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第九十二章 商业演进（第2页）

&esp;&esp;对了，信息的不对称无处不在。比如银行无法判断，你还款逾期是有意的，还是一时疏忽，或者是还款困难。而比尔也没有搞清楚，他同学究竟是不是在开公司，是不是有员工生病。

&esp;&esp;“商业的发展史，就是解决信息不对称的演进史。”

&esp;&esp;彭总讲到这里时，被来的电话所打断，这个话题就没有继续下去。后来几天，彭总带领那一帮子人，到处跑市场，找资源，冬子就有时间，到处闲逛，但他并没有把彭总提出的话题，忘掉。

&esp;&esp;他走到一条街道上，这是他第一次来，刚出西门不远，看到一个雕塑群，是丝绸之路的纪念雕塑，让他感受到，这里，长安，曾经是世界上最繁华的商业中心，是联通欧亚大陆最高端的枢纽市场。

&esp;&esp;雕塑体现了一个商队的特点，骆驼拉着货物，被各色人种组成一个驼队，成一字型向前排开，作出进入长安城的样子。对的，他们当年应该是从西门进来，这里面有波斯人、罗马人、胡人甚至高加索人，他们为什么都要来长安呢？

&esp;&esp;从理论上讲，长安虽然是当时世界上最繁华的城市，但能够买到丝绸和瓷器的城市是很多的。比如，他们来时经过的咸阳。咸阳与长安相距不过几十百把公里，也算是一个成熟的古都，一般的外贸产品，在咸阳就可以了，何必要到长安来。长安米贵，居不大易，成本这么高，还非要进来，为何？

&esp;&esp;从成本理论上讲，他们应该把咸阳当成交易中心，从住宿到饮食到交易费用，都要低些。就像在武汉，把物流中心搞到汉口北，而不是在主城区。

&esp;&esp;今天也一样，很多公司，花大价钱租或者买门面，在最热闹最贵的区域，比如上海的南京路、北京的大栅栏，比如武汉的江汉路等，最贵的地方，商家不惜成本，也要到那里去扎堆，顾客不怕货贵，买不起，都要上那里看上一看，这是为什么呢？难道是天生好热闹？

&esp;&esp;不对，生意人的本能，应该是天生爱财。

&esp;&esp;联想到彭总的说法，冬子仿佛明白了些什么。这些商人，不远万里而来，是信息的沟通者，商人不是商品的生产者，他们流通的工具，也是骆驼，而他们最主要的价值是，信息沟通。

&esp;&esp;唐朝时的长安，被称为万邦来朝。这里不仅有西域传来的艺术文化及商品，也有西域传来的审美与习惯。而今住在西安最中心的回民一条街上的回民，他们信仰的教派与生活的习俗不一样，但他们可是正宗的中国人。他们的祖先在一千年前，就来到唐朝，来到长安，在这里生活、经商及做官，唐朝给了他们平等的待遇。

&esp;&esp;这是交换的结果而不是原因。信息交换带来了商品的流通与文化的联通，所以，商业是人类文明史上最伟大的创举。

&esp;&esp;唐玄宗喜欢的胡旋舞，来自西域，今天，我们中国人最擅长的民族乐器唢呐，也是来自于西域。这虽然表现为商品或者文化，但最先到达的，本质上是一种信息。

&esp;&esp;物质的交换因商业的产生而大规模流通，而商业交换的第一步就是信息的交换。而信息交换，只有在信息最充分反映的地方，才最有效最丰富最直接。

&esp;&esp;而这就是大都市的价值。

&esp;&esp;人们把最好的商品都拿到大都市展出，为什么？因为大都市来的人多，看到它信息的人也就多，传播的效率就更大。商业社会中信息交换的先导性，就打破了传统交换市场里，“酒好不怕巷子深”的信条，自然地进入到广告时代。

&esp;&esp;按这个理论，商业就是信息交换为先导，那么，如果信息可以在一个地方聚集和交换，那就会成为商业最集中的地方。那么，今天互联网上，有一些商品买卖的行为，会不会颠覆今天商业的形态呢？

&esp;&esp;冬子想到这一点时，中国的电子商务才刚刚起步。马云的阿里巴巴虽然成长很快，但还没有深入每个中国人的心人。主流的商业人士，仍然把它当成一个阿拉伯的传说，照例进行着层级推销与区域代理的商业模式。

&esp;&esp;过得好的公司，没有想着改变，等大逻辑变了的时候，想变也就来不及了。

&esp;&esp;冬子在这个时候，就已经有这些模糊的认识，只能说明他的敏感，并不能说明，他就是站在时代潮头的人。毕竟，人家马云再土，也是大学老师出身，也出过国，讲洋文很溜。

