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第7部分（第4页）
给他，明示或暗示的说如果有时间可以跟她通电话或出来喝喝茶。
在这个阶段，我的艺人朋友还是展现着高价值，因为女的先打电
话给男的。不过，当我的朋友真的有兴趣，再打电话约她的时候，他
往往会移民到格局图的左下角。
左下角是「输局」：对方已经先假设你是输定的。交涉的时候，
因为是男的主动，女的判断是男的要她。当男方要女方时，你就会无
形中逼得女方想：「既然你要我，我就要考虑一下到底要不要你。」
请注意，女方本来就没想过「要」还是「不要」的问题，但是，在这
个时候你一「要」她，女方反而觉得她不一定要那个男的。下场就变
成了：男的失去了主控权，女的就有主控权了。
大部份的男追女，都在这个对男人不利的格局里面进行在商场
上，每个人也会进入一个对自己不利的游戏。
权谋法则
要跟吸血鬼打斗，最好是在十字架制造厂里面切磋
商场上的格局游戏
再讲得简单一点：假如你把这个格局图改一改，变成：
你
要
不要
客
户
要
合 作
你有主控权
客户没有主控权
不要
你没有主控权
客户有主控权
不会合作
当你去到客户的地方，介绍你公司的产品，你说：「我是某某公
司来的，我有一个很好的产品要介绍给你‥‥」你去到的时候，就是
进入了左下角这个「输局」，你的客户觉得：「你需要我，但是，我不
一定需要你，我还有很多的选择。」因为跟你同行同业的竞争对手就
像那些精子那么多，所以，他就有了主控权。
或者，只要你是先打电话给客户，他们的机械式反应就会先假设
你不是「要」他，而是「需要」他。
权谋法则
你一主动追求时，就会逼使对方看不到你的价值。
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