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第39节（第1页）

&esp;&esp;想通这一点后，刚刚还有些端着架子的陈鹤，莫名就放低了身段，语气极好的道：“我从大嫂这里拿货，价格几何？”

&esp;&esp;程弯弯叹了一口气：“这冰粉做起来实属不易，耗费的原料极多，每卖出去一碗，我就只能赚到半文钱，这生意做起来很累，不然我也不会想到和陈掌柜合作。这样吧，陈掌柜在我这里拿货，进价两文钱一碗，以及，红糖山楂花生这些辅料，陈掌柜需自己负责，如何？”

&esp;&esp;陈鹤心里的算盘已经敲响了，进价两文，售价三文，一天卖两百碗，他进账是两百文，那些花生红糖什么的，控制一下用量，一斤红糖熬出来的糖水，估计能浇淋五百碗冰粉……再者花生也不是什么必需品……扣除一些必要成本，他一天光是卖冰粉，进账就是至少一百六十文。

&esp;&esp;噼里啪啦一阵算过后，陈鹤咽了一口唾沫。

&esp;&esp;他克制住激动之情，声音尽量平静：“那什么时候开始供货？”

&esp;&esp;程弯弯笑了：“明天上午，我儿子来送货，一手交钱一手交货，如何？”

&esp;&esp;陈鹤用力点头，一桩合作生意算是谈下来了。

&esp;&esp;这叫合作共赢

&esp;&esp;生意谈成，程弯弯心情极好。

&esp;&esp;但是一转头，就见四个儿子苦哈哈着一张脸，看起来十分不高兴。

&esp;&esp;赵大山犹豫了一会开口道：“娘，我们自己卖就行了，辛苦点也没事，我一个人也能支个摊子。”

&esp;&esp;赵二狗也道：“相当于是免费送钱给那个陈掌柜。”

&esp;&esp;程弯弯笑起来，这几个傻儿子是宁愿自己吃苦，也不愿意白送钱给人。

&esp;&esp;但有时候，做生意合作才能扩大市场，而且自己也能更轻松。

&esp;&esp;她问道：“我们家中一天能收至少二十多斤灯笼，谁能告诉我剥完后是多少斤籽？”

&esp;&esp;四个儿子整齐划一的低头，掰手指头。

&esp;&esp;赵二狗情况稍微好一点，他很快就算出了结果：“娘，差不多是六斤。”

&esp;&esp;“那我再问一个问题。”程弯弯继续道，“这三桶冰粉，一共用了多少斤冰粉籽？”

&esp;&esp;“我知道！”赵大山迅速道，“两斤多一点点。”

&esp;&esp;“若是将一天六斤冰粉籽全部做成冰粉，那就是九桶，光是凭我们五个人，能全部卖出去吗？”程弯弯看着面前四个孩子，“有时候，需要借助其他人的力量，这不叫白送钱给别人，这叫合作共赢，他能赚钱，我们也能赚更多钱，明白吗？”

&esp;&esp;赵四蛋眨着眼睛：“我好像是明白了。”

&esp;&esp;赵二狗掰着手指头，算了一遍又一遍，许久才开口道：“如果九桶冰粉全部以两文钱一碗的价格卖出去，那我们一天就能赚一两多……”

&esp;&esp;具体是一两多少，他算不出来。

&esp;&esp;程弯弯笑着开口：“如果以这种方式售卖冰粉，以后，我们就不需要全家人出动来镇上摆摊子了。”

&esp;&esp;她带着儿子们往街上走。

&esp;&esp;这两日来河口镇，她已经把这边的情况摸清楚了，大小酒楼饭馆有七八家，最大的酒楼是醉仙楼，她刚走到醉仙楼门口，就看到了之前要买她方子的那个掌柜，那掌柜拂袖而走的时候，脸色很沉，要不是担心这掌柜搞事情，她也不会想到走合作这条路子。

&esp;&esp;程弯弯秉承着商人风范，冲这位掌柜笑了一下。

&esp;&esp;醉仙楼的掌柜姓杨，他冷笑了一声，这才一个时辰都不到，这位大嫂就后悔了，五两银子他是不可能给出去的，顶多三两。

&esp;&esp;杨掌柜正在思索着怎么压价时，就见程弯弯脚步一顿，转身就走向醉仙楼对面的赵二狗尝试谈判

&esp;&esp;周掌柜惊呆在原地。

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