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第10节（第1页）

&esp;&esp;掌柜的这演技，不拿个小金人都委屈了他。这娴熟的话语，忠厚的表情，想来平日没少坑蒙拐骗。

&esp;&esp;她放下手里的茶杯，拉起长寿头也不回的走了出去，“谢谢您的茶水，打扰您了，告辞。”

&esp;&esp;“小娘子，你觉得价格少，咱们可以再商谈一二。”掌柜的没想到这个村妇这么决绝，顾不得维持自己怀河镇最大胭脂铺子掌柜的风范，赶紧追了出去。

&esp;&esp;三步并作五步追上了文姜，“这样吧，小娘子，您看二十两行不行。这已经是你能在怀河镇所能找到的最高价格了，别家绝对给不了你这么多。”

&esp;&esp;文姜懒懒的看了一眼掌柜的，之前她想着既然要找合作的店铺，就要找最大的嘛，想来多少应该见过不少世面。

&esp;&esp;结果，就这？

&esp;&esp;“这就是您最大的诚意？”

&esp;&esp;掌柜的看文姜一副油盐不进的态度也生了气，“小娘子，识时务者为俊杰，我玲珑坊拿不下的方子，整个怀河镇还没人敢买。不要敬酒不吃吃罚酒，这是二十两银子，赶快拿了银子把方子交出来。”

&esp;&esp;说着从怀里掏出了两绽银子硬往文姜手里塞了过来。也不知道哪里来的一个妇人，看着穿的也不怎么样，想来家里也穷苦的很，见了这么白花花的银子就不信她不动心。

&esp;&esp;回头他报上去的时候就说这方子是他花了大价钱拿下的。省下的钱，他要拿来打点，就他在京城犯的那事，没上千两银子恐怕打点不下来。

&esp;&esp;“哎呦，掌柜的，我好怕怕哦。你看我这一害怕就把方子忘光了。等我回去想起来了肯定给您拿来哦，回见了您呐。”说完推开了那银子，拉着长寿一溜烟小跑没影了。

&esp;&esp;“你你耍我。”玲珑坊的掌柜在后面气得直跳脚。

&esp;&esp;文姜离开玲珑坊后牵着长寿在街上慢慢沉思着。

&esp;&esp;玲珑坊是怀河镇的

&esp;&esp;孟娘子是个爽快人，文姜更是。两名女子在楼上商谈了很久，最终签下了为期一年的契约书。

&esp;&esp;文姜的柠檬皂一年内专供千颜阁在怀河镇售卖，怀河镇以外，文姜自理。

&esp;&esp;当然文姜专门说明了，如果她的柠檬皂只送不卖的话，不在此契约的限制范畴之内。孟娘子也没有意见，一块柠檬皂批发价一钱银子，苗娘子又能送出来多少呢，完全不会影响柠檬皂在千颜阁的销售。

&esp;&esp;契约书签完，孟娘子已经和文姜姐妹相称，“看来苗姐姐很信任妹妹呢，这么短的时间就肯跟我签下为期一年的契约。如果柠檬皂在千颜阁卖不出去怎么办，接下来一年姐姐岂不是都不能打开怀河镇的市场。”

&esp;&esp;“哈哈，不会的。我就算不相信妹妹，也该相信自己的香皂吧。我对自己的产品有信心的很，毕竟柠檬皂不说在怀河镇，就是在整个大良朝也是首屈一指的份，妹妹以后会知道能成为我的柠檬皂在怀河镇唯一的零售商是一件多么幸运的事。”

&esp;&esp;孟娘子听了这话，不禁笑了起来，“姐姐真是豁达的很，让妹妹好生羡慕。”

&esp;&esp;“你少拿话恭维我，还是赶快筹备契约上我要求的“在水一方”的柜台吧。”是的，文姜就是这么自信，虽然目前只研究出了一款柠檬皂，就敢让人家店铺里给她空出一块地方来专门建她的专柜。

&esp;&esp;“妹妹怎么觉得姐姐在下一盘大棋，妹妹不会在给姐姐做嫁衣裳吧。”

&esp;&esp;“不会的，过来长寿。你看这是我的儿子，我嫁过人了，用不着穿嫁衣了。”文姜笑眯眯的说。

&esp;&esp;之前孟娘子也注意到了长寿，不过忙着跟文姜谈话，只吩咐了春香给长寿上了一盘点心，这时候才有功夫好好端详下这个孩子。

&esp;&esp;“姐姐真是好福气，有个这么可爱的儿子。”孟娘子的语气有点怅然若失。

&esp;&esp;文姜也听过孟娘子的事，她因无所出被夫家休弃，独自回到娘家经营家里的千颜阁。虽然有娘家支撑，日子倒也过得去，不过平常也难免听一些闲言碎语。

&esp;&esp;两人没有深交，对此文姜不好多做评论，只得道，“那当然，我儿子不但可爱，还聪明的紧。长寿，叫孟姨。”

&esp;&esp;长寿小大人似的给孟娘子行了一礼，叫了声孟姨，把孟娘子喜欢的不要不要的。

&esp;&esp;天已经不早了，文姜也不多留，她还要其它事要办，便起身告辞。

&esp;&esp;临走前，孟娘子催促道，“姐姐回去后可要抓紧时间生产。就这不到一百块柠檬皂，虽然是个新鲜物，但你也知道怀河镇不比其它地方，有钱人家多的是，只要传扬开来，这点量妹妹不出天就能卖完。”

&esp;&esp;文姜赶忙到道，“妹妹，咱们刚才在楼上可说好了，你可要容我段时间，这柠檬皂做起来麻烦的很。前期我可供应不了多少。我给妹妹出个主意，管保你柠檬皂卖得好，还能带动你铺子里其它产品，你附耳过来。”

&esp;&esp;如此跟孟娘子嘀咕了一番，文姜才牵着长寿离开了。

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