&esp;&esp;而冬子，目前也只到过两个省会，当一个最基层的职员。他还在考虑自己未来能否有资格，回到容城，让爹爹为自己而骄傲。或者挣一些养家糊口的钱，娶到燕子。

&esp;&esp;这个时代，如同冬子这样的小人物，本来没有大的理想。但是时代给予的机会太多了，以至于，最后出现的结果，连最有想象力的小说家，也写不出这些精彩来。

&esp;&esp;冬子是从互联网上认识彭总的，因为彭总而改变了今天的境遇。但是，互联网虽然解决了信息的丰富性与传输便捷性的问题，也会产生一些新问题。

&esp;&esp;以前人们要取得信息的丰富性，比如商人寻找商机。最直接的办法就是两个，一个是到信息量最大的地方去，比如大都市。一个是到信息产生的地方去，就是实地考察。在大都市设门店，在各消费市场设直接分销点，就是这两个逻辑的运用。

&esp;&esp;要传输的便捷性，最早是老板自己去，比如从罗马到长安，要走一两年，相当不便捷。于是后来，就找代理人，职业经理人，帮忙跑。再后来利用骆驼马匹等加快速度，或者在沿途设点，分级传送。当然战争中的烽火台，是信息分级传递的典范。

&esp;&esp;但在互联网时代，这两个问题，都在网上解决了。不用多说，冬子在论坛里作为冬哥的大神地位，就是受益者。

&esp;&esp;但是，它还有一个问题没解决，就是真实性。信息的真实性，其实是相对的。从哲学意义上讲，眼见不一定为实。你以为就是你以为那样的？我不要你以为，我要我以为。等等，真实性都是相对的。但大体真实，是可以做到的。

&esp;&esp;为保证信息的真实性，在商业上，最简单的方式，就是作保或者抵押。所谓做保，本质上也是人品抵押。银行支票的背书，也相当于作保。贷款时的低押品，保证了双方信用的物质基础。而朋友作保的借据，也分摊了违约成本，让信息多一个确认人，也就多了一分保险。

&esp;&esp;信息的真实性还有一个自然法则，那就是时间与实践。实践，在商业上你赚钱了，说明信息是对的。在其它信息上，经过时间的沉淀，留下来的，就是信息的干货。

&esp;&esp;中国有几千年没有中断的历史，除了历史书，西安摆给你活生生的实物，这样经过时间沉淀的巨大丰富而真实的人类发展信息，是我们民族无与伦比的财富。冬子知道，凡是真实的信息，都是财富。对金钱对社会对人生，都是有用的。

&esp;&esp;前段时间，在网上看到一句话：“此生无悔入华夏”，冬子想，估计与这种文化信息的真实留存有关。前人趟平的路，后人走得顺；前人踩过的坑，后人警惕。这是祖先留给我们多大的恩惠啊。

&esp;&esp;但是，互联网产生与传递信息的速度太快了，根本不会给你验证的时间。所以，回到前面听摇滚的感慨，冬子觉得，大量掺沙子的伪信息，不仅无用，还有可能，将真信息或者有价值的信息，淹没在假信息的海洋中。

&esp;&esp;不怕你商品档次低，只怕你货假，以次充好。

&esp;&esp;但现实中，有的商人就专门想赚这种黑钱快钱。在互联网时代，这钱来得更快，该如何杜绝呢？

&esp;&esp;这涉及了后来电子商务大量的算法与规则问题，几乎与数学金融学法律学社会学心理学等大量现代学科有关，不是冬子可以想得通的问题。

&esp;&esp;今天这个社会产生的新东西太多了，如果你企图都要理解它们的话，是狂妄了。但是，冬子并不因为这些新事物难以理解就感到沮丧，他有一个基本经验，让他更充满信心。

&esp;&esp;从小以来，就听容钢的工人叔叔们说，这也搞乱了，那也搞乱了。有人说农民进城了，怎么得了？有人说工人下岗了，怎么得了？有人说年轻人不种田了，怎么得了？有人说，姑娘越穿越少、小伙越来越娘，怎么得了？

&esp;&esp;这些年来，那些担忧的甚至愤怒的人，根本无法预测今天的世界。这个社会一天天飞奔，就连最有经验的爹爹，见证过三个时代变迁的知识分子，也曾经说过。

&esp;&esp;“哪个人要说他会预测十年后的事情，十有八九，是在说大话。”

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