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第55章 拿下（第1页）

&esp;&esp;支弘亮有点肝疼。这个小老板，动不动就拿出遐想说事，偏偏不得不重视，真是难缠的人。

&esp;&esp;辛启天暗笑两声，继续说：“所以我觉得投资的事情，先不着急。还是先说优化系统授权吧。珍软的想法是这样的，我们可以以每年一千万优元的固定价格，授权你们永久使用优化系统。但是，你们生产的电脑，必须预装我方所有软件，并且要有排他权，其他所有与珍软有竞争的产品，通过技术手段，禁止安装，哪怕用户未来自己安装也不行。”

&esp;&esp;“我放的软件产品，会是试用版。假如用户不需要可以无视，如果他们需要，那么日后自行为此支付购买。不用花硕为此付出金钱。就这两点吧，这是珍软的底线。我们都是年轻人，喜欢直来直往，一切摆明。”

&esp;&esp;支弘亮脸上的肥肉抖动，表情严肃的摇头，“辛总，你这个条约太霸道了。电脑买回去，用户自己不能选择需要的软件，这不是耍流氓嘛！”

&esp;&esp;流氓软件不就是这样的嘛。新产品最初出现，用户需要的是傻瓜式的东西，你给他什么，他就会用什么。慢慢的，这个口子在放开。到时候他们先入为主，珍软品牌深入人心，就不用这么霸道了。

&esp;&esp;辛启天一脸欠揍的笑眯眯表情，态度看上去很是强硬。

&esp;&esp;支弘亮皱眉摆手，“无论如何，即便拿不到优化系统授权，花硕也不能同意霸王条款。再说了，你们打算和遐想合作，到时候你们的软件，应该会预装到他们电脑上。我就不信，遐想也能同意排他权。”

&esp;&esp;“正是因为要与遐想合作，所以我们肯定会选择打压花硕。”辛启天遗憾的摊开手，“授权让你们使用优化系统，就会损伤遐想的利益。我们需要排他权，来在你们这里，获得跟多的收益。否则，遐想那边交代不过去啊！”

&esp;&esp;支弘亮脸黑了下来，还能不能玩了！要不要这么无耻，不断的提遐想？

&esp;&esp;这就和两个人谈恋爱，其中一方，不断地提及自己的备胎有多好多好一样，太欠揍了。

&esp;&esp;苦笑两声，支弘亮说道，“行了辛总，你也别绕弯子了。排他权不可能，我们必然要给用户自主选择权。再说了，技术上禁止其他软件安装，也没这个能力啊。”

&esp;&esp;“这样吧，只要珍软接受我们投资。我们就同意预装珍软软件，未来以及现在的所有产品！另外，优化系统授权费，也按照贵普等公司的合约来，我们不能让你们吃亏。只有一个要求，你们至少一年内，不能将优化系统专利，给遐想用。”

&esp;&esp;辛启天沉吟片刻，沉声道：“最多给你们百分之五投资额度。一个月内不与遐想合作。支总，给句痛快话吧。”

&esp;&esp;“百分之二十，两个月期限。”支弘亮说。

&esp;&esp;“百分之五，一分也不会多了。强盛的投资额度，也和你们一样。两个月期限，就两个月！”辛启天身子靠后，目光炯炯。

&esp;&esp;沉默良久，支弘亮重重的点头，“好，成交。”

&esp;&esp;话音落下，在场众人皆都绽放笑容，一同起身相互握手。

&esp;&esp;辛启天开心的笑着，握手有力，“支总合作愉快，以后咱们是一家人了。你可要多多照顾，下一步，我们会全球扩张。”

&esp;&esp;“好说，好说！”支弘亮心情也非常不错。

&esp;&esp;有了这个两个月，电脑市场上，花硕能够占据不少的先机。更不用说，投资了珍软这家前景极佳的公司了。

&esp;&esp;大方向上，两位公司老总达成共识。

&esp;&esp;剩下的具体事务，就交由了底下的人，具体谈判。

&esp;&esp;花硕集团非常赶时间，毕竟沃森、贵普等其他电脑厂商巨头们，已经抢先一步把产品推出了市场，他们必须抓紧。

&esp;&esp;于是乎，用了一上午的时间，就完成了所有合约条款。珍软再次拿下一个重要的资源。

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