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第六十九章 杨哥请客（第3页）

&esp;&esp;“卖铁锹的人，赚了钱。”对方盯着冬子，脖子伸得老长，有一种压迫感，隔着桌面都感受得到。“想不到吧？”

&esp;&esp;“你不说，我还真想不到。有道理啊，真有道理。”冬子配合起来，把气氛搞扎实。马上要上扇贝了，得给主人一点面子。

&esp;&esp;“我就是受到了启发，才有的今天。”此时，老板把扇贝端了上来，来附带说了一声：“生蚝也快好了，马上就来。”

&esp;&esp;此时肉串只剩下两根了，扇贝也经不起细吃。但杨哥总有办法拖延时间：“老板，韭菜两份，鸡爪两串，脆骨还有吗？”

&esp;&esp;冬子此时知道，该客气一下了，一般点到素菜时，就要明白，主人的请客诚意差不多到了百分之八十了。“脆骨就算了，鸡爪也不需要，老板，搞一碟子花生米，我看你那里还有藕片，来两串。”

&esp;&esp;对方故意说到：“小陈，哥请客，你莫客气。”

&esp;&esp;冬子早就找好了理由：“杨哥，在你们北方人来说，韭菜是最好的冬天的菜，这个我晓得。我要点个我们湖北最喜欢的菜，就是藕片，你不喜欢？”

&esp;&esp;“好好好，咱们来个南北汇合，投缘投缘。老板，再来两扎啤酒！”豪迈之气，油然而生。当你发现，请客时根本没超过心理预算时，你就会豪迈起来，不管是酒量，还是金钱。

&esp;&esp;冬子心里有底了，就这每人两扎啤酒，也就把这些菜搞完了。酒不可能多，所有，敬酒时，自己就不要喝得太猛了。但是尊重主人的方式，就是要让他成为酒桌上的主讲佳宾，才是正理。

&esp;&esp;“杨哥，说得倒是有道理，但你具体是做什么呢？”

&esp;&esp;“做中介。”

&esp;&esp;“哪方面的中介呢？”中介这范围广了，有劳务的，有房屋的，有帮汽车找货的，甚至婚姻介绍所，也算是一门中介。

&esp;&esp;“最开始，做劳务公司。现在，也兼做房地产。”

&esp;&esp;他这口气，好像是个大老板的样子。当然不是，冬子也是见过世面的人。但虚心好学是肯定的：“你细说一下，小兄弟我听些经验。”

&esp;&esp;“我的优势是什么呢？就是在佛山呆得长的河北人，对不对？我干的工种多、干过的工厂多，我对每一个工种的要求及工资，对每一个工厂的环境及待遇，大体上都了解过，有的还是亲身经历过。最开始，河北来打工的人，找我这个老乡介绍工作，那我就找厂家去谈了。”

&esp;&esp;“厂家不直接在街上找工人吗？为什么要转你这一道手？”

&esp;&esp;“工人流动性大，为了让他们保持稳定的劳动办供给，就得签订长期合同。按劳动法，一旦签订长期合同，就得给人五险一金和各种保险，如果厂子开除了他，他还可以找劳动仲裁扯皮。灵活性与稳定性，性价比，你算算？”

&esp;&esp;冬子想了想，回答到。“是的，临时工倒是成本低，但是不稳定。如果大批量地离开，工厂的订单就无法保证完成。但正式工成本高，不太好降成本。”

&esp;&esp;“那我就成立劳务公司。外面来的人，打工，找不到合适的工厂，就先加入我的公司，我给他找。他与工厂产生劳务纠纷，被规避了。因为他是派遣工，他原则上属于我公司的人，不是工厂的正式员工。他要扯皮，就找我来扯。但是对于我来说，我承担了这风险，当然就有相应的利润。工厂给的用工价格，一部分钱，是我得的，我与工厂，双方都有利，生意就做成了。”

&esp;&esp;冬子问到：“那别的打工的，为什么要加入你的公司，让你赚他们的血汗钱呢？”

&esp;&esp;“他从外地来，哪个工厂正规不正规，他哪里知道？哪个工厂需要什么样技术的工种，给多少待遇，他哪里知道？我这个公司，至少在河北老乡那里是有口碑的，赚明白的管理费，有何不可？出来打工，最怕不稳定。在我的公司，我一年到头，只要他来，就会有工作，就会有工资，免得上当瞎碰，或者遇到黑心老板，那就更惨了，你想想？”

&esp;&esp;冬子这才明白过来。人家愿意加入他的公司给管理费，是用一部分钱来买一个心安。要知道，随时到随时工作，这可是打工仔自己无法办到的事情。

&esp;&esp;“那房产中介是怎么回事？”因为冬子知道，这是个大生意，不像是杨哥这种人拿得下来的。

&esp;&esp;“是后来做的，其实，就是对城中村或者附近城乡结合部，那些私房出租的生意。”

&esp;&esp;原来不是新房买卖，冬子明白，那种新房买卖的生意，光鲜亮丽，但必须得有关系与资金的支撑。

&esp;&esp;“你想，那些长期来打工的人，是不是也想把老婆孩子也带过来。他们中的大部分，肯定是买不起房子的，但他们租得起啊。只要够面积，哪怕条件差点，也行。”

&esp;&esp;冬子突然想起，在火车上遇到的那些，从外地坐火车，来广东，与打工的亲属团聚的人。这些人中，肯定有很多是租住的房子吧。

&esp;&esp;“面积要大，租金要便宜，哪里找呢？找人家城乡结合部的私房吧，或者是城中村的房子。要知道，过去修的时候，是按农村宅基地修的，面积本来就大，再多修几层，反正农村的规划也管得不严格。但到今天，这些房子已经算是在城里了。这些房子，当然条件赶不上正规的套间，有的一层楼才一个卫生间。但是，与农村的住房，我们内地深山中的农村相比，已经很好了，对不对？”

&esp;&esp;“对，更何况，背井离乡的，有一个家，就行。”

&esp;&esp;冬子喝了一口啤酒，示意自己要进去上厕所，悄悄找老板，把账结了。对方与他并无交往，能够主动提出请客，就已经很好了。冬子不差钱，就差有人说话。

&esp;&esp;喝酒的理由，不仅仅是过了科目一，需要仪式感。

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