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第199章 市场的选择（第1页）

&esp;&esp;但人这种生物，就是立场性的动物。除非你能自己站在当年那个人的立场上，否则你就绝无法理解他当年做出某种行为的目的。

&esp;&esp;当人们面对一个有利可图的对象的时候，两个人之间就不再存在真相，只有两个不同的目的开始进行碰撞。直到其中一个目的达成，又或者另一个目的消失，这一场碰撞就不会结束。

&esp;&esp;通过给外国人不断推销，这个行为李开阳反复了无数次之后，他悟出了上述真理。于是他不再变得焦躁，也再也不寻求和对方进行交流。

&esp;&esp;他的目的只有一个，那就是卖货。其实这才是对的，但是新手销售往往会忽视其中隐藏的关键要素，那就是不择手段。

&esp;&esp;先学会为达目的不择手段，等积累了丰富的经验之后，再去学着以有原则的方式不择手段的达到目的。两种方式只有一线之隔，但这一条线拉开的却是一个人和上千万人之前的差距。

&esp;&esp;李开阳在前世，万幸悟透了这个真理，所以他才成了人上人。虽严格来说他还算不上是上流社会的人，但至少他已经有资格进去看一看里面的风景，和生活在里面的人说说话。

&esp;&esp;有了这个经历，李开阳便更加确信了自己在干销售时学的那一套，实际上是在这个社会上生存下去的办法。

&esp;&esp;在上流社会，由于他们在地位身份财力全方面都占据着优势，所以看待圈外人的目光总是居高临下的，只不过刚刚也说过了，这些人都明白原则二字的重要性，所以再是看不起你，也不会在表面上表露出来。

&esp;&esp;只是，以下位者的姿态和他们打交道的时候也需要明白，当你们双方之间并不存在绝对互利的交易方式的时候，他们永远不会让你达到你的目的。

&esp;&esp;这家古玩铺的老板也是一样的，李开阳要见他可以，其实这很难吗？并不。难的是如何与他进行深入的合作。李开阳为什么想见人家？当然是为了通过交流需要能够互利的一种通道。

&esp;&esp;而这一点难道人家不知道吗，这种事情对于对方来说几乎是每天都会发生的，就像吃饭喝水一样的自然。

&esp;&esp;所以，他们并不很珍惜这种机会，诚然没有会讨厌赚钱，可这其中又存在一个量级的问题。你对一个身价过亿的顶级富豪说，只要你和我合作，每年我可以帮你赚一百万，你觉得他会做何感想？

&esp;&esp;如果赚这一百万，只需要他拿出一千万，此后没有任何繁琐的后续工作，只要等着年末收钱就可以了，那么富豪会欣然应允，并且还会派人多找几条这种通道，让他可以躺着赚钱。

&esp;&esp;而这，就是银行和富豪之间的关系。

&esp;&esp;可如果富豪要赚这一百万，他需要投资一个亿，甚至还需要花费自己的大量时间来处理这一笔投资，消耗许多精力的话，他是绝对不会同意的。

&esp;&esp;虽然这话说着很讽刺，但是时间放在不同身份的人身上，的确就是具有不同的价值。对顶级富豪来说，一分钟上百万是成立的。

&esp;&esp;假设你每天上班在路上总会碰到地上掉了一百块钱，你只需要弯腰把钱捡起来放进自己兜里，那么，你觉得你会如何做？

&esp;&esp;答案有很多个，因为这个问题必须要有一个大前提，那就是情景中的人，他的收入水平是什么样子的。

&esp;&esp;假设这个人月入两三千，那么他会乐此不疲的弯腰去捡，甚至他还可能会花费更多的时间在地上找钱。可如果换成了月入过万，甚至十万百万的富豪，这件事便不会成立。

&esp;&esp;掉在地上的一百块钱，他可能甚至看都不会看一眼，这就是现实。人与人之间的这种差距，无论你是否承认，就是由两人的社会阶层不同造成的。而上流社会的人，必然都是已经实现了原始资本积累的家族后裔。

&esp;&esp;换言之，如果李开阳不过是一个初入社会，宏图满志的想要创业的穷困青年，那李开阳其实就不该把资金投资到人脉上，至少目前这个阶段，这个选择是错误的。

&esp;&esp;这一点，龙眼老爷子也不可能不知道，可是他却并没有在这方面提点一下，反而是顺着李开阳说，还夸赞了他两句。这其实不就是见人说人话，见鬼说鬼话的标本吗？

&esp;&esp;当然，李开阳还是非常敬佩龙眼老爷子的，他看破不说破的原因也在于他理解对方。无论前世两人之间是多么谈得来的莫逆之交，在这一世两人只是初次见面的关系罢了，龙眼老爷子愿意如此热情的接待他，李开阳就已经很知足。

&esp;&esp;或许，龙眼老爷子也是猜到了李开阳心中的担忧，他和蔼的一笑，道：“小李啊，你对这件事还不太清楚，所以想不通也很正常……但既然你主动提起了要见老板的的事，我也不妨告诉你罢，实际上，老板对此次雪之梦工坊事件相当的重视。”

&esp;&esp;闻言，李开阳不禁是怔了一下，将疑惑的视线投向了龙眼老爷子。

&esp;&esp;龙眼老爷子发出一声沉吟，片刻之后缓缓解释道：“我们老板在古玩界人称八爷，你可能是没听说过的，毕竟他老人家可是比我还神出鬼没。但是八爷实际上在年轻的时候却是古玩界赫赫有名的顶级抽新师。

&esp;&esp;那个时候，抽新行业还不像现在这样的发达，整个古玩界算起来抽新师也不过数百人，其中技术过硬的更是寥寥可数。毫不夸张的说，在那个时候，真是八爷一个人支撑起了整个抽新行业。”

&esp;&esp;李开阳钦佩的点点头，道：“没想到八爷还是一位顶级工匠，真是令人佩服。”

&esp;&esp;“没错，所以也正因为如此，八爷如今虽然已经早就退居二线，但依旧对重新行业保持着高度的关注。他老人家今年已经八十三岁了，也没有那么多精力去关注古玩界的是是非非，可唯独这几家抽新工坊，却成了他最后挂念的东西，如今出了这一档子事儿你说他能不操心吗。”

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