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第三十一章 竞争（第1页）

&esp;&esp;电脑城里人来人往，但许飞所在的小飞电脑商行却很冷清，除了他自己一个人在电脑前玩着什么之外，其他什么人也没有。

&esp;&esp;许飞租下这个档口已经快有一个月时间了，生意说不上兴旺，但也不算惨淡，至少跟镇上小飞电脑公司那几天甚至半个月都不开张的情形比，现在至少每天都能做有生意做，只是生意的大小罢了。

&esp;&esp;刚来省城准备签合同的时候，他还怕自己的钱不够，没想到真正把合同签下来后才知道，在省城的电脑城内开一家这样小档口，投资比在家里还要少。

&esp;&esp;以前在镇上时，店里什么东西都是需要自己的资金先到位，然后省城这边才会给你发货，而现在不一样，几乎是什么东西都不需要先付钱，就会有公司想把他们公司的产品放到这里来，有点代销的味道。

&esp;&esp;但这也相应的降低了门槛，使得只要懂一点电脑技术，甚至完全不懂电脑的人都可以自己在电脑城租个席位，然后就可以经营。同样，利润也开始越来越低，相互压价严重。

&esp;&esp;像许飞在镇上时，一台电脑的利润很少会低于五百，纯利至少也得有四百，但在省城，竞争非常激烈，一台兼容机，正常利润就在二百左右，而一百以后是非常之正常，许飞甚至看到对面有台机子为了赚五十块钱也在那里组装电脑，这不得不让许飞感到悲哀。这样做能长久运行下去吗？

&esp;&esp;但入乡随俗，大环境如此，许飞也没有办法去改变。再说，每天的租金费用跟其他开支是摆在那里的，如果一天没做生意，就意味着每天都要亏损。但只是这样的竞争也不是长久之计，许飞很怀疑其他人为什么会支撑得下去？

&esp;&esp;许飞很快又发现了门道，原来他们的恶性竞争只是针对某些特定客户。那就是来电脑城的散客，而一般的电脑公司都是自己固定的客户，如果是私人企业或个人，那利润也会比在电脑城内“捡到”的散客要高一些，而如果是政府机构的话，那他们的利润简直可以用暴利来形容。

&esp;&esp;许飞就亲眼看到，有的公司几块钱的东西给单位就是几十，甚至上百，而上百块钱的配件那一出货就变成了上千！怪不得他们每天能这要做得安祥。

&esp;&esp;但许飞暂时却没有办法，他刚刚来省城，人生地不熟。除了在it相关行业还有一定的关系之外，其他任何个人和单位他都不认识。所以虽然他知道，但也只能看着别人发财，而自己却只能在那里苦苦的支撑着，像电脑城的店面一般是不能随便关张的，否则不只是费用白白损失，对自己的信誉也是个影响。

&esp;&esp;许飞第一次感到人手不足！

&esp;&esp;既然没人那就招聘呗！只是现如此要想招个合适的人才确实很难，在it就更是如些。省城it业，如果是从业硬件销售或是硬件技术人员的话，那说真的，待遇真的很差。差到许飞都不知道他们怎么可能用这么点钱就生存下去，难道参加工作了还要从家里拿来来补偿吗？

&esp;&esp;像许飞知道的情况，一般的业务员是底薪三百加提成，技术员六百，资深一点的可能达到一千，但如果再想升上去就很难，除非自己出来做。当然，还可以免费吃一份中午的工作餐，至于其他，什么都没有。

&esp;&esp;许飞算过，在省城租一间最便宜的房间都得两百，那还得坐一个小时的公交车才能到电脑城来，就算再省点，两个人合租，那也要一百啊。早餐跟晚餐还得自己解决，其他生活用品总得花点钱吧，所以许飞如果自己招人，那就得工资付高一些，宁愿自己压力重些，至少也能让他们在安心在自己这里做下去。

&esp;&esp;招人的方式跟自己以前在sh找工作时差不多，像it业很少去人才市场招人，一般直接就是在电脑城外的公告栏上贴上招聘公告，或是在it商情报上发个小广告。

&esp;&esp;上午刚贴的广告，下午就有人来应聘。许飞这次要招人的还不少，因为现在省城小飞电脑商行，除了他自己一个光杆司令之外，什么人也没有。所以他得招一名技术人员，专门坐阵电脑城的铺面，有客户装机就装，而且还可以搞搞维护，这样就把许飞解放出来。

&esp;&esp;而另外他想多招几个业务员，给的底薪不底，五百！这在电脑城内绝对是个很有诱惑的数目。当然，许飞要招的人绝对不仅仅在电脑城的过道或楼道大门前“拉客”，他主要想的还是让他们出去跑自己的那套“小飞医院管理系统”。

&esp;&esp;这套系统是自己独自开发，已经模块化，再说也有了两个客户在使用，还有一个最重要的就是现在这套系统几乎可以说是零成本，但在省城绝对可以卖出一个好价钱。许飞在参考其他公司的医院管理系统之外，给它定的价格是十万至五十万，看医院大小而不同，当然，采购之后的二次开发还得另外收费。而许飞要做的主要就是把这套系统的加密工作做好，而他现在由于只有两个客户，所以暂时还不需要考虑这些问题。但如果要在省城销售的话，那就一定得认真对待这个问题，否则一个不好，马上这套系统就会变得一文不值。

&esp;&esp;还好，在来省城电脑城之后，由于许飞的生意一直不景气，所以他有大把的时间用来加密这套系统，现在许飞相信，如果不用超级计算机再加上数年的时间的话，那破解自己的这套系统的可能性为零！

&esp;&esp;许飞没想到来应聘的人还真不少，但主要都是刚刚毕业或是即将毕业的应届大学生。他们一般都是学营销或计算机相关专业。这样的人理论知识有，但实际工作经验全无，所以他们来这里上班一般只是带着实习的性质，如果公司好可能就会长期做下去，如果待遇不好那他们一般也就算是来公司实习了一回。

&esp;&esp;许飞没想到自己两年前才刚刚去应聘工作，现在转眼就能招聘别人。小飞电脑商行招聘会正式开始……

&esp;&esp;ps：左手食指受伤，加上端午节快到了，工作也有点忙，存稿早就用完，所以这一个星期可能都会慢一点。

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