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第八百一十七章只用一招（第1页）

&esp;&esp;听到刘青这个十分形象的比喻，张华狠狠一拍大腿，赞道：“刘总，您说的真是太对了！我们老总……哦不，润华超市老总就是没有想明白这个道理，踌躇犹豫不绝，即便明白了亏损是由这些没有必要存在的门店而引起的，但因为前期投资过大，患得患失的考虑了一年多之后，才咬牙狠心关了这些门店。”

&esp;&esp;“结果，就在他犹豫不决的这一年多里，大悦城超市趁机发展起来了，和润华超市不同，大悦城超市就是采用了每个城市挨个区别对待的投资策略方法，对于人口多的城市，一口气舍得投资七八个大型卖场，五六个中型门店，对于人口少的城市，就投资一个大型卖场，三个中型门店。”

&esp;&esp;“至于下面的县城、乡镇，大悦城超市也没有放过，对于县城基本上投资一到两个中型门店，要不然就是五六个小型门店，花费的资金并不多，但每一笔都算是花在了刀刃上，一下子就将润华超市的顾客，分流走了不少。”

&esp;&esp;“润华超市的老总，在一年多后关停了那些亏损的门店后，发现大悦城超市的市场占有率，正在开始不断节节攀升，然而因为之前投资亏损幅度过大，导致润华超市的老总，对于投资已经有了一些心理阴影，再次投资时，就谨慎了许多。”

&esp;&esp;“后果就是，因为过度的谨慎，又错过了压过大悦城超市的最后机会，连锁超市就像是滚雪球，这个雪球一旦滚起来，才能越来越大，但如果停下来，那雪球不但滚不大了，反而还会因为其他雪球将‘地上的积雪’滚走了，从而导致再没有变大的机会了。”

&esp;&esp;张华长长出了一口气，说道：“后来，原本有机会在sc省一家独大的润华超市，就变成了和大悦城超市共同分享市场，润华超市老总因为之前的经营策略接连失败，让大悦城超市发展起来，他也就没有再继续拼搏的念头了，而是想着守好现在的这些门店，也足以让自己享福了。”

&esp;&esp;“所以最近几年，润华超市开始固步自封，但大悦城超市却是在不断研究新的各种营销策略，继续一点一点抢夺润华超市的顾客流，再然后，就是新华超市入驻了，如果说润华超市是幼儿园中班的孩子，那大悦城超市最多才是升上了大班的孩子。”

&esp;&esp;“但新华超市却是等于上了小学四年级的学生，各种促销活动，加上特有的‘精品营销’模式，还有刘总您的龙酒助阵，几套组合拳下来，大量的顾客被他们吸引分流走了，润华超市老总这才开着急思考对策了。”

&esp;&esp;“可是冰冻三尺非一日之寒，即便和新华超市争相举办各种促销活动，但由于经营策略就不同，也没有办法模仿新华超市的经营策略，促销活动只能是让大型卖场和其他门店属于赔本赚吆喝的状态，勉强支持了两个月的时间，就开始出现了亏损，到了第三个月，更是大幅亏损出现了！”

&esp;&esp;“润华超市老总打算断臂求生，开始将一些亏损的门店关停，结果新华超市的冯总那边趁机派人散播小道消息，说润华超市已经撑不下去了，老总可能要跑路了，那些代理商们悄悄一打听，发现润华超市真的是开始亏损而且大量的关停门店了。”

&esp;&esp;“代理商们害怕拿不到钱，就有人跑到集团总部，要求撤货离场，并且结算货款，有了第一个要钱的代理商，就有第二个，因为都担心，万一真的破产倒闭了，他们的货款就要不到了，这年头，好事不出门，坏事传千里，一个星期之内，几乎所有代理商都找来了。”

&esp;&esp;“然后……”

&esp;&esp;张华苦笑的叹了一口气，说道：“就没有然后了。”

&esp;&esp;刘青嗯了一声，从张华这略有些激动的叙述中，他脑海里已经想到了当时的情景，不得不佩服，新华超市的冯健，真的是很有一套，抓住润华超市关停门店的机会，直接来了一个狠招。

&esp;&esp;如果没有代理商们纷纷要求提货款离场，想必润华超市还能在支撑一段时间，可是代理商们要求提货款，一下就将润华超市的资金链断掉了。

&esp;&esp;想不破产都难啊！

&esp;&esp;假设新华超市和润华超市是两支正在交战的军队，那冯健这一招，就像是“斩首行动”一般，一下就分出了胜负。

&esp;&esp;回过神来，刘青看着张华，说道：“张华，你是真打算来神龙公司工作嘛？”

&esp;&esp;刚见面时，刘青称呼张华为张经理，这是一种客气的称呼，接下来，他称呼张华为老张，这是一种熟人之间的叫法，现在，他直接称呼张华的名字，张华感觉到了这其中微妙的变化，用力点了点头，认真的说道：“是的刘总。”

&esp;&esp;“那你说一下，你对于神龙公司的看法？”

&esp;&esp;刘青似笑非笑的看着他，说道：“我想听听你的意见。”

&esp;&esp;从刚才张华的叙述中，刘青察觉到以前他从来没有发现到的一个特点——张华其实比较善于观察。

&esp;&esp;如果不是张华善于观察，那他也不会将润华超市的这些事情，都能够一清二楚。事实上，在一个单位，公司里，总有一些浑浑噩噩，甘心在底层混日子的人，他们不求上进，从不思考，最大的特点就是，你让我干什么，我就干什么。

&esp;&esp;这种人，说白了，只适合埋头干活——也只能埋头干活。

&esp;&esp;神龙公司发展的很快，但现在最大的弊端，就是在于人才的稀少。

&esp;&esp;张华以前在润华超市当过地区经理，这个级别在润华超市来说，也算是高管中的一员了，所以对于他来投奔，刘青心里很是高兴。

&esp;&esp;但，高兴归高兴，必要的考核，总是需要的。

&esp;&esp;张华神情变的格外认真严肃凝重，他并没有着急回答刘青的问题，而是沉吟思索着，刘青也没有催促他，不紧不慢的喝着水。

&esp;&esp;思忖了大约十几分钟后，张华开口说道：“刘总，我觉得神龙公司目前最大的问题，在于缺乏可用的人才……”

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