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第一百九十八章 脱销（第2页）

&esp;&esp;江漫琴声音里透出惊喜，激动。

&esp;&esp;罗亮道：“老妈，罗江公司要尽快设计出好的包装，【凝玉露】将主打高端，限量出售。”

&esp;&esp;“产品包装上，我准备请业内顶级的设计师操刀。”

&esp;&esp;“但你说限量？难道【凝玉露】成本很高，产能很低？”

&esp;&esp;江漫琴担忧的道。

&esp;&esp;【凝玉露】肯定会针对高端市场，只要前期推广开，口碑起来，绝对不愁销路。

&esp;&esp;可若是成本太高，产量难，就只能赔本卖吆喝，产品影响力不容易铺开。

&esp;&esp;“成本不算太高，生产也不困难。如果一瓶卖八万，毛利润在三十倍以上。”

&esp;&esp;罗亮笑道。

&esp;&esp;“但是物以稀为贵嘛，限量卖才能显出它的尊贵。”

&esp;&esp;这种高端产品，要讲究逼格，价格不能低，还不能随便轻易买到。

&esp;&esp;“八万一瓶？”

&esp;&esp;江漫琴吓了一大跳。

&esp;&esp;市面上，几千一瓶已经是高端价位，两万以上就算奢侈品了。

&esp;&esp;达到八万这个价值，在整个枫叶国都是凤毛麟角，算是贵族顶奢的圈子。

&esp;&esp;“没错，八万一瓶。毕竟咱们的产品效果独一档，纯天然非基因技术。”

&esp;&esp;罗亮笃定道。

&esp;&esp;如果只卖一两万，并且敞开卖，对同行业冲击大，容易引人眼红，平白树敌。

&esp;&esp;一开始卖得高，能树立奢华高端的形象，有利于公司的整体品牌。

&esp;&esp;品牌形象，非常重要。

&esp;&esp;以罗亮前世的地球举例。

&esp;&esp;某个国产汽车品牌，最初走低端廉价路线，即便后来技术逐渐提升，在电动领域技术达到世界一流水平，但是想再卖高价，走高端路线，就十分困难，消费者大多买账。

&esp;&esp;因为在固有印象里，这就是卖几万块的低端品牌，消费者宁愿去买某个洋产品。而事实上，那个洋产品在国产降价后，做工什么的也比较粗糙，却一度供不应求。

&esp;&esp;回到【凝玉露】产品上。

&esp;&esp;八万一瓶，听起来很昂贵，普通人买不起。

&esp;&esp;放眼整个天蓝星，有钱人数量不少。何况医药公司未来不会局限于本星，星外市场容量无限。

&esp;&esp;如果单纯的玩高端概念营销，从无到有不现实。

&esp;&esp;但【凝玉露】具有独一档的的产品力，效果立竿见影，有核心竞争力。

&esp;&esp;只要初期推广好，在上流社会口碑起来，后面就走限量，饥饿营销的路子。

&esp;&esp;“我明白你的意思，关键是前期的推广，要怎么在上流社会宣传。”

&esp;&esp;江漫琴道。

&esp;&esp;八万的价格太高，脱离普通消费者层次，针对的是富豪，权贵，明星。可罗江公司又不是什么国际高端大牌子，未必有人愿意尝试，前期的推广就会很难。

&esp;&esp;“老妈，上次不是帮你要了沉香居的贵宾卡吗？”

&esp;&esp;罗亮提示道。

&esp;&esp;沉香居的贵宾卡，非常难得，便于江漫琴结交人脉。

&esp;&esp;“嗯，我跟那个卫夫人见过一两面，她表现很热情，我找机会送她一份样品试试。”

&esp;&esp;江漫琴也想到过这点。

&esp;&esp;但是她拿不准，卫夫人在上流社会影响力如何，是否愿意尽心帮忙推广。

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