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第118节（第1页）

&esp;&esp;布料相对来?说没那么占用库房，也耐存放，慢慢售卖也是一个法子。但宋朗旭不想做的这么简答，而是想要做成棉花---棉布---成衣的种?产销的一条龙式生产线。

&esp;&esp;这里就需要商户提供协助了，上次打?过?交道后，他觉得齐老先生是个善商，打?算把这个机会交给他。

&esp;&esp;他提供的姚大姚三两个青年，也是机智百变，颇有能力。

&esp;&esp;齐老先生听到这样?的传唤，连忙催促姚大姚三两个人收拾齐整，去?面?见。

&esp;&esp;等把两个晚辈送走了，齐老先生独自在书房内沉思，唉声叹气?，连绵不断。

&esp;&esp;他的管家是跟着他的老人，二人一共经?历过?许多风雨，进门瞧见他这么担心，连忙安慰道：“老爷，您发什么愁呢？两位表公?子机灵百变，又得了青眼，以后少不了前程远大，您愁什么呢？”

&esp;&esp;齐老一声叹息，“我，害怕啊！老伙计，我跟你说个实话，我岁数大了，以后生意怎么样?我不在乎，不倒就行，但是我得在乎子孙后代啊。”他压低了声音，“宋大人瞧着是个手段厉害的，如今还能用得着我们，客气?几分，要是以后用不上了，会不会卸磨杀驴？”

&esp;&esp;他看着破产的小商人卖房卖地，穷困潦倒，连回老家的路费都?凑不齐，心中难免带出几分兔死狐悲的感喟。小商人破产还有他赠送路费，自家如果破产又有谁来?帮一把呢？

&esp;&esp;管家笑了：“老爷，您这才真的是杞人忧天呐！您先想想，是不是那姓陶的先作死想要涨价的？赚钱就赚，怎么能够涨到百姓都?买不起的价格呢？您还出面?当了和事佬，可好言难劝该死的鬼

&esp;&esp;啊！咋劝都?没用，别人只当我们拦了他发财的路。”

&esp;&esp;“再说回来?，还是有些?小商人听了您的劝，没有跟着蹚浑水，他们还把棉丝提供给您，帮了忙，最后都?用比市场价高的价格，把棉丝收购了，他们还赚了点，店铺也好好的经?营者。”

&esp;&esp;“有奖有罚，善罚分明，您干嘛把自己跟那些?奸商混为一谈呢？”

&esp;&esp;被管家一说，齐老忽然?开朗，发现自己钻了牛角尖，越想越窄，不由得郝然?：“是我想岔了，还是得你提醒我啊。”

&esp;&esp;齐老先生站了起来?，被人一点拨，一下子拨开迷雾见青天，心里一下子畅快多了。

&esp;&esp;他在家打?算等着姚氏兄弟回来?，结果两个时辰后，姚大姚三一副晕乎乎的样?子回来?了，一见面?就说到：“舅姥爷，舅姥爷！我们要去?干一件大事啦！”

&esp;&esp;

&esp;&esp;时间调拨到两个时辰前，姚大?姚三带着几分忐忑，几分跃跃欲试的?心情，一起来到了织布机厂，等待差遣。

&esp;&esp;上次的?集体行动，已经足够他们俩见识到宋大?人的?手段，听说有事要找他们，他们赶紧就?来了，想要看看有什么地方能用上他们。

&esp;&esp;宋朗旭见到两人后?，先请两人坐下，了解他们家里的?生?意到底做到什么程度。

&esp;&esp;姚大?倒是了解这些，简单的?说了说。

&esp;&esp;听完之后?宋朗旭心里有数了，“既然?这样，我有个计划，等棉布织出来后?，就?把它?们提前做成成衣，按照大?中小作?为尺码，用比定制成衣稍低的?价格，卖出去。”

&esp;&esp;“成衣？”姚大?喃喃自?语。

&esp;&esp;“平时的?成衣，大?多数都是客人选了布料，留下尺码后?，店里的?裁缝再去裁制和缝制，收取手工费，然?后?等客人来取，这中间又会等上十多天或者半个月，所以价格会相对来说贵一点。而?且订单来的?不均匀，有时多有时少，有时闲有时忙，全都看天意。”宋朗旭慢慢的?说着。

&esp;&esp;“而?我想提的?这种成衣制作?法?，胜在稳定，不管什么时刻都有订单，能提前安排好时间，然?后?客人可以在店里试衣，根据大?中小选尺码，立等可取，当场拿走，客人方便，店铺里备货也方便。”

&esp;&esp;姚大?听明白了，举一反三：“这种固定成衣，因为节约了人力成本，可以适当优惠几文钱，肯定会有主妇愿意买的?，比定制成衣便宜，又比自?己动手方便，是不是这个意思？”

&esp;&esp;“是的?，而?且成衣运输，又比布匹运输简单，数量更多，也不怕积压。”宋朗旭补充道。

&esp;&esp;“当然?，我没有在布店里待过，提的?想法?可能会有不足之处，还需要你们查漏补缺。”

&esp;&esp;姚三就?接了话：“那尺码怎么决定？衣服的?款式呢？总不能全都做一个样式，谁买？”

&esp;&esp;宋朗旭欣喜于他们在主动思考，于是说：“尺码，你们可以根据从前店里留下的?尺码，取一个中间数，然?后?稍稍放宽，基本能够人群里八成的?需要。至于样式，就?需要提前设计好，根据颜色和花样的?不同?，至少要做出个十几个款式吧，也免得撞了样子。”

&esp;&esp;姚三已经开始在脑中勾勒该怎么完善这个制衣计划，又该怎么售卖了，他们家的?生?意都在城镇上，主妇舍得稍微花点钱省事，想必市场前景不错！

&esp;&esp;而?且最重要的?优点是，稳定！突出的?稳定！一般店铺都有淡旺季，生?意不是那么平均的?，有时候忙的?脚不沾地，人手不足，有时候闲的?不行，门?可罗雀。要是能够均匀一下，何乐不为呢？

&esp;&esp;看两兄弟已经在幻想，给自?己绘制蓝图了，宋朗旭没打断他们，等了一刻钟才说：“你们也晓得，现?在我手里有一批便宜的?棉丝，织成的?棉布也肯定很便宜，只要能把本钱收回来就?行。如果做尺码成衣的?这笔买卖不成，损失也不大?。所以尽可以放手去试，不成功也没关系。”

&esp;&esp;“想来事情重大?，你们两难以决定，我给你们三天时间，回去跟长辈商量商量吧。”

&esp;&esp;所以，姚氏兄弟就?带着满心的?激动回来了，路上组织了好几次言辞，想着要怎么劝服齐老先生?。

&esp;&esp;但齐老先生?经过的?事可比他们多的?多，才听了一个开头，就?果然?拍板：“干，为什么不干！这种稳赚不赔的?生?意，怎么做不得？”

&esp;&esp;如果是他们起头开始做这门?生?意，不管多少人模仿，他们都是祖师爷，领头人，说不定百年过后?还能有他们的?名声?流传，何乐不为？

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