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第4节（第2页）

&esp;&esp;她们家香椿树很老了，当然也很大，每年都吃不完，又没有时间卖，以前都是白白浪费掉，于是屠欣出了这么个主意。

&esp;&esp;结果没想到效果特别好，很多人家认为他们家厚道，直接成了他们家的忠实客户，所以这习惯就一直延续了下来。

&esp;&esp;这样折腾了一下午，腌好的香椿芽也不是自己的，屠欣觉得自己是自作自受。

&esp;&esp;转头又想起了香椿炒鸡蛋。

&esp;&esp;“奶，今天晚上吃香椿炒鸡蛋好吗？”屠欣盯着剩下没腌的香椿夜。

&esp;&esp;“成，回来让你妈给你做！”屠老娘额答应地爽快。

&esp;&esp;屠欣喜笑颜开。

&esp;&esp;大生意

&esp;&esp;今天不收猪肉，屠大纲也没提前回来，在傍晚屠大纲刘氏赶着马车慢悠悠的回来了。

&esp;&esp;没等屠欣说出来自己晚上要吃香椿芽炒鸡蛋，屠大纲就先宣布了一件对他们家来说一个特别大的事儿。

&esp;&esp;“鸿运饭馆跟朱家的猪肉铺子闹矛盾了。”屠大纲站在饭桌旁边，说这话时眼中是掩饰不住的意气风发与野心。

&esp;&esp;屠大纲一直以来都是一个有野心的人，要不然当初也不会去县城里开铺子。屠欣的潜移默化是一回事儿，重要的还是屠大纲他想，这个家里的当家的还是屠大纲，屠大纲不愿意，屠欣就算是出了再好的想法也不会有什么用处。

&esp;&esp;同样的，他的野心也不仅仅止步于现在的局面，他想做更好的铺子，想有更好的生意。

&esp;&esp;他们家现在的生意是好，但他们家的生意主要还是局限在县城里的普通住户。

&esp;&esp;那些县城里的大户人家跟客栈饭馆，基本上没有在他们家买猪肉的。事实上这才是真正的大客户，屠大纲也不是没有想过跟这些人接触，但苦于没有人脉。

&esp;&esp;他们家才在县城里来了几年的铺子，那些大户人家或者是饭馆客栈的采买人员基本上都有自己的小圈子，他们有自己固定的购买渠道。

&esp;&esp;鸿运客栈别看这名字起的庸俗，事实上这位老板可是个能耐人，他不仅把鸿运饭馆开成了他们县城最大生意最好的饭馆，而且还在郡城里有分店！

&esp;&esp;屠大纲心里有一个不敢跟人家说的想法，他也想把猪肉铺子开到郡城里去。不过他心里也明白，猪肉铺子嘛！这种东西没什么竞争力，大家都是卖猪肉的，猪肉都是从乡户人家收的，味道都差不多，价钱也差不多，谁家人脉好肯定谁家生意就好了。

&esp;&esp;在一个县城里站稳脚跟就废了他几年功夫，开到县城里基本上就是痴心妄想。所以他不敢跟别人说，感觉跟说梦话一样的。

&esp;&esp;这回鸿运饭馆跟朱家铺子闹矛盾的原因也很简单，采买的人回扣吃的太多了，朱家铺子为了赚钱就不得不提高了猪肉的价钱，提高一点还没什么事儿，可一下子提的太多了。

&esp;&esp;听说这事儿还是鸿运老板娘发现的，老板娘管着他们家里的采买，老板娘无意中提到了猪肉价钱越来越贵，结果发现饭馆买的猪肉竟然比他们家买的猪肉价钱都贵上很多。

&esp;&esp;这负责采买的人基本上都是老板十分信任的人，所以稍微吃一点回扣都是老板默许的，鸿运饭馆的采买的是老板小舅子，也就是老板娘的弟弟。

&esp;&esp;老板娘是个眼里容不得沙子的人，没等老板开口就直接撸了她亲弟弟采买的位置，还把朱家铺子列进了黑名单。

&esp;&esp;屠欣听完她爹说的来龙去脉就清楚地意识到，朱家铺子开不下去了。

&esp;&esp;猪肉铺子跟大户人家饭馆的生意，其实基本上就看一个人情，这个人情是扎根在你信誉的基础上了，这档子事儿一出，信誉没了，向来跟朱家铺子有生意往来的其他户估计也要换合作对象了。

&esp;&esp;就算是不换，估计心里也要琢磨一下，再探探其他家猪肉铺子的价钱。

&esp;&esp;屠欣可是清楚，朱家铺子给采买的回扣可不低，价钱也不会低到哪里去，那结果就可想而知了。

&esp;&esp;没了大户人家的生意，城里的普通住户基本上都被其他铺子瓜分完了，所以，屠欣觉得朱家铺子开不下去了。

&esp;&esp;随即就想到，这可是他们家的机会啊！

&esp;&esp;“爹！我们一定要把握住这个机会！”屠欣眼神发亮地看着她爹。

&esp;&esp;“那是当然，我明天就去鸿运客栈找他们老板说说话！”屠大纲声音中带着喜意。

&esp;&esp;这消息是他快收铺子的时候听说的，鸿运跟朱家铺子断了生意，但猪肉本身又是做饭馆生意不能少的。

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