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第三十章 率先而起（第1页）

&esp;&esp;一九五三年，禁运因为美国派人到香港监视而变得严厉起来，但另一方面，走私的港口转至深圳蛇口又增添了一定的便利。时紧时松的政策执行总是不可避免，而孟有田已经从走私中抽身。当然，他一直没有亲自出面，而是有着不起眼的代理人在执行，或者通过香港的中资机构。

&esp;&esp;贷款买地，然后按时还款，孟有田损失的不过是一些利息，但却与银行建立起比较良好的关系。毕竟银行看重的是实力和信誉，孟有田这个新人的发达之路也令人赞叹钦佩。

&esp;&esp;对孟有田的勇气和魄力的赞佩也掩不住人们心中的疑虑，尽管停战谈判已经开始，但看似遥远得没有结束时间的战争，使人们依然难以对经济前景表示完全的乐观。当然没有人比孟有田更清楚，战争在今年下半年便会结束。

&esp;&esp;而辽河油田于五三年年中被发现，消息传来，秦怜芳也不再纠缠于禁运和走私的事情。不管是不是孟有田暗通消息的功劳，她也知道孟有田做的很多事情是在牵就她，抚慰她，为此她很感激。而有自知之明的人就不会得寸进尺，索求无限，因而惹人厌恶。现在，她对历史和经济的兴趣在与日俱增，对资本主义的经济危机和苏联的经济体制尤其关注。

&esp;&esp;沉浸在书籍和知识的海洋中也算是不虚度光阴，睁开眼睛看，张开耳朵听，用思考来分辨是非，这或许也是孟有田的希望。

&esp;&esp;生活在逐渐恢复，这是孟有田所感受到的。因为阿秀抱怨物价的言语少了，抱怨物品不好买的时候也少了。而他所看到的是香港的工厂陆续复工，大街上失业工人也逐渐在减少。但是朝鲜战争对香港的影响是深远的，由于失业率急升，经济萧条，社会动荡，左派工运分子已经乘时而起，并埋下了日后另一场动乱的种子。

&esp;&esp;而更直观的证据便是几家工厂的赢利在不断上升，使得投入房地产的资金更加的充裕。长城实业公司，招牌挂在了新建起的一栋六层建筑前，几家企业的管理人员搬迁进去，孟有田终于迈出了集团化的一步。

&esp;&esp;一家纱厂，一家纺织厂，一家服装厂，一家玩具厂，一家建筑公司，统归于长城实业公司旗下，孟有田刚刚三十多岁，便成为了集团公司的董事长，可谓是年轻得过分。

&esp;&esp;但这位年轻的董事长却表现出了与其年龄不相当的成熟和老练，以及超越常人的眼光和胆识。朝鲜战争刚刚结束，长城实业承建的楼盘便全部开始销售，手法和招数令人耳目一新。

&esp;&esp;当时香港的地产商，像利希慎家族、何东、广生行、陆海通等，一般是以建楼收租为主。通常建筑期是一至两年，租给别人，起码七至十年才能翻本。而那些小的地产商，则是小本经营，通常盖两层至四层的房子出售。总之，这种经营方法，既不能加速资金的周转，赚不到大钱，亦无法解决香港的住宅紧张问题。

&esp;&esp;分层出售是一个办法，能使光顾楼宇的市民多起来。但顾主还是局限于一些富裕人家。长城实业所盖的楼宇，每层约一千英尺，每英尺约二十多元，总价即为两万多港元。但那时普通的打工仔，每月的工资约为二百元，一下子拿出两万多元来的人毕竟不算很多。

&esp;&esp;既能分层出售，那分户出售也就不是什么问题。孟有田知道要使房地产市场红火起来，就必须增加顾客群，就是买楼的人要多起来，物业市场才能旺起来。所以，盖楼的时候他便授意建筑公司有的楼是一层独立，有的楼则要一层双户或三户，让更多的人能够拥有自己的物业。

&esp;&esp;为了促销，孟有田还编印了楼盘说明书，上面有详尽的楼盘情况、价格、交楼日期等数据。因为，不同的楼宇，有不同的高低、结构、面积和材料，有了这样一本说明书，能让买家更清楚地了解楼宇的情况。

&esp;&esp;至于卖“楼花”，也就是预收要动工兴建楼房的钱款，并且可以分期支付，孟有田并没有马上推出。如果销售看好的话，他准备在以后再实施。一来他的资金不算紧张，完全不必用订金起楼；二来他不想给别人太早提醒如此筹资的办法，使买地皮的竞争者一下子多起来。

&esp;&esp;楼宇开盘后，销售情况还算不错，说不上门庭若市吧，可也络绎不绝。毕竟孟有田照顾到了富裕家庭，也照顾到了中等收入阶层。

&esp;&esp;在第一处楼盘竣工后，建筑公司便已经开始了第二处楼盘的建设；而卖楼资金的回笼，使得建筑公司可以扩大规模，稍后又开始了第三处楼盘的动工。

&esp;&esp;买比租好，这是当时香港房地产市场所处的情况。租房呢要交一笔顶手费，通常叫做“七千顶手，月租两百”，即顶手费一般要七千元，每月还要交两百多元的租金。但相同面积的一层楼，售价一般在一万四千至二万元之间。也就是说，一个出得起顶手费的租客，再支付与顶手费差不多的钱，就能买到一层属于自己的楼房。而要买一户，则只需要付出顶手费的价钱。两者比较，自然买楼比租房合算得多。

&esp;&esp;随着朝鲜战争的结束，香港似乎又成了一个安稳的地方。而亚洲，特别是东南亚各国局势却日益动荡。一批华侨迁居香港，成了首批购房的大头。他们置业一来是为了安居，日后也能传给子孙，二来收租也算是一项比较稳定的收入。

&esp;&esp;孟有田进军房地产的头一炮算是打响了，他有土地储备，又有银行支持，还适应了当时香港政府的政策。

&esp;&esp;当时的香港政府为了缓解市民住房紧张的困局，鼓励地产商兴建楼宇，为此拍卖了不少官地，供地产商竞投。而长城实业则成为了地盘拍卖场上的活跃分子，经常是一家独力竞投，大肆增加土地的储备。

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