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第四百二十九章整套方案出售（第1页）

&esp;&esp;“齐司长，我刚才什么都没做。”钟白一摊手道：“她刚才询问备选方案是不是我提出来的，我可以回答她‘是’么？”

&esp;&esp;齐修并不想在这个问题上和钟白纠缠，毕竟这个会议d方面提出时间控制在三个小时之内，也就是到中午十二点下班前，现在因为对方迟到半小时已经时间不够了，如果再在d方面开始进入正题之前让钟白节外生枝，那这会还能不能顺利的开完，能不能顺利的把事情谈好了？

&esp;&esp;于是齐修司长瞪了一眼钟白，道：“现在不是你发言的时候！你就老老实实坐着，认真听，后面如果有剩余时间，会让你发言的。”

&esp;&esp;“好的，齐司长。”钟白并不和这位领导争辩，继续默默的低头看资料。

&esp;&esp;齐修则冲着马应生打了个眼色，意思是这个小事情已经处理好了，让他赶紧请d方面的人员把他们的自动钻爆系统方案详细阐述并做现场问答，毕竟光看资料得出的结论是不全面的，要不然千里迢迢把人家从d西海岸请到京城来做啥？

&esp;&esp;马应生很快走完了属于他的流程，然后珍妮特主任也不再抢镜头，而是看了看销售副总监威尔逊和技术工程师布拉德利两人，问了一句：“你们两位绅士，谁先进行说明？”

&esp;&esp;两人互相看了一眼，便很快形成了共识。

&esp;&esp;销售副总监威尔逊清了清嗓子，拿着手中的资料准备开口了。

&esp;&esp;这个细节又被钟白看在了眼中。

&esp;&esp;尽管从介绍身份时候听得出威尔逊要比布拉德利在公司的地位高，但一个技术方案交流会竟然先让搞销售人先发言，而不是搞技术的，这说明了什么？

&esp;&esp;说明对方更看重的是这笔生意的销售订单能不能做成，而不是更多关注在自动钻爆系统方案本身的技术上！

&esp;&esp;这也进一步反映了对方此行的心态，那就是他们是来卖东西的，东西好不好不是什么大问题，反正你们华国必须要掏钱买他们打包的整套方案就对了！

&esp;&esp;“这套适用于全球中小型地下矿山开采的自动钻爆系统，之前我们怀特矿山设备制造厂从未像今天一样，进行全套打包出售过！”威尔逊不亏是搞销售的副总监，上来就先给你来一套恐吓三连，故意把气氛造得很高：“西欧曾经有某个国家也想引进我们的全套方案，但我们拒绝了！因为它是全球目前科技含量最高的地下矿山开采整体方案！更不要说在shzy国家范围内，事实上，若不是珍妮特主任一再强调目前华两国几年前才开始建立深厚的友谊，现在你们国家在这方面急需帮助的话，我想我们公司也不会考虑整套方案出售的！”

&esp;&esp;这番话一出，与会的华方同志们纷纷大感庆幸，面露喜色！

&esp;&esp;原来，华国居然是d自动钻爆系统全套方案对外出售的第一个国家啊！

&esp;&esp;毕竟都是工业部的同志，大家都深深的明白，在整个工业的发展上，尤其是开采业这种基础重工业的发展上，此刻我们华国和西方发达国家的差距有多么大！

&esp;&esp;见镇住了华方人员，威尔逊心里暗喜，心道这帮黄皮猴子果然很容易忽悠，稍微说两句就把他们给吓到了，哈哈。

&esp;&esp;但这位销售副总监面上依然毫无表情，摆出一副冷酷的姿势接着介绍道：“那么，接下来就由我来对准备援助出售给贵国某中型地下有色金属矿山的自动钻爆系统做一个全面的介绍，技术方面待会儿会由布拉德利工程师和大家进行faq（常见问题解答）互动。”

&esp;&esp;“作为全球首个成套的模块式机组，自动钻爆系统包括回转冲击式凿岩机、装药缸和风动冲击器，我们不会为贵国单独出售其中某一个环节的设备，而是全套方案整体出售。整体售价为2400万美元，包括对该中型地下有色金属矿山目前所有开采的子矿山进行全面改造、并将设备安装调试完毕，确保其在安装完毕后的一年内正常使用。”

&esp;&esp;“经过我们内部人员的测算，整套方案预计可有效提升原矿石产量30以上，且大大降低安全事故发生率，这些详细的原理和数据等会儿布拉德利工程师会给大家解读。”

&esp;&esp;“而在新安装使用一年之后，每年该自动钻爆系统的全套维护、培训使用费将为600万美元，全部由方人员进行，一年一付，至少三年。三年后是否由方人员继续维护，决定权在矿山方。”

&esp;&esp;这就是怀特矿山设备制造厂的全套打包方案出售，钟白听后并没有太多意外。

&esp;&esp;因为之前在孙光石家里的时候，他就已经见过这套方案的售价了，现在看来基本和当时是一模一样的，没有任何调整。

&esp;&esp;与会的齐修和马应生对此也通过之前的材料了解过，没有什么意外。

&esp;&esp;但司里下面的同志们就显得有些惊讶了！

&esp;&esp;毕竟他们的级别不够高，还没有看到这些，会上第一次听到全套方案售价高达2400万美元、且后续每年还要收取600万美元年的维护费之后，纷纷瞪大了眼珠，开始小声议论起来！

&esp;&esp;“是不是翻译错了？2400万美元？不是2400万人民币？”

&esp;&esp;“这个价格也忒高了一点吧？和源市地下铝土矿山他们能承担得起吗？”

&esp;&esp;“光企业自身承担肯定有难度，何况他们已经连续减产亏损三个季度了，恐怕当地zf和部里、他们省厅还要想办法联系贷款或者注资才可以……”

&esp;&esp;“等等，刚才这位副总监说后续每年还要收600万美元的维护费？”

&esp;&esp;“是啊，至少收三年，那就又是1800万美元，加起来一共是4200万美元！”