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第39章 砍价高手（第1页）

&esp;&esp;有了第一单生意打开了销路，其他人也纷纷花银子买手里的曲辕犁，最后这些曲辕犁都以十五两银子一个的价格卖出去了不到一个时辰的功夫，眼前的这些曲辕犁全部都卖出去了。

&esp;&esp;很快就有很多人听到了这个消息之后纷纷赶过来了，只是没想到现在居然卖空了，都有些失望。

&esp;&esp;“你们小两口的东西怎么卖的这么快呀？我们刚听到就过来买，没想到都已经卖完了，唉……”

&esp;&esp;其中的一个穿着蓝色布衣的大叔叹了一口气，似乎没想到这个东西卖得这么快，而且也没想到这个东西居然价格这么划算。

&esp;&esp;“你们千万不要灰心丧气，因为我们这一次拿的也不多，如果你们真的想要的话就跟我定一下每个人交五两银子，然后我给你们定做，至于我家地址我告诉你们都可以，我们就是旁边村子的，如果你们信得过我的话就可以来这里登记，到时候我会把做好的送到你们家。”

&esp;&esp;对于这种订单生意，秦遇雪倒是不太喜欢接，可毕竟这么多人也不好驳了面子。

&esp;&esp;毕竟这种订单生意不仅要做出来，而且还要把这些一一发送到每一个人的手里，就相当于是免费的快递。

&esp;&esp;这时候的秦遇雪，就觉得如果自己可以把这个图纸卖出去，卖一个特别划算的价格就好了。

&esp;&esp;这些人虽然有些疑惑，但是仔细思考了一下，觉得秦遇雪也不可能会拿了银子跑路，所以就交了五两银子的定金，让秦遇雪登记到时候送到家门。

&esp;&esp;两个人很快就做完了登记，没想到一上午的时间居然有预定的六十多户人家，这个数量倒是让秦遇雪有些吃惊。

&esp;&esp;那二人卖完了推车的时候，苏淮看到身旁没有人，就开始询问秦遇雪为什么这么做。

&esp;&esp;“之前你不是说一个卖十两银子吗？为什么现在改口卖成十五两银子呢？”

&esp;&esp;“之所以之前卖十两银子是因为我不了解现在的情况，因为我刚刚来的时候在县城里看到卖牛的一头牛就将近一百两银子，那么这些牛还得吃草料，可是我的曲辕犁根本不需要吃草料，难道不应该提高一下价格吗？”

&esp;&esp;“且我这个价格也算是合情合理，大家拿了我的东西都觉得好。也没有任何一个人说我是奸商，难道你不觉得我这么做是方便了大家吗？”

&esp;&esp;这时候的秦遇雪看着眼前年纪轻轻的苏淮，总觉得苏淮这方面有些简单，像是一个不谙世事的青年，但是直觉告诉秦遇雪这个人绝对没有那么简单。

&esp;&esp;就在这一刻，苏淮才明白为什么这些奸商中饱私囊，原来这些奸商果然是讨价还价的好手，一个个肯定不会吃亏，就算是卖的银子比较少，那也是赚的少而不是亏。

&esp;&esp;两个人也不再说什么，来到了一家文房四宝店就进去了。

&esp;&esp;这时候秦遇雪站在旁边看到一处特别棒的砚台，而苏淮也看好了那个砚台。

&esp;&esp;“知道两位客官要买什么呢？要不要看一看我们这里新进的一套文房四宝呢？”掌柜的立刻跑了过来，然后看着眼前的二人。

&esp;&esp;这时候苏淮目光果然落在了那个砚台上，掌柜的一眼就看出来苏淮的心思，立刻拍着刘须马屁的介绍着这款砚台。

&esp;&esp;“没想到客观的眼光真是好的不得了，这是我们店刚到的新款文房四宝，这是一套笔墨纸砚，论是质地还是寓意都特别的好，这一套只需要八十两银子，还会再送你一本纸。”

&esp;&esp;掌柜的一边说着一边把那些看起来特别好的宣纸拿了出来，虽然这些纸的数量有些多，可是这个价格还是有些贵。

&esp;&esp;听了这个价格的苏淮突然有些不舍得。

&esp;&esp;“我看你这东西也就只五十两银子，虽然你续头打的好，可是你看看这个质地和你说的并不一样，而且这里还有裂纹，如果你这个是天然的，我也不说什么，可你这要么是人为损坏的，要么就是质量不好，传出去老板你也不好做生意。”

&esp;&esp;秦遇雪拿起了手里的这个砚台地给老板，老板本来眼神就有些不太好。将手里的砚台举起来，在阳光下看了好一番之后，果然发现有一道裂纹。

&esp;&esp;“可是这五十两银子实在太少了，都不够我成本价的，要不姑娘你再加十两银子行吗？”这时候的老板也没想到刚进的货居然会出现这样的纰漏，心里还是有些心痛。

&esp;&esp;只见眼前的秦遇雪冷冷一笑，随后拿出了旁边另一个同款的砚台。

&esp;&esp;“我觉得老板你这个人好不实在，刚刚你还说要八十两银子，然后现在要六十两银子。那就是说正常的砚台只值六十两银子，可你这个都已经损坏了。如果卖不出去不就是砸在手里了吗？而且我给你五十两银子你绝对不亏。至于这个进价究竟是三十两银子还是三十五两银子，不用我说你也明白吧？”

&esp;&esp;这时候秦遇雪一副信心满满的样子，老板听了这话叹了一口气，然后有些心虚，就将手里的砚台和那一套东西都包好了，递给了秦遇雪。

&esp;&esp;等到走出这个店的时候，苏淮看着手里的宝贝特别稀罕，但是没想到秦遇雪居然能讲这么高的价格，然后就有些疑惑。

&esp;&esp;“你怎么知道老板的进货价格是多少呢？”

&esp;&esp;苏淮还是忍不住开口问了出来。

&esp;&esp;“刚刚你可能没看到老板坐在的那个位置，前面有一沓账本儿，账本上有一个和他介绍产品时候说的名字很像的东西，然后我看到后面标价是三十，划个斜线变成了三十。大概就是进价，这个老板居然卖出八十两银子也是有够黑心的了。”

&esp;&esp;这时候秦遇雪还觉得那个老板人特别不实在，而站在一旁的苏淮确有些吃惊，没想到秦遇雪的观察能力这么强，仅仅是看到账本上的价格就能够砍价。

&esp;&esp;虽然这东西有一道裂痕，但是并不影响使用，而且看起来特别漂亮。

&esp;&esp;“其实咱们买的还算比较划算，东西并没有坏。”

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