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第91节（第1页）

&esp;&esp;还好，是娘家表兄弟。现在又不是旧社会，搞表哥表妹那套。现在表兄妹不让结婚的。

&esp;&esp;想到这里，他甚至还露出了笑模样，又强调了回：“今年可真冷。”

&esp;&esp;周秋萍也感觉今年冬天来的特别急。尤其是这会儿，摩托车一开起来，风呼呼地吹，搞得她不得不伸手抱紧了余成，好歹还能减少遭受冷风肆虐的面积。

&esp;&esp;余成却感觉不到丝毫寒意，相反的，他整个人都变成了大火炉。

&esp;&esp;虽然他和周秋萍衣服都穿的不少，可他还是明确地感受到了后背的两团柔软。那柔软像是带着火光，将他整个人都烧得热血沸腾，不住要猛轰油门。

&esp;&esp;周秋萍不得不提醒他：“你速度慢点。”

&esp;&esp;余成这才回过神：“那是先去银行取钱还是先脱手电子表啊？”

&esp;&esp;去下面的供销社收购国库券，他们总不好直接拿存折来结账。

&esp;&esp;周秋萍无语：“当然是用电子表直接换了。”

&esp;&esp;“啊？”

&esp;&esp;“有什么好啊的？你想想啊，农村人也要用表的，尤其社办厂工人还有中学生。一般的机械表好几十块，电子表才15块。那现在对他们来讲，肯定买电子表更合算。而且一般人家都有二三十块国库券，拿国货券买表正合适。供销社也不怕卖不出去。”

&esp;&esp;余成恍然大悟：“我想差了，我都没想电子表能卖到农村去。”

&esp;&esp;主要是他觉得电子表很时髦，农村还接受不了。

&esp;&esp;“那你可真小看农村人了。只要条件允许，他们都愿意追时髦。农村消费市场一点儿也不小。”?

&esp;&esp;和供销社谈生意

&esp;&esp;周秋萍看的挺准。

&esp;&esp;供销社的柜员瞧见电子表就双眼发亮，抓在手里来来回回地看。

&esp;&esp;周秋萍大大方方地指点对方：“出厂证和说明书都是齐全的。这些货全是从羊城来的。”

&esp;&esp;柜员挪不开眼睛，又做不了主，赶紧回头看他们主任。

&esp;&esp;以前供销社的营业员特别牛，谁能在供销社上班，那都是左邻右舍七大姑八大姨集体巴结的对象。

&esp;&esp;但现在情况不一样了，街上全是做买卖的人。你的东西不好，就是挂着供销社的招牌，顾客也不认，顾客可以去别处买。

&esp;&esp;大不了就是价钱贵一些或者多费点事。

&esp;&esp;除非你的东西好，旁处买不到，顾客才会当成宝。

&esp;&esp;像这些电子表，现在城里可流行了，可县供销公司却没货。他们自己也找不到货源。

&esp;&esp;供销社主任从办公室出来，看见放在柜台上的电子表也心动。因为改革春风吹满地，现在供销社的人收入也和销售挂钩。你东西卖的越好，赚的钱越多，你能拿到的奖金也越多。

&esp;&esp;只是，以前他们都是从县供销公司拿货，按部就班惯了。现在，人家推销员找上门，供销社的主任又怕担责任。

&esp;&esp;“我们是国营单位，我们不随便乱进东西的。要有什么不好，那可对不起我们广大农民同志。”

&esp;&esp;周秋萍笑着递出了自己的名片：“您别误会，我们也是国家单位。我们公司是军区办的，拿的都是内部好货。不是吹的，放眼整个宁安地界乃至全省城，都找不到比我们更稳妥更物美价廉的供货商了。”

&esp;&esp;供销社主任反反复复地看名片，眼里闪烁着藏不住或者人家压根就没想隐藏的狐疑。不用开口，就表达了他心里的嘀咕：你家这么好，跑我们供销社来干什么？直接去城里做大生意啊。

&esp;&esp;周秋萍还是笑：“实不相瞒，我们部队做买卖的原则也是不与民争利，而是要大家共同发展。我们在经过严格的前期市场调研后发现，目前城市物资供应基本充足，但广大农民朋友想买东西还存在一定的困难。供销社拿到时鲜货尖子货也不容易，想满足农民同志的需求很辛苦。”

&esp;&esp;这话算是说到供销社主任的心坎上了。

&esp;&esp;都是做买卖的人，即便一个乡下供销社的柜员也清楚好货人人抢，孬货积满灰的道理。像那些时新的布料、收音机、电风扇、电视机之类的，不用吆喝，多的是人排队想买。可那些老掉牙的货色，堆在仓库里都嫌占地方。

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