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第244节（第2页）

&esp;&esp;现在如果明目张胆地降价，怕是有人会气不过，去告状的。

&esp;&esp;周秋萍笑了：“国家规定新货当然不能降价，但从来没说过二手货不能降价吧？”

&esp;&esp;“啊？二手货？”王主任毫不犹豫地拒绝，“那可不行，大家有新彩电不买，买什么二手货呀？”

&esp;&esp;在七八十年代，二手货市场相当的火爆。

&esp;&esp;因为物资匮乏，很多东西都需要票证才能购买。你没票的话要么去黑市高价买票，要么就去二手寄卖店碰运气。什么手表、电视机、缝纫机、收音机、自行车，如果刚好碰上有人寄卖，那你就是撞大运了。

&esp;&esp;王主任自己当年就曾经花过20块钱买了一辆旧自行车，骑了一年之后，又在二手寄卖店以20块钱又卖了出去。

&esp;&esp;但那前提是物资匮乏，大家没办法买到新品。

&esp;&esp;周秋萍笑道：“二手货怎么就不新了呢？我从厂里买出来，放在你们供销寄卖，它们就旧了吗？”

&esp;&esp;王主任感觉头顶上咔嚓一声响，说不清楚究竟是天雷滚滚还是醍醐灌顶。

&esp;&esp;“你的意思是，用二手货的名义卖新彩电？”

&esp;&esp;周秋萍意味深长：“本来就是二手嘛。东西就是这样，在它没卖出去之前，价格是最高的。只要买了，即便一天没用，那也是二手货。我在你们店里寄卖，该给的佣金我给，要怎么卖？不还是你自己说了算吗？你们供销社难道没卖过二手货？”

&esp;&esp;怎么可能？

&esp;&esp;正因为乡下物资匮乏，所以二手货的买卖并不冷清。供销社统购统销，既帮农民卖农产品，也帮大家寄卖自家暂时用不上的东西。甚至有人还在供销社卖过古董。

&esp;&esp;也就是这些年，国家工业发展迅速，物资丰富了，来供销社寄卖二手货的人才少了。

&esp;&esp;周秋萍强调：“你们不能丢了老行当哦。人家寄卖商店都讲究拓展业务范围。就是说东大街家上的那家，去年他们家就从羊城进口了一批方口护士鞋，那个队排的人山人海，卖得不要太好。后来人家还卖过毛巾被，同样生意好得很。人家二手寄卖店连新货都卖了，你们供销社反而不卖二手货，那不是白白把市场给丢了吗？”

&esp;&esp;王主任感觉自己被上了一课。但他一点也不生气，相反的，他很感谢周经理。

&esp;&esp;人家真是把他当自己人，才掰开了揉碎了和他讲。不然人家这么大的生意，干嘛在他一个小小的供销社上浪费时间？

&esp;&esp;二手寄卖的最大好处在于商品定价权在自己，对此国家并没有硬性规定，只要求不高于新品。毕竟二手货新旧程度不一，价格的高和低当然也只能靠卖的人来判断。

&esp;&esp;这买卖做得好那是相当的挣钱。

&esp;&esp;当初和他一块儿下放的有北京知青。人家爹在东单的国营信托公司上班，也是卖二手货的，不过是卖的洋玩意。好家伙，外面商店卖80块的手表，他们花20块收进来，然后去海关补10块钱的税，对外卖五六十，净赚二三十块钱。这利润多大呀？听说他爹待的那家店一年的利润就上百万。

&esp;&esp;简直吓死个人。

&esp;&esp;上百万他不敢想，那10万20万总能想想吧。人总要有点目标，有点追求，才能往前冲。

&esp;&esp;王主任鼓足了勇气，决定好好搏一搏。从社会流行的话来讲，想不想自行换摩托？就看你能不能放手拼一拼了。

&esp;&esp;“好，我再要50台彩电，就按照2812的价格来。”

&esp;&esp;不能换成2800，因为前面用国库券购买的人就是按照这价格来的，他不能轻易抹去零头。否则12块钱也不少呢，人家会跟他打架的。

&esp;&esp;周秋萍痛快答应：“行吧，行吧，我跟领导说一声，不出意外的话，明天就可以给你送货。”

&esp;&esp;她挂了电话，瞅见阿妈目瞪口呆地看着自己，不由得笑了：“干嘛呢？”

&esp;&esp;周高氏张了好两次嘴巴，最后才说出话：“这样也行啊。”

&esp;&esp;“怎么不行？寄卖嘛，我想卖多少钱就卖多少钱。”

&esp;&esp;老太太开始紧张：“这算不算钻国家空子呀？”

&esp;&esp;周秋萍强调道：“这是对大家都好的办法。彩电已经积压成这样了，不尽快卖掉回款的话，上游下游的企业都会被活活拖死。钱只有流通起来，才可能创造更多财富。否则的话，就是大家一块儿等死。”

&esp;&esp;周高氏摸着胸口自我安慰：“对，咱也没干坏事。这厂里有钱，厂里才能还货款，才能继续开工，给工人发工资。不然大家日子都不好过。”

&esp;&esp;她们又不犯法，就是脑袋瓜子灵了点而已。你们没想到是因为你们没把顾客真正放在心上。不然挖空心思，怎么招都能想到辙。

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