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第三十四集（第2页）

&esp;&esp;排在大爷前面的一位四十多岁的大婶转过身子，对大爷说：“你们瞎嚷嚷什么，我从德平坝、县西街、武圣街、百岁坊、狮桥街一路过来，其他米行全关门不卖了，只有徐记米行还在营业。你看，后面的队伍越来越长了。”

&esp;&esp;方利明走到正在维持秩序的店小二跟前说道：“我们要找你东家谈生意。”

&esp;&esp;店小二便带着方利明和随从穿过三进房屋，在第四进屋的客厅里与徐老板见了面。

&esp;&esp;方利明一见眼前的徐老板，乌黑的头发，花白的胡子梳理得一丝不乱，嘴角眼脸都有了细密的鱼鳞纹，眉毛掉光，双眼炯炯有神。他对方利明和随从上下打量了一番，斯文地笑道：“两位客官是杭州来的？”

&esp;&esp;方利明一愣，答道：“正是，徐老板火眼金睛呀。”

&esp;&esp;徐老板慢条斯理地问：“不知二位要做些什么生意？”

&esp;&esp;方利明笑道：“我们兄弟俩，什么生意赚钱就做什么，如今什么获利最厚？自然是粮食。”

&esp;&esp;徐老板便笑哈哈地说：“不知二位客官要买多少粮啊？我们这儿如今也缺粮啊，粮绅们全部囤粮不售，恐怕很难找到卖家。”

&esp;&esp;方利明伸出一个巴掌……

&esp;&esp;徐老板嘴角微微一撇：“五百石？”

&esp;&esp;方利明微笑着摇摇头。

&esp;&esp;徐老板双眼一亮：“五千石？”

&esp;&esp;方利明含笑答道：“五万石。”

&esp;&esp;徐老板吃了一惊，失声道：“五万石？你们是赵知州派来的官爷？”

&esp;&esp;方利明点了点头，随即道出实情道：“我是杭州府的方签判，是赵知州派我来衢州采购粮食的，希望得到徐老板您的帮助。”

&esp;&esp;徐老板连连点头：“赵大人还念着衢州的老家，我钦佩他是个廉吏能臣。所以我答应帮这个忙。不过，五万石难以解决，眼下只能解决一万石就不错了。而且，价格要根据今天的米价再上浮五成。这也是看在赵大人的面子上。”

&esp;&esp;方利明一听，吓了一跳，还以为听错了，道：“听说徐老板做生意有个两分利的原则，何以今日狮子大开口，要五分利？”

&esp;&esp;“我得到的还是两分利。你去了解了解，我答应你的价格是目前杭州市场的价格。你只增加了衢州到杭州的运费。前年，赵大人在越州救灾，我在衢州高价快进粮食，运到越州反而低价卖出，整整亏了三成。这次算是赵大人给我一个补偿吧。再说，你如能在衢州收到比我价格低的粮食，我自当退还差价。”

&esp;&esp;说到这里，方利明也无话可说了，只得点头同意购买。双方签订了合约，方利明当即支付了定金。

&esp;&esp;（旁白）：“接下来几天，方利明奔走于衢州各地，自己把收购价格抬高一倍，也没有人肯卖给他。他只好连夜六百里快报，向苏轼禀报。”

&esp;&esp;4、杭州府衙日

&esp;&esp;赵抃正在召集各县知县，听取知县们抗旱救灾的情况。

&esp;&esp;赵抃听完禀报后，道：“各知县，杭州要发展，百姓要富裕，我们必须调整产业结构。”他掰着指头算起一笔账，说：“假如种一亩水稻的收入是两百文，换成种桑养蚕，一亩收入是一千文，也就是一贯钱，又提高了五倍。如果再把丝绸加工成刺绣、服装等产品，收入会更大……”

&esp;&esp;知县们一听，个个恍然大悟似的：“对呀！我们怎么没想到呢？”

&esp;&esp;赵抃继续说道：“州府要求平原以种粮为主改为种桑养蚕为主，山区能够开垦种茶的山地应尽可能用来种茶，百姓种粮只要自家够吃就行。县城、府城所需的粮食从衢州、婺州、湖州调运。同时，延伸丝绸产业链，设立丝绸服装商行，拓展刺绣、服装生产，把以卖丝绸原料为主变为卖丝绸刺绣产品、服装产品为主。”

&esp;&esp;知县们越听越兴奋，不时个个连连点头。

&esp;&esp;赵抃说：“要鼓励本地商家走出去，到长安、契丹、波斯等地去推销产品，使鱼米之乡成为丝绸之府。”

&esp;&esp;赵抃一番话博得众知县们的连连称赞，连声叫“好！”

&esp;&esp;赵抃最后又对大家说：“做知县应当自己承担责任，不要把可以自行决定的事情推到州府，让上司做主。假如各位知县都能将县里的事情处理好了，老百姓高兴，我赵某人绝不干涉县里的事务。再说，朝廷当用人之际，各位做出政绩，我一定负责向皇上推荐。”

&esp;&esp;在一阵赞声中会议结束。

&esp;&esp;5、回廊日

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