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第7部分（第6页）

的客户永远是对的，你就会永远是错的，最后的结果你猜会怎样？

义务奴才

就像我们看到的一些卖农药的销售员，看到猪农的猪栏非常肮

脏，就亲自下去帮他洗猪栏；他甚至会奴才到肯为客户变身成很另类

的角色：「猪的皮条客」，就是帮那些猪打催情药配种。

这样做下去的话，请问奴才会有价值吗？

答案是：完全没有价值！请记得，再好的奴才，还是一名奴才。

只要你成为了别人的奴才，你就会没有价值！

就算你做了一百件对的事情，只要你做错了第一百零一件事情，

你的客户就会怎样？他就会一脚把你踢出门外！况且，很多时候，甚

至所有的竞争对手都是在比赛谁是最好的奴才，看看谁做奴才做的比

较好，你并不是独一无二！

错误的第一步：开始的第一句话！

没错！很多人往往自己做了奴才之后也不知道！死得不明不

白，往往是因为不了解主控权游戏，从第一步开始已经走错了，也不

知道！

想像一下，假如你是卖鞋子的，你一进去说：「陈老板，我是卖

眭子的‥‥我们的产品可以帮助你节省金钱又能够赚钱‥‥」（谁的

产品不是这样，你的竞争对手也是这样告诉他），你只要讲了这样的

一句话，你就会失去了主控权，因为对方就会跟你说：「噢，其实你

公司的鞋子我不需要，我们已经有很多供应商了。除非你可以给到一

个很便宜的价钱‥‥」

又或者对方会说：「噢，我们已经与CDE公司配合了很多

年‥‥。」你会发现，CDE公司一定比你们的公司大，价钱也会比

你们便宜，服务也会比你们好！他讲这句话的目的是什么？就是要把

你压下来，一压下来的时候，你的价值就会被贬低！当你的价值贬低

的时候，你想再把它扶起，就会扶得非常非常的困难！

总而言之，你的公司大，他就说他们喜欢与小公司配合；你的公

司小，他又会告诉你他要大的，你说多，他就讲少‥‥。这是看对方

要怎样来整你。你看，当你这样子随口一介绍，你就完全失去了主控

权。

日常对谈中的层层陷阱

读到这里，你是不是又有了一些新概念？对！因为当一个销售员

去到人家的店铺，或办公室的时候，当一个男人想约一个女人出去

时，对方马上就会想到：「你要我，我不一定要你！」所以主控权是

在人家的身上。

所以有些时候，当我们办讲座，住往在我们的说明会

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