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第145节（第1页）

&esp;&esp;她有些呆怔，把衣料细看了又看，又看衣款，看完后一时竟说不出话来。

&esp;&esp;七百二十文，她绣铺里自己做差不多也得这个成本，或许能少二三十文，但她做的远没有这两个小娘子带来的这套衣裳看着要好看。

&esp;&esp;衣料是一样的衣料，相似的料子她铺子里也有，可是出来的成衣就是不一样。

&esp;&esp;女掌柜看了看柳渔那包袱，里边还有衣裳，看样子大概还有两套。

&esp;&esp;柳渔观她神色，直接把另两套衣裳也取了出来，展开，道：“您可再看看这两套。”

&esp;&esp;那女掌柜本就好奇了，柳渔邀请，她也不客气，把另两套衣掌提起来细看，柳渔也不等她张口，道：“青色这一套是七百一十文，茜色这一套有部分刺绣，七百四十文。”

&esp;&esp;一些颇简单的刺绣。

&esp;&esp;柳渔细想过，喜江南系列也不可能全以手绘作妆点，如果说如意绣庄现在聘的是中高级绣娘，喜江南系列很可以设计一些初级绣娘就可以做的刺绣，茜色这一套她用的就是相对简单的刺绣，后边能做的话，招几个初学绣艺时间不长的绣娘，刺绣篇幅少，难度也低，工价相对来说不那么高。

&esp;&esp;那女掌柜愣住，寻思着柳渔和陆霜这是图什么呢？这不像是能赚钱的样子，而看她俩穿着，也不像是做几件衣裳出来换银钱贴补家用的。

&esp;&esp;念头才转到这，视线落在手上那套衣裳的领子处，细看了看，竟是有字。

&esp;&esp;“喜江南？”

&esp;&esp;柳渔点头，笑问：“您可知道安宜县的如意绣庄？”

&esp;&esp;这怎么不知，女掌柜每个月都得往安宜县去一回，看看县里绣铺都卖些什么样的款，回来后尽量仿照着做。

&esp;&esp;如意绣庄，简直如雷贯耳！

&esp;&esp;刚开两个月就把原来几家老牌绣铺给压了下去的新绣庄，女掌柜进去过三回了，款式好看得她恨不能长在里面才好，她铺子里有些衣裳的配色就是照着如意绣庄的款式抄的。

&esp;&esp;只可惜，料子相差太大，如意绣庄最便宜的款她这边能抄到的也有限，形都只能勉强抄得分，更别说神和髓了。

&esp;&esp;女掌柜看着衣领上喜江南三个字下边的那如意，心中生出了些联想，“你是？”

&esp;&esp;“我是如意绣庄的东家之一。”

&esp;&esp;女掌柜心头一跳，

&esp;&esp;柳渔三人几日忙碌，白日里找经销，夜里点灯设计样衣，剪裁好留待女工次日制作，三日赶工，又添了七款样衣，而喜江南在周边各镇的推广也颇见了成效，当然，也遇见过不屑和冷言恶语，但十有五成，另两成犹疑。

&esp;&esp;柳渔赶着要去洪都府进货，时间有限，三日内只走访了周边九个小镇，十五家绣铺，最终在十月十五来参与选款的有七家。

&esp;&esp;九个镇子，倒是在七个镇有了经销，加上崔二娘那边柳渔也托人捎了口信，十月十五日上午，如意绣庄迎来了八家绣铺掌柜。

&esp;&esp;这八位掌柜，其中至少五位是悄悄来如意绣庄看过款的，初时都有些尴尬，好在卫氏每日里接待顾客颇多，几个月内来了一两回且并没有真正购买的着实没什么印象，这才好些，也有那一开始对于从别的绣庄进成衣这个决定还忐忑的，进了如意绣庄后那点忐忑就消了七八分。

&esp;&esp;卫氏和柳晏清在前几日柳渔忙着找经销时就已经着手腾出了后院一间空置的房间，整理好后用之前林家夫妻剩下的货柜陈列出了一个展示间来，喜江南的第一批冬装试水是成功的，来的八位掌柜都是十款全订，每款一套码三件，每家首批定货都是三十件，这一单出二百四十件成衣。

&esp;&esp;二百四十件，几天内自然是交不出货的，柳渔承诺的交货时间在月底，因为大量的同款布料也需要到洪都府去另行采购，定货的绣铺交三成定金，开定货单，月底凭单交尾款取货。

&esp;&esp;要说这些人里谁最高兴，那必然是崔二娘，尺寸问题一解决，对她而言真是再好不过的事，十款喜江南全定，另外私下里跟柳渔定了七款芳菲引系列。

&esp;&esp;崔二娘也是到此时才知道如意绣庄里的成衣也取了系列名，芳菲引和迷仙记，且也知道了柳家的芳菲引和迷仙记是不外发的，别家绣铺再馋，问再多次想再那么五六个款给绣铺增色，卫氏和柳渔都是那个答复，这两个系列是如意绣庄自己专卖。

&esp;&esp;而能给她，说到底还是从前她帮衬的情分。

&esp;&esp;崔二娘心里是极有谱的，跟柳渔商量，若是如意绣庄当真开起了分号，她也跟别家一样，不再卖芳菲引了，就是央着柳渔在喜江南上能再多加些款。

&esp;&esp;柳渔自然是应的，陆承骁那日算出来的只是个大数，事实上真要发展起来，也有个过程，且要兼顾一镇一分销，哪里能一下子扩张到百家，所以在款式上，柳渔是会提量的，一次出十几款新款，一季出个两次款，这是初期，后边视销售情况再调整。

&esp;&esp;送走这些掌柜们，留了崔二娘让她在这边用个中饭再回，几人回到后院，忙这件事情的主力卫氏、柳渔、陆霜和柳晏安才凑到一起算账，崔二娘不好听太多，自己避了开去，和剪裁房里的张娘子一起在前边帮忙看铺子。

&esp;&esp;卫氏算了算，八家绣铺二百四十件成衣订单，加上崔二娘另外订的几款芳菲引系列，二百六十多件。

&esp;&esp;因为布料本就拿得比小绣铺便宜，再加上二三十文的利，每售出一件就有一百五六十文左右的利润，只这一单，一批次，就有近四十两银的利润，而这只是八家绣铺。

&esp;&esp;除了柳渔这个早就心里有数的，卫氏、陆霜和柳晏安眼睛都亮了。

&esp;&esp;柳晏安拿过卫氏手边的那些订单底单翻了翻，有些激动，沉吟片刻道：“渔儿，后天去洪都府我就不去了，趁着冬款还没正式开卖，我带着你做的样衣去附近各县下辖的镇子走一走，争取再多谈成一些经销商。”

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