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第10节（第2页）

&esp;&esp;ariad’aour成立以来，着手在做的都是旧单子，比如程先生这一单，他连唯爱的定金都没让叶秾补偿，直接把单子转到新工作室。

&esp;&esp;光是他这一个单子的赢利，就已经足够工作室运转一个季度，程先生那边一把第二部分款项打过来，叶秾就带着她手下这队娘子军吃饭庆祝。

&esp;&esp;“你定个吃饭的地方，问问大家都爱吃什么，再定一个蛋糕。”叶秾把这件事交待给了丸子。

&esp;&esp;丸子知道今天要团建，但为什么买蛋糕不知道，问她：“老板今天生日吗？”

&esp;&esp;整个工作室的人都喊叶秾老板，只有思思还叫叶姐，在唯爱的时候大家背地里偶尔会叫她老板娘，叶秾微笑，老板听起来比老板娘要顺耳多了。

&esp;&esp;“是思思生日，以后每个月团建就给当月生日的员工买个蛋糕，大家一起庆祝一下。”

&esp;&esp;思思也是个外地女孩，毕业之后在上海打拼，没有家人朋友在身边，往年叶秾都会送她些小礼物，今年干脆替她过生日。

&esp;&esp;丸子“哇”了一声，眼睛亮晶晶的，大家一入职就先发了一轮肉松青团，这次团建又要过集体生日，她刚出校门头一份工作，就碰上了叶秾这样的头儿，说给她的同学们听，同学们都不肯信婚礼策划工作室的福利这么好。

&esp;&esp;丸子连连点头：“好，我这就去定蛋糕，思思姐喜欢芒果的。”

&esp;&esp;叶秾又把小米叫到身边，小米很有设计天分，老客户的单子都是叶秾自己在做，别人肯跟过来，不能辜负信任，新的单子里挑了一部分半定制要求的交给小米，她已经出了方案。

&esp;&esp;叶秾拿出她的设计稿：“你画得很不错，甜品台的设计和主背景用放大的纸扇很有亮点。”

&esp;&esp;小米其实是看过叶秾原来设计的中式婚礼，纸扇道具只是点缀，但她觉得在这场婚礼里可以放大来用，在扇面两端印上新郎新娘的名字，中间印花好月圆或者富贵牡丹图，既喜气又有趣味。

&esp;&esp;甜品台的定制饼干也是小扇子的造型，有团扇有折扇，这是她的初步方案，具体怎么做还要跟甜品师沟通。

&esp;&esp;叶秾说话从来不会疾言厉色，一直轻声软语，先赞人好处，再点出不足：“主背景的扇子可以做小一点，放在迎宾台更合适，甜品台设计很不错，主背景用什么你再想一想。”

&esp;&esp;“不能都用扇子吗？”小米觉得这能替客人省钱，这个单子给的预算没有那么多，要收着做，用纸雕比较便宜。

&esp;&esp;“我知道你是想节省成本，所以就更要花心思，迎宾台和主背景用一样的元素确实前后呼应，但在宾客进宴会厅之前就已经看过一次，再看也不觉得有新意了。”

&esp;&esp;工作室正是打响名头，做品牌口碑的时候，每一个案例都要倾尽全力，下午开工作小结的时候，叶秾就把这一条添在小结里。

&esp;&esp;另一个策划瑶瑶出主意：“我们要不要去参加婚博会？婚博会上的客源那么多，人流那么大，去婚博会不是很有助于打响知名度吗？这个月咱们赶不上，可以下个季度去。”

&esp;&esp;这个月正是婚博会的月份，预约比原来少了一半，大批客人都被吸引过去，那里一站式服务，从婚前床品四件套，到蜜月旅行统统都有，还能享受折扣，去那里站站台，说不定能接到许多单。

&esp;&esp;叶秾还没说话，思思先摇头：“这个我跟叶姐已经讨论过了。”

&esp;&esp;“婚博会是给中低档婚庆去的场所，对去那里的客人来说，我们的价格没有任何优势，而我们也不会降低自己的品质，展区位置费用和布展费用是一笔不小的数目，是只赔不赚的。”

&esp;&esp;就是赔本赚吆喝，说不定还会被一众做套餐的婚庆围观。

&esp;&esp;叶秾看思思看事情说得清楚，对瑶瑶点点头：“有主意是好事，以后什么都拿出来说，就算不能实行，也知道不能实行的理由。”

&esp;&esp;瑶瑶本来有点不好意思，觉得自己说了外行话，可看到小米丸子几个都在点头，原来不光是她不知道，大家也一样没有经验。

&esp;&esp;这个亏叶秾在唯爱的时候吃过，当时顾诚也是看中了婚博会的大量客源，兴冲冲租下展台，光是布展就花了两天，可那一次是惨败。

&esp;&esp;每十个进来拿宣传单和小礼品的，能坐下来听叶秾说一分钟的定制婚礼概念只有十之一二，这一二个里，基本都是过价钱就走，来婚博会就是想要高效快速解决问题，高端定制连理念都推广不出去。

&esp;&esp;整个会展，热闹倒是热闹了，签下来的单子利润根本就不够填补租展台做布置和准备礼品宣传单的这些费用。

&esp;&esp;瑶瑶突然提到婚博会，让叶秾想起大夏天汗流浃背跑会场的事，站了几天，累得腿断嗓子哑，却没有一点成效，和顾诚大吵一架。

&esp;&esp;那时候顾诚还不是后来的好脾气，他知道叶秾说得是对的，于是更生气，两人那段时间吵了又好，好了又再吵，叶秾当时问他：“是不是我们就不该一起创业。”

&esp;&esp;顾诚指着唯爱两个大字告诉她：“这是我的承诺，哪有情侣不吵架呢？”

&esp;&esp;后来他们确实不吵架了，因为彼此已经足够熟悉对方，叶秾以为是更宽容，其实是更能压抑了。

&esp;&esp;思思看叶秾不说话，工作小结结束，大家一散，她就问叶秾：“叶姐，是不是这两天又没睡好？”

&esp;&esp;“等第一季度的报表出来，说不定我就睡得着了。”自己开自己的玩笑，把失眠推到工作压力上。

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