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第17节（第3页）

&esp;&esp;江度月见几人都尝好了，便把篮子里剩下的一些野菜拿了出来，解释道：“李掌柜、两位师傅，刚刚我炒菜和包饺子用的便是我带来的这种野菜，我叫它为荠菜。至于放在汤品中的，则是这种叫做苋菜的野菜。这些野菜其实十分常见，在乡间山上更是随处可见，只是以往大家都把它们当成野草，没人想着把它做成食物罢了。”

&esp;&esp;听了这话，李掌柜不禁略带玩味地看向江度月：“既然这种野菜随处可见，而我又知道了它们长的什么样子，那我岂不是可以越过你，自己去找来？”

&esp;&esp;“李掌柜说笑了，我想这水月楼生意能这么好，肯定是信誉很好，所以我相信李掌柜也一定是个诚信的人。况且我这点东西实在微不足道，想必李掌柜也不会在这种小事上为难一个孩子吧？”江度月一脸单纯地说着赞美的话语，一点都不觉得心虚。

&esp;&esp;她是真的觉得这李掌柜不可能在这件事上耍诈，只是原因自然不是她之前说的那些，而是因为她手上有给菜色、汤品提味的“神器”在手，就算李掌柜不考虑那些野菜的价值，但总该想想这个吧？

&esp;&esp;想到这一点，江度月顿觉窘迫，她可是为了卖野菜而来的，结果野菜反倒变成其次了。

&esp;&esp;李开石忍不住笑了：“你这丫头倒是会说话。”

&esp;&esp;江度月还是笑，一脸的天真无邪。

&esp;&esp;“这后厨烟大，不如江姑娘随我去前面详谈吧？”李开石其实还想再喝一碗江度月做出来的汤，只是眼下最重要的还是谈生意，只要将那法子买过来，以后还愁喝不到这么美味的汤吗？

&esp;&esp;江度月知道李掌柜这是打算和自己合作了，顿时更加眉开眼笑起来：“好。”

&esp;&esp;李开石本想着要叫江度月的双亲一起商谈合作的事，谁知江度月却在他开口前先道：“李掌柜，这件事能不能我们先谈好，暂时不要告诉我的双亲？我想等谈妥了之后再告诉他们，也省得他们跟着我担心了。”

&esp;&esp;李开石别有深意地看了江度月一眼：“这件事你能做主吗？”

&esp;&esp;“我可以的。”江度月连连点头。

&esp;&esp;李开石犹豫了一下，最终点了点头，与江度月一起进了雅间。

&esp;&esp;“江姑娘，有关野菜之事，你是如何作想的？”李开石开门见山地问道。

&esp;&esp;江度月也不矫情，直白地道：“说实在话，野菜本就不是值钱的东西，而且一旦出现，定然很快就会被其他酒楼所模仿，想赚也只能赚个开门红罢了。所以我有一个主意，在未来的一个月里，我免费为水月楼提供这两种野菜，而水月楼则要将这两种野菜的纯盈利，与我三七分，我三你七，不知李掌柜意下如何？”

&esp;&esp;李开石面露沉思，不得不说，对方说的话很有道理，对于不花钱，又可以做成美味的菜，有人会不心动吗？

&esp;&esp;但是从另一方面考虑，江度月这话便有了些许威胁自己的嫌疑，毕竟这东西赚钱的时机很短，如果自己不同意对方的要求，对方还可以去找其他酒楼合作。这样一想，李开石的心里不免有些不舒服。

&esp;&esp;“李掌柜，我既然都把野菜摆出来了，自然是有诚意与李掌柜合作的，如果李掌柜对我的要求不满意，可以说出来。所谓商谈，不正是为了通过协商，得出双方都满意的答案吗？”江度月也意识到自己的话可能有些歧义，忙开口补充。

&esp;&esp;李开石老脸一红，有些为自己方才的想法感到不好意思：“那江姑娘的意思是，我们只合作一个月？”

&esp;&esp;“李掌柜是生意人，自然懂得比我多，一个月之后，只怕由野菜作为食材的菜色便已成寻常之物了。到时候定然会有许多人采了野菜去卖，想必不用我登门，也会有人将野菜送上门来的。”江度月眨了眨眼睛，她可是拿出了十足的诚意了，如果对方还犹犹豫豫的，那她就该直接摔桌子走人了。

&esp;&esp;李开石在心中盘算了一下，如果单说野菜的话，自然是不值钱的，但这法子却是江度月想出来的，如果没有这个想法，自己根本不可能拿这个赚钱。如此作想，对方的要求倒也算是合情合理，况且对方还要给自己免费提供一个月的野菜。

&esp;&esp;“如此，便依江姑娘所言。”李开石点头。

&esp;&esp;江度月立时眉开眼笑：“那我们就商量一下细节吧，例如我们每天给你送多少野菜，什么时辰送过来，还有我们什么时候结算收益？”

&esp;&esp;“江姑娘平日可方便前往镇上吗？”李开石早便从江度月一家人的衣着上看出这一家人生活拮据，想来家中未必备有牲口和车辆。

&esp;&esp;听了这话，江度月才想起来这茬，一回想起之前坐牛车的感受，江度月顿时有些恶寒：“李掌柜，我家没有牛车，确实不太方便来镇上呢。”

&esp;&esp;“如此我便让伙计每日辰时去你家拉野菜，你看可好？”既然要合作，李开石自然也不会在这种小事上计较。

&esp;&esp;江度月忙将自己的家门给报了出来，又道谢：“如此就多谢李掌柜了！”

&esp;&esp;“小事一桩罢了，只是不知你们每日能采多少野菜？”李开石摆摆手。

&esp;&esp;江度月盘算了一下，他们一家四口人，小年虽然才五岁，但以前毕竟经常割猪草，想必采野菜这件事也难不住他：“李掌柜，我们每日采荠菜二十斤，苋菜十斤，你看怎么样？”

&esp;&esp;“也好，那从明日起我便让伙计去拉野菜。”李开石点了点头。

&esp;&esp;两人又商定了一些细节之后，江度月便让李掌柜立了两份合约，将具体事项都标注了出来，并且商量好每十日结算一次盈利。

&esp;&esp;野菜的事告一段落后，李开石又提起了汤品的事：“之前江姑娘做的汤品着实美味，不知江姑娘可愿将那方子卖与我？”

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