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一声“娘子”叫得我心花怒放幸福洋溢,转身一头扎进他怀里偎来偎去,道:“我现在就写,保证晚饭前交给夫君……”嗳,反正肉麻不犯法,老子就是嗲了,爱谁谁!备战促销计划一:凡购买云锦庄衣衫,按商品价位均可获赠云锦庄新品手套一副或梦穿新品背包一个。手套与背包是生活中必不可少的物品,如果江南盛庄与云锦庄的衣服质量处于同一档次,那么老百姓干嘛不买有新品且还是非常实用的新品可赠的云锦庄的衣服呢?夏秋之交,正是百姓开始大肆购买换季衣衫的时候,抓住这个黄金旺季抢占成衣市场,让盛庄的衣服难以销售,从而造成他的货物大量屯积,占用流动资金,短时间内难以筹出活钱投入到别的方面来压制我们的攻势,这就是我和云悠远这一计划的首要目的。作为辅助计划,我准备给负责为朝廷建钱庄的何大人去封信,建议他以朝廷的名义向一些富商施压,要求他们多多在朝廷的钱庄里存银,如此一来朝廷才会有资金拿去放贷获利,而存银的客户也会获得丰厚的利润。——这么做的目的就是想要让盛庄将自己的储蓄尽量多的存入钱庄,由于在我的谏策下朝廷钱庄也实行死期与活期两种存款方式,死期存款利息当然要比活期存款高,一旦盛庄把钱存成死期存款,那么他就不能随便提款,在他的流动资金被占用的情况下,他又不能及时调出其他资金用来救急,哼哼,到时候他盛家父子就只能干瞪眼白着急,守着满仓卖不出去的屯货还没钱可用!——那何大人急于为朝廷建功,必定会同意我这一建议!促销计划二:考虑到老百姓有可能会单买手套或背包,衣服还是会去买盛庄的这种情况,我和云悠远决定除了赠赠品一途外还要在衣服本身下下功夫。秋冬成衣面料云锦庄在质量上绝对不成问题,但是人各有所好,管你质不质量的,有人还就爱穿盛庄的衣服,你又能怎么着?那么有什么方法可以把这些盛庄的死忠客人拉拢至云锦庄的阵营里呢?分析一下这些认准盛庄品牌的死忠客户的心理:其中一部分人就是为了赶时髦,追求名牌效应。古人也爱美,甚至比现代人有过之而无不及。那杨贵妃自从三千宠爱集于一身,全天下都流行生女孩儿了,可见古人对新生事物及新奇现像的接受能力是非常强悍的!这一部分客户相对来说比较好拉拢,我的办法就是:找一些当代名人,比如说在文化圈内非常著名的学者啦、才子啦,八卦圈里的帅哥靓妹啦,各个行当的先锋知名人士啦,让他们做云锦庄成衣的代言人,这些名人往往就是引领时尚的先驱,用术语说这就是名人效应,在他们的带动下,那些赶流行的百姓势必会纷纷加入到云锦庄成衣的用户群中来。还有一部分购买者就是比较有个性的了,他们可能就是只喜欢盛庄的料子,只喜欢盛庄成衣的设计风格,针对这样的客户,我采用了以前曾经用过的一招:马桶战术。就是那次用马桶和棺材破坏了柳家寨原木料形象的那一招,如今搬过来对付盛庄一样管用。让云锦庄用低档次的布料或是一些下角料仿制盛庄的设计风格制出一类成衣,专门推销给农民兄弟、小商小贩、赶车的看门的喂牲口的倒泔水的,等等等等,除此之外,还要搞一个慈善活动:每天免费赠一百件这类低档衣衫给叫花子,援助他们抵御寒冷,要特别声明只赠叫花子,每天一百件,赠完为止。如此一来不仅能给云锦庄建立良好的口碑,这些玩个性的死忠客户也会因为不愿跟叫花子们穿同一风格的衣服而放弃继续追随盛庄的产品。再有一部分人可能就是穿惯了这个品牌,形成了一种爱好,就像现代的阿迪和耐克一样,质量上不分优劣,款式上没有先后,但是有些人他就穿阿迪,那就是一种偏爱。这样的客户心理比较顽固,要想从内心深处让他们产生动摇,必须得让云锦庄的成衣有什么东西能让他们产生好奇心从而前往购买。唔……怎样才能让人产生好奇从而促进购买欲呢?如果解决了这个问题,能为云锦庄带来的就不仅仅只是一小部分客户了,人都是有好奇心的,只要你的产品有吸引力,那么全天下的人都可以是你的客户。吃晚饭的时候我一直在冥思苦想这最后一个难题,以至于云悠远不得不强行把我拉进怀中吻了个晕头转向导致思路飘散,最终五迷三倒的不知吃了些什么的塞饱了肚子,两个人坐到窗前月下喝茶乘凉。