱的工钱。金明天见了,刚要数落老婆,就被两姐妹联手拦住,只说舅妈不收钱,他们以后就再不好意思找舅妈帮忙,这才让金明天作罢。

&esp;&esp;舒雨看了一眼自己的存折,已经有三千块钱。美滋滋把存折收起来,有一种小仓鼠囤粮的快乐。

&esp;&esp;八三年除了严打还有别的好事,金明天涨了工资,当然不是他一个人涨,是整体都涨。公务员和效益好的单位,都在涨。实在是不涨不行,取消票证之后,物价飞涨,搞得连高收入人群都在喊吃不消。

&esp;&esp;其实整个八十年代的工资一直在涨,从初期的几十块一个月,涨到后期的二三百一个月,但都追不上物价的涨幅。

&esp;&esp;而八十年代初期和后期的物价,就仿佛像两个世界,差距之大,远超其他年代一头一尾的对比。仅随其后的是九十年代,再往后,物价才趋于平稳,不会像这二十年间,差距巨大。

&esp;&esp;涨了工资物价再一次应声而涨,这一切都和舒雨无关,她拿着一支笔没事就开始设计款式。

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