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快到过年了，每次过年最怕的就是走亲戚，每年每个人总有一句话内容不变“你学习成绩怎么样”?学习成绩好还好说，不好的话也只有尴尬的份。
学习是孩子的主要内容，成绩就是孩子学习好坏的一个见证，也是家长间相互吹嘘的一点。现在的小孩成绩只要不好，家长又没有能力辅导，就会给申请报辅导班，或者是家长要工作，没有时间看孩子，也要送到辅导班。
我在小学时报数学辅导班，到了初中时还要报英语辅导班，一对一、小班也都上过，还不止一家，而花费这么多时间和金钱真正有用的，也就只有一家，因为不论是小班还是一对一，最重要的还是老师的教学水平。
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现在也到处都看得见辅导班的招生信息，多数辅导班都是以家庭式的为主，环境设备差就不用说了，老师的教学水平也参差不齐，所以就算两家辅导班面对面相处也是平静，毕竟两家的招生情况也都不是很好。
而突然有一天，一家新开的辅导班突然有很多人去报名，其他辅导班看到了都在奇怪，所以特地叫员工伪装成孩子家长去问怎么这么多人报名，员工回来说那家店真傻，免费试学1个月送本子这些小礼品还包晚饭，肯定会垮。但一个月过去了，报名的人还越来越多了，甚至把附近的业务全部都垄断了，同行是又嫉妒又疑惑，这是怎么做到的？
其实很简单，不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的一点就是如何打造核心竞争力的问题，就像建房子，硬性条件是地基，地基越夯实，你房子才不怕倒，你地基都不牢固，可能一场轻微的二级地震就垮完了。
一、这家辅导班开始招生前所需要做的准备：
1、获得教育资质；
2、改善教学硬件设施，每间教室均配备高清摄像头，大厅内配备大型LED显示屏，可以清晰看到老师辅导学生的实时画面；
3、招兼职大学生作为代课老师，解决老师的教学质量问题；
4、延长辅导班的教学时间，参照家长的下班接孩子的时间，别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右，没有晚餐，本辅导班直接延长至6:30，并提供晚餐。
通过市场研究，思考自己可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求？再进行改进并优化，就比同行具有明显的优势了。
生意不能稳定持久的根本原因是留不住客户，即使有大量客户来了，但留不住他们，也没有用。千篇一律的东西，突然有了新鲜的，肯定会吸引人的。有了这些相比同行较为突出的核心竞争力，接下来的引流就简单了。
二、吸引客户的活动亮点
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活动吸引点为免费试学1个月，并设计定制相关招生信息的小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等，都是学生每天会使用的易耗品。
定制作业本，把招生信息印在作业本上，封面是辅导班的LOGO第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏，作业本的成本也不高，但是它是学生每天都在用的必需品，不止在家长面前，也在同学中，在学校里，这相当于长期的值入广告，无形中增加了品牌曝光度，比发传单有用多了，毕竟传单的下场都是在垃圾桶里，花了钱还不浪费。
三、分析解决怎么招生的问题，如何吸引家长报名具体执行的做法：
第一步，发放引流赠品
在学生放学阶段，在每个学生免费领取一本作业本的同时，并告知学生，回家请家长签字，明天，可以在家长的陪同下，去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。第一期发放100本作业本，仅对一、二年级的学生。
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