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第164章相约明天（第1页）

&esp;&esp;“对你们的努力我深表钦佩。”老头康拉德连声称赞。

&esp;&esp;麦文舟很清楚，和外国人打交道，过度谦虚并非美德，只会让人瞧不起，对于老头的赞美他欣然接受。

&esp;&esp;随后，两人相谈甚欢，麦文舟向他详细介绍了一下自己新桥的设计理念和设计结构。老头听后频频点头，但是他有些遗憾地道，“可惜，你们的汉系列目前只有四款，现场展示的又只有三种，这些系列里面，没有针对我们现成可用的产品。”

&esp;&esp;“那可以学习阿尔文先生，根据需求进行定制。”麦文舟自信地道，“就像我们完全掌握了斯太尔桥的设计精髓，进行各种改进一样，这款新桥完全是我们自主知识产权，我们这里对这款新桥掌握着自由度最高的无限改进能力。”

&esp;&esp;这是吹牛吗？

&esp;&esp;是，也不是，说吹牛，是因为真正要改进没有麦文舟说的那么容易，但是不是吹牛，是因为麦文舟有足够的自信，秦威有足够的能力和人手能够进行合理改进。

&esp;&esp;康拉德很严肃地对麦文舟道，“我相信你的诚实，你们有很好的设计理念，也有很好的成果，但是你能够保证我们的定制要求能够得到完全的满足吗？”

&esp;&esp;麦文舟琢磨了一下，“康拉德先生，请恕我直言，我只有知道您定制的具体要求之后才能肯定地回答你，不能超出我们目前的设计框架之外。”

&esp;&esp;康拉德不语，思考了一下才道，“麦先生，我理解你的谨慎，接下来，我会派人来联系你们的，简单地来说，我需要一款比同类产品价格要降低至少三分之一的产品，具体要求参数后面会发给你们。但同时，我还需要你们能够与我们签订排它协议，禁止向我的竞争对手出售同类产品。如果你们能够在一年内研发成功，并能够批量生产，我们试用合格外，将会向你们进行批量采购。你看可以吗？”

&esp;&esp;“如果不答应的话，那我只能很遗憾地放弃和你们合作的机会了。”说完，康拉德又补充了一句，向麦文舟施压，他狡黠的眼神紧盯着麦文舟的脸。

&esp;&esp;麦文舟听了后，思考了一番后，缓缓而坚定地摇了摇头，“亲爱的康拉德先生，你们提的要求虽然对我们可能并不难，一年的时间任务我们也能够完成，但是排它协议，是不合理不公平的，好吧，退一万步说，难道你们不应该出高价，让双方有利可图，我们才能答应您的条件吗？再说了，我们根本不知道你们的订单量有多大，请恕我很难在这里就答应您的条件。”

&esp;&esp;他这一番话，有理有据，说得老头一愣，他心里有数，自己提的条件确实很苛刻，对于秦威来说并不友好，有很大的陷井在里头。

&esp;&esp;比如说，这研发的费用怎么算呢？万一做成了就少量的订单那对于秦威来说有什么意义？

&esp;&esp;有点异想天开，或者说是过于天真了。

&esp;&esp;麦文舟心中对这老头的看法也是怪怪的，看起来，道歉的诚意还是不够啊，把别人当猴耍吗？看到订单就见猎心喜地答应？

&esp;&esp;那怎么可能，来慕尼黑当然要扬名开单，但是秦威的国内市场目前保持得还不错，慢慢开发就是了，没有那么着急。

&esp;&esp;看着麦文舟的表情，康拉德心知肚明，自己这点小小把戏被对方看穿，他丝毫不以为意，这种事常有的，他能够做到今天这个地步，那中间使用的各种手段，可远比这个要复杂得多。

&esp;&esp;“呵呵，亲爱的麦，看起来，我们需要找个时间再好好讨论合作了。”老头突然伸出手，乐呵呵地道，“我喜欢的直率和坦白，那么，接下来，我们需要找一个时间，找一个地方。好好讨论一下合作的事宜。”

&esp;&esp;他的变脸速度这么快，搞到麦文舟有些措手不及，这是什么意思，单约一个地方另谈？

&esp;&esp;于是，麦文舟被动地和康拉德握了一下手，老头满意地道，“明天晚上六点钟，等展会结束，我会派车来接诸位，我知道一个很有名的当地餐厅，我们在那里边吃边谈。”

&esp;&esp;“啊……好吧！”麦文舟颇感意外，这老头还真是对秦威的产品很感兴趣，还要请他们吃饭？这，可以有啊。

&esp;&esp;之前谈了那么多波人，还是头一个要请他们吃饭深入交流的客户，真心要得，记得林超涵当时还和他谈论了很多当时来德国的经验，当地的礼仪、风景等等，也谈了他当年受邀请和德国人吃饭的趣事。

&esp;&esp;没想到，这么快，就轮到自己头上了。

&esp;&esp;真有点受宠若惊的感觉了，不过麦文舟面上却是镇定自若，“感谢康拉德先生的邀请，明天展会结束，我会准时赴宴。”

&esp;&esp;康拉德哈哈一笑，又和麦文舟握了握手。通过一阵试探，他今天的目的达到了，接下为，为了长期合作，大家深入沟通交流一下是有好处的。

&esp;&esp;这些年，他也和阿尔文一样，苦于那几个大品牌的垄断和刁难，生产成本很难降下去，这对于视利润为一切的他来说，相当于吃饭的时候被刺卡住脖子一样，难受得紧。

&esp;&esp;既然发现了有替代品，无论如何得实验一下，至少做给他们看看。

&esp;&esp;他们友好地握手道别，相约明天。

&esp;&esp;这一切，落在了有心人的眼里，一双眼睛默默地盯着秦威展台前发生的一切，特别是当他发现康拉德和麦文舟两人相谈甚欢，不停地说着什么，似乎有什么约定一样，心中更是焦急万分。

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