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第192章 与代理商博弈（第2页）

&esp;&esp;“林总，外卖优惠活动可以吸引商家，吸引顾客，或者宣传品牌，这个我们不反对，可是活动的优惠太大，需要填补的资金太多，我们小家小户的承受不起啊！”有代理商无奈说道。

&esp;&esp;外卖平台刚到地方进行推广时，为了鼓励商家做大额满减活动，所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担。

&esp;&esp;这个决策，林枫参照按照上一世的外卖品牌。

&esp;&esp;当然。

&esp;&esp;补贴款肯定不可能是平台出，你们代理商赚到钱的时候，也不可能多分我一份吧？

&esp;&esp;反正一个城市的餐饮业都交给你们了，是赚是亏，全看本事。

&esp;&esp;这稍微亏点钱，就跑来总部，谁受得了。

&esp;&esp;林枫问道，“你们现在每天满减活动要烧多少钱？”

&esp;&esp;秦老板回道，“大点的区域一天就得烧一两万，小的地方也得五六千。”

&esp;&esp;“林总，这还是初期发展，还没有多少商家的情况。”

&esp;&esp;林枫指了指自己，“我这边也差不多一样烧钱，我这一百个城市的外卖业务，每天也要投入将近一百多万，所以说，你们来找我也没用啊！”

&esp;&esp;“林总，问题是你这边赚得多啊！”

&esp;&esp;林枫，“所以你们要增加对商家的抽成，反正那些城市，就一个好嗨哟外卖，他们暂时没有其他选择，只要你们运营得好，能得到商家的认可，不用担心赚不到钱。”

&esp;&esp;“你们的心思，应该多用在怎么发展商户、用户。”

&esp;&esp;“只要餐饮商家多了，使用外卖的客户基数大了，一切都不是问题。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;一天多时间，林枫都在跟代理商们在扯嘴皮子，给这些老板画大饼。

&esp;&esp;代理商们想要更多条件，讨价还价，林枫自然不可能答应。

&esp;&esp;事实上他给的利润空间已经很大。

&esp;&esp;“林总，代理费那边，能否减少个三成？”

&esp;&esp;“你们钱都交了，还想让我返现吗？”

&esp;&esp;“林总，困难时期，谁都不想啊！”

&esp;&esp;“没门，代理费是我替你们保管的，防止以后出现什么问题，能用这笔钱填补窟窿，这也是行内的规矩，大家都是身价百万的老板，懂得这条规矩。”

&esp;&esp;“林总，平台要求我们制定购买的各种物料，比如骑手服饰，雨衣，配送工具等等，我们能否自己选择？”

&esp;&esp;“为什么？”

&esp;&esp;“平台制定的价格偏贵。”

&esp;&esp;“不行，物料上有我们好嗨哟的标志，是宣传品牌的重要渠道。”

&esp;&esp;“不能自主选择，可价格能谈谈吧？”

&esp;&esp;……

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