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第39章 产品定位问题（第2页）

&esp;&esp;去快餐店买了一份葱油鸡，一份咸菜炒肉丝，一份香干炒西芹，两盒饭，进了花店。

&esp;&esp;“湘姐，怎么这么早就回来了？”姜文彬见她回家一趟，只吃了一餐午饭就回来了，惊讶地问道。“反正店里也不忙，你其实可以在家过一夜再回来的？”

&esp;&esp;“没事，在这边习惯了。”方明湘随口回答道。

&esp;&esp;现在老家的生活条件确实太差了，老妈又老是关心自己的婚姻大事，这让她压力非常大，还不如回虞城更轻松呢！

&esp;&esp;“哦。”姜文彬也不在意，打开饭盒，准备吃东西。

&esp;&esp;吃完晚饭，方明湘把垃圾丢到门口的垃圾箱里，看到姜文彬正在接电话。

&esp;&esp;“谁的电话？”等他挂了电话，她随口问道。

&esp;&esp;“是华巍集团的。”姜文彬回答道：“他们公司明天要接待一个大客户，要我们马上准备一份会议桌花，他们要连夜布置会议室。”

&esp;&esp;“有没有说要求？”方明湘又问。

&esp;&esp;“没有，只说规格要高一些。”姜文彬回答道。

&esp;&esp;“那行，我明白了。”方明湘点点头。

&esp;&esp;所谓规格高一点，只是外行说的话，真正的意思，就是希望会议室用鲜花布置得上档次一点。

&esp;&esp;方明湘开始准备鲜花，当然主色是大红色，这是国内习惯的方式。

&esp;&esp;用红玫瑰、红色康乃馨、红掌、百合、金色向日葵等花，作为主色，再用散尾葵加以衬托，就达到目的了。

&esp;&esp;既然是大客户，那花的规模就可以做得大一点。

&esp;&esp;把花束制作好后，方明湘亲自打车，往目的地而去。

&esp;&esp;到了酒厂，直接来到办公大楼那边，找到办公室的人。

&esp;&esp;办公室的助理已等在那边了，看到方明湘捧着花进来，连忙陪着她来到会议室。

&esp;&esp;会议室里，有阿姨正在搞卫生，梁永耀亲自站在一边，双手抱着胳膊，似乎在思考什么？

&esp;&esp;“梁总。”方明湘走过去，把花束放在会议桌的正中间，嘴里叫了一声。

&esp;&esp;“小方来了。”梁永耀点点头，神色平淡地回应了一声。

&esp;&esp;家里的酒厂生意出现了变故，他现在也没心情跟方明湘寒暄，尽管她是自己兄弟的对象。

&esp;&esp;“怎么了？对他们的工作没有信心，所以亲自安排？”跟他见过几次面之后，发现他的性格比较随和，方明湘也敢跟他开这样的玩笑。

&esp;&esp;“不是。”梁永耀苦笑一声。“我只是对明天的接待缺乏信心。”

&esp;&esp;“为什么？”方明湘好奇地问。

&esp;&esp;既然大张旗鼓地跟大客户谈合作，作为产品供应方，要对自己家的黄酒有信心才对。

&esp;&esp;他作为公司老总，都是这样的心态，那其它人更没底气了。

&esp;&esp;方明湘的印象中，华巍集团的黄酒品牌，至少能挤进越州黄酒业前五，所以根本不用担心销售。

&esp;&esp;“因为客户能选择的酒厂很多，而我们能选择的客户不多了。”梁永耀考虑到方明湘的身份，也没有瞒她，把酒厂面临的困局说了出来。

&esp;&esp;方明湘抬头望了他一眼，心里的疑惑更重了。

&esp;&esp;上次听到梁董事长在办公室发脾气，她可以理解为公司最近销售不顺利，没想到已严重到这个地步了。

&esp;&esp;“梁总，介意我问一个问题吗？”方明湘在心里组织了一下用词，“你们酒厂做过定位吗？目标客户到底是哪些人——”

&esp;&esp;一家企业的销售出了问题，无非是两个原因。

&esp;&esp;一是产品技术不过关，顾客放弃了他们的产品。

&esp;&esp;另一个原因就是，企业的销售思路有问题，不懂得扬长避短，为自己企业的产品，找到合适的市场。

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