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第168节（第3页）

&esp;&esp;学校门口摆摊的商机不止顾芊发现，更多人也发现了。

&esp;&esp;九月初，从两个摊位变成了四个，四个变八个，卖什么的都有，不止局限于米糕，大多是各种小玩意儿，比如纽扣，针线，鞋垫一类的日用品。

&esp;&esp;而其中要数食物卖得最为火热。

&esp;&esp;顾芊的米糕早已在价格战中干不下去，开始另辟蹊径。

&esp;&esp;她和两个嫂嫂花了大工夫做出一批千层马蹄糕，q弹软糯，甜腻上口，大概六十只，一只箩筐正好装满。

&esp;&esp;定价还是五分钱一个，再贵怕没人要，便宜了又对不起洒出的汗水。

&esp;&esp;第一站还是先到学校门口摆摊，见到顾芊，好多人对她早已熟悉，甚至有家长热情地同她打招呼。

&esp;&esp;顾芊一一笑着应下，掀开屉布，金黄色的千层马蹄糕引入眼帘，芬芳的清香飘进鼻腔，攫住不少人的目光。

&esp;&esp;“呀，大妹子，今天不卖米糕啦？”

&esp;&esp;顾芊笑着摇头：“不卖了，换个口味，总吃米糕你们也腻不是？”

&esp;&esp;妇女点头，这话真是说到她心坎儿里去了。

&esp;&esp;她家里双职工，平时省着点倒也不缺吃，月初手里头有闲钱，还能偶尔给孩子买点心解馋，可再缺粮食，天天吃米糕那也腻地慌。

&esp;&esp;她饶有兴致指着马蹄糕问：“妹子，这又是多少钱？”

&esp;&esp;顾芊笑靥如花答道：“大姐，还是五分钱一个呢，不要票。”

&esp;&esp;说罢掰下一小瓣给她尝味儿：“您尝尝，喜欢可以买点。”

&esp;&esp;“哎哟你真客气！”

&esp;&esp;学校门口卖点心的，就数顾芊最耿直，每次都大方地给大家伙尝味儿，也不知道一天下来是赚还是亏本。

&esp;&esp;顾芊的手艺自然不用多说，妇女尝完爽快地掏钱买了两块。

&esp;&esp;等到孩子放学出来，吃得那叫一个津津有味。

&esp;&esp;“嗯！比米糕还好吃！”□□弹弹软又甜，一口嚼下，满嘴留香。

&esp;&esp;“妈妈好吃！你也吃！”马蹄糕举高高喂给妈妈，妇女欣慰地抚着儿子的脑袋往家赶，背影越走越远。

&esp;&esp;因为新品第一天，所以来者都可以尝味儿，顾芊记性好，记得谁吃过谁没吃过，旁边还有刘萍，两个人看基本不出错。

&esp;&esp;边卖力吆喝，边分给大伙儿品尝，没一会儿，半筐消失。

&esp;&esp;六点一过，人群渐散，最后一只终于被好心人带回家。

&esp;&esp;勉勉强强卖光，竞争对手对顾芊的影响还是蛮大，以前半小时就能卖光一筐，如今对比下来，无比庆幸只做了一筐试水。

&esp;&esp;“小妹，我咋感觉学校门口已经不挣钱了呢？这蹲了大半天，天都快黑了才卖完，咱是不是该降降价？我看人家卖的点心都是三分钱，顶多四分，咱……”

&esp;&esp;顾芊不赞同地摇头：“二嫂，我们的体力劳动也是成本呀？现在这天气多热呀，每一分钱都是我们流下来的汗水，你愿意贱卖我可不愿意呢，大不了就少挣点。再说了，如果真要降价出售，那么我们的量更应该赶上，可我们一天就两个人做一批，马蹄糕的程序不比米糕简便，劳动成本增加，更不能轻易降价。”

&esp;&esp;“也是。”刘萍其实不太懂做生意的道理，但听顾芊这么一说，确实是这么个理儿。

&esp;&esp;其实不论每天卖出去多少，自己的工资一块钱不变，倒也不必太为她操心。

&esp;&esp;可看着顾芊赚钱，越赚得多，她这心里也跟着高兴。

&esp;&esp;暗暗笑了笑自己，挥手告别：“行，那我先回家了。”

&esp;&esp;“好，你先回去吧，我等海朝来接我。”

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