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第四十一章 谈判（第1页）

&esp;&esp;罗剑勇是在第三天才跟许飞打电话的，他约许飞中午一起吃个饭，许飞知道事情应该有了眉目，当然欣然应邀。

&esp;&esp;“许总，我很赞同上次你的提议，但具体的合作事宜还得我们进一点的磋商。”两人吃饭只是附带，谈判才是真正的目的。

&esp;&esp;“是吗？这是我听到的最好的消息，不知道罗总有什么要求？”许飞知道饭菜还没上桌，但谈判已经正式开始，虽然包厢里只有他们两个人，但比正式的谈判毫不轻松。

&esp;&esp;“我看过你们那套系统的资料，经过我仔细研究，发现这套系统还真是不错。所以我决定全力支持许总来竞标，而我们鸿运公司嘛？……，百分之四十如何？”罗剑勇轻轻的击打着桌面笑道。

&esp;&esp;看到他这副笑容，许飞马上想到了狐狸。

&esp;&esp;“是利润的百分之四十？”许飞丝毫不敢轻松，他可以说第一次进行这样的幕后交易，当然，如果罗剑勇只是要求利润的百分之二十，那许飞绝对可以接受。

&esp;&esp;“许总开玩笑了，我怎么可能算得清你的利润呢，标的金额的百分之四十！”罗剑勇收起了笑容，很认真的道。

&esp;&esp;“这怎么可能？”许飞完全没有想到罗剑勇会如此的狮子大开口，百分之四十，近一百万，那许飞反而只有不到五十万的利润，这还得扣掉其他一切开支，实际到手的绝对不会超过三十万。罗剑勇可以说什么事情也不要干，一切的安装，维护，售后都交给许飞，他这是正宗的空手套白狼。

&esp;&esp;“许总，要知道我跟医院的关系，那绝对不是吹牛，再说，我之所以要这么多也不是全部由我一个人得啊，医院的领导，相关的主管部门，医院里的办事人员，都得打点吧？系统的事我不插手，但这方面，我想许总可能没有有这么有经验。”罗剑勇道，他算准许飞如果没有自己，那小飞公司也绝对不可能投中这标。

&esp;&esp;“你说的也许是实情，但确实有点多了，罗总，你看这样好不好，你说个具体的数字，这比笼统的百分比要清楚得多，再说，现在只有我们两个人，也没什么不可说的。”许飞心念急转，马上暂时想出个话题。

&esp;&esp;“这个……，这个你应该心里清楚的啊。”罗剑勇迟疑的道。其实他也不是很清楚许飞的标的是多少，只是大概估算应该不会低于二百万，那百分之四十至少得有八十万。扣除一切打通关节的费用，他至少还可以得到四十万，现在生意难做，随便转一个手就能赚四十万的话可不是那么容易找得到的。

&esp;&esp;“但我想知道罗总你心里想要的肯定金额。”许飞也不是傻瓜，现在自己只要一报价，那完全就处于被动。

&esp;&esp;“一百万左右！”罗剑勇很后悔没有让公司的去做个方案，否则现在也不需要像现在这样瞎猫撞死耗子。

&esp;&esp;但他这一撞还撞对了，许飞的定价本来就在二百多万，百分之四十也就是一百万左右。

&esp;&esp;“罗总，你看这样好不好，一百万我可以给你，但是总价我得提上去，否则不但我赚不到钱，而且以后也不能保证售后服务。你总不能让我一分钱不赚吧？”许飞大吐苦水，只是他的表演很烂，人家开价一百万他竟然价都不还，罗剑勇在那里听到心里早乐开了花。

&esp;&esp;“不知道你想提到多少，虽然是暗标，但如果比蓝天公司的价格高，那就很难保证做下来。”果然，罗剑勇一听许飞答应给他一百万，脸上不由浮现了笑容。

&esp;&esp;许飞一看到他笑，马上知道刚才自己说了不应该说的话，只是此时已经没有在回旋的余地，现在只能尽可能的把罗剑勇往自己的计划上拉。

&esp;&esp;“三百五十万！”许飞在自己的原定价格上加了一百万。“罗总，你不要怀疑这个体格，如果你跟医院里的关系真的很好的话，这个价格他们完全可以接受，要知道省人民医院应去年引进了一套系统，光二次开发费就花了五百万，当然，省人民医院比市第一医院的终端要多得多，但这就说明我们能做价格做起来。”许飞看到罗剑勇想说话，马上又接着道。

&esp;&esp;“这个……，我晚上跟他们联系一下再说吧，如果确实如你所说，那相信问题不大。”罗剑勇意味深长的看了许飞一眼道。他在头脑里转了几个想法后马上又接着说：

&esp;&esp;“许飞，既然你如此报价，那我是不是可以这样认为，你们公司把这套系统全部做好，只需要二百五十万可以了？”

&esp;&esp;“当然，如果罗总能把价格再抬高，那多出来的……，多出来的我只要三成就可以。”本来许飞想说如果你有本事做到四百万甚至五百万，那多出来的全给你又何妨，但还算他收口收得快，这可以正式的谈判，虽然没有人做笔录，出了这个门以后，两人也不会承认在这里谈论的事，但做生意不管有什么套路，但诚信必须得讲，否则你就很难在圈子里混下去。

&esp;&esp;“许总真是年轻有为。”罗剑勇已经基本上知道了许飞的想法，对于许飞能马上改口，他也只能暗赞许飞反应快，脑袋瓜子灵。

&esp;&esp;“以后还得靠罗总多多关照。”许飞知道谈判到此已经可以告一段落，剩下的要看罗剑勇的“能量”到底有多大，许飞只需要在家里准备就可以了。

&esp;&esp;而这个时候才刚刚开始上菜，两个人不管是真心还是假意，反正这顿饭是吃得宾主尽欢，许飞在罗剑勇的劝架下，跟他也喝了几杯白酒，出来的时候感觉脚下轻飘飘的。一切似乎都很美好……

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