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第108节（第2页）

&esp;&esp;“这个就可以了。”路楠对短发女孩子说，“麻烦给我加一个杯子。”

&esp;&esp;短发女孩子很快送来新的小茶杯，然后对田爱珍和路楠说：“田姐、路女士，我先去忙，有什么需要就按铃叫我。”

&esp;&esp;房间里只剩下她们两人之后，田爱珍对路楠说：“路经理，这一个多星期我都没有贸然联系你。并不是我对你提出的要求知难而退了，这一点希望你不要误会。”

&esp;&esp;“田姐不必这么客气，喊我路楠就行。”路楠安静地坐着，听她往下说。

&esp;&esp;“这段时间，我和韩建新那边谈了好几次。”田爱珍喝了一口热茶，仿佛想要驱散身上不存在的寒气，“老实说，叫我现在拿出八十万也不是不行，但是我得防着他一手。”

&esp;&esp;路楠点头，表示理解。

&esp;&esp;田爱珍放下茶杯：“最后，我们说好了，这八十万的回款，一人出一半。不管怎么说，先把源川全品相全渠道的经销权保留住——毕竟这份经销合同来之不易，也是多年以来的合作建立的信任度，让源川愿意给我们这样的合同。至于年后，最坏的打算就是我俩再和你们公司重新签补充协议，把品相和渠道分一分，我和他各干各的。”说这句话的时候田爱珍颇为自信。

&esp;&esp;这就相当于原先的宏图酒业极有可能在年后拆分成为两个经销商，对源川来说，倒不是坏事。

&esp;&esp;路楠听着田爱珍说这些话，心里有些触动。

&esp;&esp;没有重生之前，路楠会在两年后知道田爱珍其人。

&esp;&esp;当时田爱珍代理着的是竞品公司的酒水，因其拿下了华安市几乎一半的白酒市场而出名。

&esp;&esp;华安市的城市经理每次去省办开月会，都是皱着眉头的，因为——田爱珍的前夫倒是和源川续约了，但是合同金额骤减，源川在华安市的市场占有率一直往下降：韩建新不知为何把重心放在进口红酒代理上了。

&esp;&esp;路楠不知道，前世的华安市城市经理是怎样评估韩建新和田爱珍的。

&esp;&esp;但是据她推测，他极有可能在本不需要做二选一决定的时候直接放弃了田爱珍。

&esp;&esp;见自己对田爱珍的提醒真的起了作用，路楠心里有些高兴。

&esp;&esp;这代表她本人来到了华安市，切切实实地为这个市场付出了努力、做出了改变。

&esp;&esp;“前几天我给韩总那边也打过电话。”路楠委婉地说，一边开口，一边在心里组织语言，“田姐你知道，毕竟现在宏图酒业的法人还是韩总，所以渠道上的促销活动等事情，市办依旧是优先联系他那边的。”

&esp;&esp;田爱珍点头：“我理解。而且我也听说了，你们源川的业务员最近很拼，特曲和小酒在几个渠道上的销量都有了明显增加。”

&esp;&esp;路楠正色说：“但是恕我直言，渠道出货最终还应该是经销商的职责，我们厂家只是起到提供支持、辅助的作用。上周近乎越俎代庖的行为也是不得已……宏图酒业现在人心浮动，田姐既然和韩总已经达成共识，实在不应该浪费年前出货的好时机。毕竟现在宏图酒业还是你和韩总共有的，出货越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我们公司考核经销商的重要项么？”

&esp;&esp;“是。路楠，我懂你的意思。”田爱珍笑了，并且把话重复了一遍，“我明白的。”

&esp;&esp;点到为止的路楠看了对方一眼：应该是真明白了。

&esp;&esp;田爱珍一边说，一边给路楠斟茶：“既然准备搞起这份事业，我就没有打算坏了宏图酒业的买卖。不然，凭我本地人的优势，随便举报一下韩建新的税务或者消防等，让他吃一点闷亏是完全没有问题的。但是就像你说的，现在宏图酒业还是我和他共有的，这种损招杀敌一千自损八百，不到万不得已我实在是不想用。毕竟，于公我还想和源川合作。于私，我和他以后还在一个城市生活，搞垮了他，他应给孩子的抚养费就没着落了。”

&esp;&esp;关于这一点，从前的路楠也是各种想不明白。

&esp;&esp;为什么黄丽女士在家指天骂地，却一直没有去搞垮前夫的公司，难道所谓‘你做初一我做十五’都是空话吗？后来她年纪再大了些，反而能够理解黄女士和田姐这种顾虑了。

&esp;&esp;基于对田爱珍的欣赏，路楠虽然不能徇私，但是却可以随意谈谈……

&esp;&esp;“咱们在此只是闲聊而已。”路楠强调了一句，然后问：“如果、我是说如果，宏图拆分（她俩知道这可能性极大），田姐想做什么品相和什么渠道的？”

&esp;&esp;田爱珍显然早就思考过这个问题了，她说：“我其实更看好餐饮和流通渠道。只是这两个渠道都是走量的，经典酒和和谐酒这种中高端的贵价酒就卖不动了。”而几乎全国人民——酒民吧，都知道，源川经典酒有多经典。

&esp;&esp;路楠低头，微微一笑，然后无意地和田爱珍说：“公司这边对渠道经销商的数量控制比较严格，就是为了避免同一区域出现过多经销商进而引发恶意竞争、低价销售，不过团购是不在此限制行列的。我知道，田姐的认为做团购免不了各种应酬。但是其实想要做好渠道，应酬也是必不可少的——我说着这话倒不是为了市办的业绩，毕竟经销商要求搭五十万或者八十万的经典酒合同分批出货的时候，每次只有几万元，总部那边还会挑三拣四和我发发牢骚，说订单太小、配货不便。”

&esp;&esp;田爱珍恍然大悟，笑着说：“认识你可真是太高兴了。我就说，咱们都是女的，谈起事情来更方便嘛。”

&esp;&esp;小坐了半个多小时，田爱珍邀请路楠移步去隔壁，她安排了spa和脸部按摩等等。

&esp;&esp;路楠知道，自己要是不接受田爱珍反而会不安，于是不客气地说：“那我就谢谢田姐招待了。”

&esp;&esp;等到一条龙服务完毕，还在这里洗了头吹了头发，路楠觉得浑身都轻松了不少。

&esp;&esp;放松完毕，两人又坐回茶室，这次喝的是养生粥。

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