“悠远,你说老百姓都对什么事情最感兴趣呢?”我托着腮望向身旁的云悠远。“财。”云悠远淡淡地回答道,“人为财死,鸟为食亡。说到底,都是为了要生存下去,或是为了活得更好而已。”“没错没错,钱不是万能的,没有钱也是万万不能的……”我嘟囊着,“谁都想天上能掉金元宝,这种事除了我遇着一回,别人谁还能遇着这样的好事?!……总不能为了卖衣服就拿元宝砸人吧?!……嘿嘿……嘿嘿嘿嘿嘿嘿!”我突如其来的怪笑令云悠远也跟着好笑不已,大手捏捏我的脸蛋儿,道:“看样子,我的娘子又有了好主意了。”“悠远!”我兴奋地跳起来直接跨坐到他的腿上,捧着他的脸颊道,“咱们来悬赏卖衣吧!”“悬赏卖衣?”云悠远眯起眼睛勾起唇角,也不知道是在享受什么还是在思考我的话,总之表情很是暖昧。“老百姓既然都爱财,那么咱们就给他们来一个只要买云锦庄的衣服就有可能发大财的招术!”我目露精光(低调、低调!)地望着云悠远。我的招术就是由我来画一幅内容复杂的图画,然后把它在薄布上印上几千份,再将这几千份布像拼图一样裁成数十块大小不等的碎片,每件云锦庄的货品内都缀上一块碎片,包括成衣、手套以及其他所有的布制品。碎片是可以拆下来的,将这幅图所有的碎片集齐并能拼成原图的买者将会获得一笔巨款,比如一万两白银——足够吃喝玩乐一辈子的了!之所以由我来画是因为我的画画风格来自于现代,不怕有人造假,就是造假我也能看得出来。每一种货品都缀上碎片是为了促进除成衣以外的其他货品的销售。有了巨资的刺激,想必百姓们会疯狂的购买云锦庄的布制品,每购买一件,距巨款就近了一步,有这样的好事在前头等着,谁还会花同样的价钱去买毫无好处可图的盛庄的商品呢?!集齐布片已经是很有难度了,再将这些碎布片拼成原图就更是难上加难。这么做的目的一是为了减少“中奖”率,二是为了使这个活动显得更有档次,更能激起人天生的征服欲和好奇心,就是那些不缺钱花的富豪贵族也会跑来购买以图新鲜。当然喽,我们也不能那么傻,当图印好、切割完毕之后,我们把其中的一块拿出来,几千幅图,只留一幅完整的就好,否则一人一万两,几千幅图下来我们还不得赔死?!——嘿嘿,无商不奸嘛!记得某品牌的饮料多少年来一直在包装上写着中大奖可以得到几千万元,到我穿之前也没听说全球有谁中了奖的——完全就是促销手段,不骗消费者骗谁?!相信此计一出,百分之九十的客户都会被拉拢到云锦庄来,剩下那百分之十估摸着不是瞎子就是不穿衣服的……总之,盛庄的客源将再难留住。听完我眉飞色舞的解说之后,云悠远先是将头一点道:“唯一的这幅全图可以早一点‘出现’,而且,最好出现在江南。”我一拍手,叫道:“没错!这样的话江南必定轰动,一旦有人真的得到了这一万两,势必会刮起购买云锦庄商品的旋风!江南是盛庄的老窝,他的根基就在那儿,只要动了他的根基,他的枝干也就不稳了,掀倒这棵臭椿树是迟早的事!”云悠远笑着搂住我的腰,胳膊用力一收,我便紧紧贴在了他的身上,他蜻蜓点水似的轻啄着我的唇,笑道:“娘子此计甚妙,当重重奖赏!”没等我来得及问有何奖赏,忽觉他的大手已经开始不老实的带着灼热在我的身上上下游动了。……唔……这个坏家伙……平时看上去不食人间烟火的样子,原来也是……原来也是“食色性也”啊……“喂……咱们还在谈正事呢……”我故作扭捏地推推他,想从他身上下来。云悠远不容分说地一把抱起我往床边走,低低地在我耳边道:“下次谈正事的时候不许再像方才那样坐在我的身上……否则你我便什么事都要到床上谈了……”嗳呀……你真是个坏家伙……羞不羞啊……吱吱吱吱(咱能笑的正常点吗?!)……初识风月,几尽缠绵。第二天醒来时竟然已经快到中午,身边早已没了折腾我一晚上的那名凶手的影子。起床到我那改造过的浴室里冲了个澡,换上一身干净的衣服,神清气爽地迈进书房门,却见该凶手正提笔在桌上写信,扑过去从身后抱住他,狠狠地在他的脖颈上嘬了个红色淤痕,这才算小出一口怨气。凶手转过身来,满目柔情地将我揽入怀中,轻声道:“可休息好了?”
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