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第64章 选择（第1页）

&esp;&esp;房产经纪人俗称中介，说白了就是一个买一个卖。

&esp;&esp;21世纪为何要冒着被拆穿的风险，费尽周折的派一个业务员假装客户套房源，肯定是因为利益的趋势，说透了，21世纪公司肯定有真的买别墅的客户，只不过21世纪没有合适的房源，才会派人来中伟门店套房源，否则对方闲的蛋疼，折腾这一出干嘛？

&esp;&esp;既然21世纪的人能套中伟公司的房源，那中伟公司为什么不能抢21世纪的客户，这种事情有来有往才正常，而周强刚才的那没头没尾的问题，正是问的这一点。

&esp;&esp;周强想抢21世纪公司买别墅的真客户。

&esp;&esp;不过，这件事情比较复杂，孔乐接触的是李文明，按理说这件事情也不能少了李文明，不过，刚才的情况也没有办法直接告诉李文明，所以周强准备先跟王东元商量一下，正好听王东元的意思，跟21世纪的店长比较熟，也能从王东元这里打探一些消息。

&esp;&esp;“这个孔小姐，最先联系的是李文明，你想要翘到21世纪的真客户，按理说的确要跟文明透个底，否则，以后你们两人难免会产生心结。”王东元沉吟了一番，捋顺了思路之后，道：“这样吧，我先说试探一下文明的态度，在不告诉他孔小姐是假客户的情况下，看看他愿不愿意让你跟他一起带单子，如果他愿意的话，你就将这件事的实情告诉他，也算是还他一份情谊，如果他不愿意的话，这件事情将来戳破了，他自己也没脸找你麻烦。”

&esp;&esp;“行，我听王哥的。”王东元作为店长，自然有综合方面的考虑，而且周强想要将真的买别墅客户撬过来，同样需要王东元的帮忙，所以很痛快的答应了下来。

&esp;&esp;两人又商量了一番后，周强离开了办公室，走到了李文明的桌前，敲了敲桌子道：“文明，店长叫你去办公室，有事情要跟你说。”

&esp;&esp;“强哥，你知道啥事吧？”李文明笑道。

&esp;&esp;“去了就知道了。”周强敷衍了一句。

&esp;&esp;“ok。”李文明耸了耸肩膀，也懒得多问，转身走进了王东元的办公室。

&esp;&esp;“文明，坐。”王东元伸出右手，指了指对面的椅子，道。

&esp;&esp;“王哥，您叫我有啥事？”李文明志得意满，说话都有底气多了，径直坐到了王东元对面。

&esp;&esp;“上次我跟你说的事，你考虑的咋样了？”王东元抽出一支香烟，递给了对面的李文明。

&esp;&esp;“啥事？”李文明微微一愣，眼珠子一转。

&esp;&esp;“你小子真忘了，还是故意给我装糊涂？”王东元哼了一声，佯怒道。

&esp;&esp;“嘿嘿，您是说，要给我找个师傅的事情。”李文明说道。

&esp;&esp;“不错，像买别墅这种大单子，一般会很难签单，你的经验少，我怕你把握不住客户，白白让单子溜走了，所以想给你安排个师傅。”王东元提议道。

&esp;&esp;“王哥，您想让谁当我师父？”

&esp;&esp;“你觉得周强怎么样？”王东元抽了一口烟，目光炯炯的盯着李文明。

&esp;&esp;“强哥人还不错，也教过我一些东西。”李文明微微皱眉，显得有些犹豫。

&esp;&esp;“那就好，让周强帮你带这个单子，成功率也更高一些，你看怎么样？”王东元笑道。

&esp;&esp;李文明没有立即回答，双手交织在一起，犹豫再三之后，问道：“王哥，如果我认强哥做师父，如果这个买别墅的单子签约后，要分给强哥多少业绩？”

&esp;&esp;“底薪是你自己的，不过在师徒制成立的这段时间，你的业绩要分给周强一半。”王东元说道。

&esp;&esp;“这么多？”李文明有些诧异，心里更是有些不情愿，之前跟孔乐交流，对方明显表露出买别墅的意向，只要自己再加把劲，说不定这个单子就成了，未必需要周强什么帮助，更何况即便周强不帮自己，不是还有王东元吗？这个买别墅的单子这么大，李文明就不相信王东元会不上心，说不定以后会全程带单，有了王东元在一旁保驾护航当参谋，还需要周强吗？

&esp;&esp;“王哥，如果强哥不当我师父，您会帮我带这个别墅单子吗？”李文明试探道。

&esp;&esp;“我是店长，辅导经纪人的业务是我的义务。”王东元说道。

&esp;&esp;“那就行了，有您这尊大神在，我就用不着师父了，孔小姐人不错，而且也很喜欢龙湾别墅的那套房子，我觉得问题不大。”李文明一脸郑重的说道。

&esp;&esp;一天三千万元的房子，中介费就有八十万元，李文明能拿到手的提成是三十万元，若是将业绩分一半给周强，他最多只能得到十五元的提成，李文明又不是傻子，自然不甘心将十五元万元拱手相让。

&esp;&esp;“你确定，不需要周强当师父，不让他帮你一起带这个单子？周强的业务能力可是很强的。”王东元皱着眉，再次提醒道。

&esp;&esp;“真不需要，强哥的业务能力虽然强，可是也比不上您老人家，我更相信您。”李文明呵呵一笑，顺便拍了一记马屁。

&esp;&esp;“文明，我毕竟是店长，要管理店里所有的业务员，要过问每个业务员的单子，不可能一对一的帮助你。”王东元说道。

&esp;&esp;“没关系，孔小姐挺好沟通的，一般我就能跟她聊，只是带看的时候，您跟我一起去就行。”李文明思索了一下，再次确认道。

&esp;&esp;“好，那就这样吧，我也想见见那个孔小姐。”王东元笑了笑，只是这个笑容有点冷。

&esp;&esp;目送李文明出去，王东元叹了一口气，店长看似天天闲着没事，其实要考虑的事情很多，除了业务之外，还有经纪人之间的关系。

&esp;&esp;就拿今天的事情来说，孔乐最先接触的是李文明，而周强发现了其中的问题，甚至引申出反撬对方的客户，如果撬到了真正的客户，算在哪个业务员的身上，周强？还是李文明？

&esp;&esp;最好的办法，是让两个人一起带，一起合作将对方的客户撬过来，但是，李文明是一个新人，能帮助周强的不多，周强未必愿意带这样一个累赘，所以他才会在李文明不知情的情况下，试探李文明愿不愿意跟周强一起带客户，如果李文明愿意，那就有福同享有难同当，周强也无话可说。

&esp;&esp;如果李文明拒绝，那么即便以后知道了这件事，他同样也怪不到周强头上，毕竟，他也做出了同样的选择，王东元会做出这样的决定并不是偏向某个人的利益，而是为了门店的整体利益，店里的整体业绩上去了，他这个店长的收入才会高。

&esp;&esp;王东元打定了主意，拿起桌子上的手机，跟周强发了一信息，道：“视频删了吧，想好了怎么撬客户，到时候再告诉我。”

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