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第85节（第3页）

&esp;&esp;你就收这么一点，这么大一个场地，拉开支都不够，我都怕你这干不下去。”

&esp;&esp;初迎说：“多关照就行。”

&esp;&esp;“你看你这实诚的，我给你介绍生意。”顾客把一百元放进钱夹，又拿出三块钱递过来。

&esp;&esp;初贰看得百感交集，他知道初迎批发服装比开出租更挣钱，想不到她连三块钱都乐意挣，毫无怨言。

&esp;&esp;等顾客开车走后，初贰说：“我觉得这个收费可以收得稍微高点，花的时间少那是水平高，很快找出问题并不代表着车好修。修车技术也得卖钱，你看顾客都想多给点，担心修车厂开不下去。换零件加钱咱们有个标准，但工时费可以多收一些。”

&esp;&esp;初迎想到后世修车费倒是可以多收一些，那时候工资涨上来，人工价格高，但现在人工成本低，一天工资也就三四块，实在没法多收。

&esp;&esp;初迎说：“我也想把修车技术卖钱，可大部分来修车的都不买账，会觉得你这么快修完凭啥收那么多钱。耗时短的我就尽快修完让人走，毕竟要积累口碑，长期干。”

&esp;&esp;“那咱们能不能慢点修，或者把问题说得严重点，就能多收几倍的钱，这就是利润，现在这样别说挣钱，只够拉开支。”初贰想了想说，“你肯定不会这样干，我也不会，但同行肯定会这样干。”

&esp;&esp;初迎知道初贰是实诚人，实在人，才愿意跟他合作，拉扯他。

&esp;&esp;她说：“你说得对，同行基本上都会这么干，收的是高还是低全凭良心。”

&esp;&esp;初贰问：“那我们为啥不能这样干？”

&esp;&esp;初迎说：“人在做，天在看，问心无愧，对得起良心。你看刚才那个顾客愿意给一百块说明他对咱们的认可，他们不懂修车，可修得好坏还是能分辨出来的。”

&esp;&esp;“这样算的话肯定不如开出租收入高。”初贰说。

&esp;&esp;“不能跟开出租比，咱们有车有营运证，开个体出租肯定是高收入，也不能跟倒买倒卖一笔就挣几万、几十万的生意比，以后的个体修车厂肯定会越来越多，咱们做到其中最好，能挣到钱的肯定是咱们。

&esp;&esp;“行吧，三姐，我考虑考虑。”初贰觉得脑子有些乱。

&esp;&esp;走到门口，初贰又折返回来，说：“其实收三块跟收十块二十块就在一念之间。”

&esp;&esp;初迎说：“我会坚持选择收三块，我们的生意肯定会更好。”

&esp;&esp;初贰说：“那好，但愿如此。”

&esp;&esp;“凡事你都得跟蓝天商量，尤其是要花一大笔钱，还有做重大决定的时候。”初迎说。

&esp;&esp;“我知道。”初贰语气肯定。

&esp;&esp;初贰在连找几天场地之后就跟向蓝天说他的想法，其实他很担心向蓝天不乐意。

&esp;&esp;向蓝天别看平时看着落落大方，不过是职业使然，其实她很胆小，明明自身条件很好可没自信，非工作场合她话也很少，很安静，还没有安全感。

&esp;&esp;他还有父母都尽力呵护她。

&esp;&esp;初贰担心他花一大笔钱向蓝天会担忧，会更没安全感。

&esp;&esp;没想到她对他的信任超出她的想象，她说：“修车刚好是你擅长的，你可以投资，看准了就干，不用有太多顾虑。”

&esp;&esp;“咱的钱都投进去你会不会不安生，要是让你不踏实的话我就保守点。”初贰说。

&esp;&esp;向蓝天笑道：“我不会不安生，你看着投资吧，我知道你是脚踏实地的人，再说我们还有出租车的收入，我的收入也不少。”

&esp;&esp;初贰感慨颇多，向蓝天是属于天生丽质类型的，她其实不太看重穿衣打扮，也不爱买东西，他们花销不大，但她同事都很时髦，他也会尽量给她多买东西，让她跟同事打扮得差不多。

&esp;&esp;——

&esp;&esp;晚上去夜大上课，初迎提前到校，先去找白隽淞，跟他说了开修车厂的事儿。

&esp;&esp;“三姐你还真开了修车厂？这也太快了。”白隽淞问。

&esp;&esp;“我来夜大学习汽车相关知识，目的之一就是开修车厂。”

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