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第8章 初步预期达成（第1页）

&esp;&esp;辛启天从包中，取出两张薄纸和光盘，说道：“王主管，你们亟待解决的问题，其实只需要一套定制的专业软件！我将这种软件，称为企业级软件！安装了这样的定制软件，在加上我们提供配套技术服务，你们酒店就会初步完成信息化。这是一份简要计划书，另外，我还带来了一份的软件样品，如果不介意的话，我演示一遍？”

&esp;&esp;“当然！小辛，你准备的真充分！”王主管接过计划书，连忙站起身，让开位置。

&esp;&esp;等候软件安装，辛启天说：“这套软件只是个演示品，非常简陋。”

&esp;&esp;“嗯，我懂得！”王主管点点头，一边快速阅读计划书。

&esp;&esp;见对方有所误会，辛启天并不在意。

&esp;&esp;电脑是古老的128内存，读写速率很慢。但是软件本身也小，所以不一会儿便安装完成。

&esp;&esp;“王主管请看，这是个简单的学生管理系统，学生的各种信息，姓名，年龄，年级，境界等等，可以直观的输入保存。数据统计分析，调用起来，非常的方便！”辛启天操控演示着说道。

&esp;&esp;在前世，他这个软件绝不可能称为企业级，最多就是初学者的课后练习作业。

&esp;&esp;但是现在，市面上根本没有这种东西。教学课本上，也只有针对性的计算运行软件。

&esp;&esp;或许，军工、大型科研机构那里，有更深度的各种针对性软件。不过，没有推向市场。

&esp;&esp;辛启天就是瞄准这个空档，抢先一步。

&esp;&esp;王主管眼放精光的瞧着，饶有兴趣的样子，转而又皱眉说：“小辛，假如只是这样。通过操作系统自带的表格软件，我们也能够存储，管理稍微麻烦一些而已。”

&esp;&esp;“不不不，王主管。”辛启天摇手说：“这只是向你介绍专业软件的针对性。真要是做你们酒店管理软件，当然不是这么简单。我们会分级各种管理员账号，不同级别管理人员，有不同管理权限，安全便捷。同时，酒店房间，餐饮，大型婚丧会议，以及员工，各种信息都会细化。”

&esp;&esp;顿了顿，辛启天继续说：“比如说，酒店房间状态，预定，入住、空闲、剩余时间、清理与否等等，都会直观的表示出来。还有员工，排班、请假、考核、工资发放等各种一系列事物，都通过酒店管理软件进行操作管理。”

&esp;&esp;王主管一副思索的样子，皱眉微微点头。

&esp;&esp;见对方还是很困惑，辛启天说：“王主管，这么说吧。实际上，酒店管理软件，相当于一个对你们酒店非常了解的老员工。这个员工拥有分身术，而且非常忠诚。从前台大堂，到后勤采购，以及各个管理层，他都会尽心尽力的帮助。同时，还把这些环节全部关联起来。而且，这个员工沟通也很方便。你看……”

&esp;&esp;辛启天操控鼠标键盘，说：“还用这个学生管理软件举例。这上边直观明了的标注了各个项目，员工使用起来，只需要熟悉这个软件，学习拼音打字就行。我想您身为管理层，应该很清楚管理中，冗杂的沟通成本。你们酒店行是服务业，主要费心的就是员工管理，以及客户沟通。您结合我这份简要的计划书，再仔细琢磨琢磨。”

&esp;&esp;王主管点头，认真阅读纸上的文字。

&esp;&esp;见对方重视起来，辛启天也不打扰，坐会自己的位置，端起水慢悠悠喝着，静静等待。

&esp;&esp;十多分钟后，王主管抬起头，说：“小辛，我接触电脑也有一段时间，尽管还是不了解。但也有我个人初步的想法，结合这份计划书以及你的演说。假如真的能有这么一套企业级软件，对于我们酒店来说，的确帮助不小。我可以把这个计划递给乐董，想办法把这个事，给他提一下！”

&esp;&esp;辛启天心中一喜，第一关已经过了。脸上仍旧沉住气，对方显然话没说完。

&esp;&esp;果然，王主管接着说：“不过，你最好再准备一份更深入的计划书。”

&esp;&esp;“这是当然！”辛启天点头，“我们只是初步接触，我是希望先说服您，然后得到一个和乐董面谈的机会。”

&esp;&esp;“我会努力促成！”王主管笑着说：“这种企业变革的事情，当然得乐董拿主意。我们乐董今年上半年就给我们酒店，所有门店各方面都配置了电脑。他显然是很重视这方面。我估计，他应该对你说的，有很大兴趣。但是，你还是要做好心理准备！”

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