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明蕙听到老张说“我俩”时,根本没往其他方向想,只认为老张觉得她有钱买车。如果林宁山不在场的话,明蕙可能会有心情咂摸咂摸老张的言外之意,但现在老张的每一句话她都只听字面意思。她也不关心年轻的销售顾问,所以也没注意到销售刚才脸上浮现的只能意会的笑容。她不是个爱装大的人,但也没必要在外人坦言自己的经济实力,说林宁山知道她自己买不起车,谁说看看就要马上买了?
销售小哥把目标客户锁定在了张先生和唯一的女士身上。明蕙对车就一个要求,能开;如果再提一个要求,就是省油。她用眼睛在展厅寻觅着最便宜的车,耳朵听着销售跟老张推销。
销售时刻捕捉着老张和明蕙眼睛的朝向。
明蕙的眼睛找到了店里最短的一辆车,她觉得这辆车跟其他车比应该算是便宜的。又短又小,以她没什么经验的经验,她认为车越轻,越省油,停车也好停。年轻的销售注意到了明蕙的目光,马上对明蕙说:“遇到喜欢的,可以坐进去感受感受。”
他没给明蕙拒绝的机会,直接打开车门,坐了个请的姿势。明蕙正好也想看看里面,就坐了进去。这辆车非常的纯粹,除了能代步几乎没有任何冗余的功能。
销售小哥夸明蕙果然好眼光,这款车销量很好,非常适合代步。他尽职尽责地推销着这辆车的好处,对这款车感兴趣的人最关心的莫过于油耗和价格,所以他也只着重这款车的优惠力度和多么省油,并不虚构别的功能。
但这些功能老张并不看重,老张看重的外观和空间都没有,车里的内饰老张更是看不上眼,塑料方向盘、织布座椅,椅子看着还没他小电驴的座椅大气。
明蕙在前后排都体验了一下,发现林宁山在看自己,毫不留恋地下了车。
“这车顶太低了,要是个子高的坐进去头都要顶到。”老张觉得销售忽悠明蕙,就是在忽悠他,他果断地指出了这车的第一个缺点。即使明蕙单独开,老张也不觉得这车好,他觉得明蕙应该开辆更好一点儿的,如果明蕙跟他结婚,买车的钱当然是他出。
销售看了看老张,顺便又看了看他旁边的男人,如果是他旁边的人买车,头是会顶到的,但老张应该不会。他委婉地反驳:“这位女士坐进去头顶还有富裕,您坐进去正合适。要不您进去体验一下。”
老张拒绝进去体验,他压根看不上这车。反倒是他的参谋进去体验了一把,不光是前排顶着头,而且在后排头也与车顶发生了亲密接触。
明蕙因此觉得这车车顶确实太低了。她想着今天主要是陪老张来选车,是老张买而不是她买,就主动问老张看中哪一款。
待老张指着他还算满意的车型说:“我看这个还不错。”销售小哥马上夸老张的眼光真是好,这款车非常适合老张这样成熟稳重的成功人士。
销售小哥又打开车门,请老张进去体验一下。有了刚才的车做比较,老张感觉这车确实很不错,起码宽敞多了,座椅和方向盘还是真皮的,销售很有眼色地请明蕙体验一下后排座椅,准备请她畅想透过全景天窗欣赏夜晚的美景,并为他们描绘一下未来一家一起出行的图景。
但明蕙并没有坐上去,她觉得不是很合适,进去体验的是林宁山。年轻的销售觉得这个参谋很没有眼色,他坐上去把他们的客户张先生衬得像个司机,他在开车,后面男的透过天窗欣赏美景,他想要描绘的美好图画此刻看上去对张先生并不美好,于是只好把他的漂亮话收了回去,继续介绍这车的卖点。
这个年轻人的辛苦介绍打动了老张,老张觉得这车还不错。老张体验完了,便让明蕙坐在驾驶座上感受下。他买了车不可能只是自己开。明蕙摇摇头,她觉得年轻的销售可能误会了她和老张的关系,但现在澄清反而更显尴尬,只好避免进一步误会的可能。
就在这时候,林宁山说他想打开引擎盖看看。老张听了,也觉得很有必要。销售按照培训手册上的内容介绍车的发动机是多么一枝独秀,不过当参谋的眼睛扫过一个个部件的时候,他突然有了一丝心虚。
老张不懂,问他的参谋怎么样。
林宁山没直接问老张,而是问了销售一个小问题,因这问题并不在培训手册内,于是只好用了一些定语,强调他们的大件在这个价位的国产车里是很优秀的。
老张听这意思便明白了,但综合下来他还算满意,决定亲身体验一把再比较。他现在和明蕙都没有驾照,不能试驾,只好请人带他们兜一圈啦。林宁山主动揽下了当司机的活儿,他拿出驾照登了记。
顾客张先生和明女士坐在后排,销售小哥陪同,他认为刚才没有描绘出的美好画面现在终于有了发挥余地,他正要请客户一起透过天窗欣赏美丽的蓝天,参谋便开始问他问题。
他回答完了,天依然蓝,于是他仍想请客户欣赏蓝天,但参谋的问题又来了。
几个问题问下来,销售小哥丧失了主动介绍的热情,只想着能招架住就足够。
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