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第9节（第3页）

&esp;&esp;季锦又和s公司的老总聊了一会儿，除了表达合作的诚意之外，也深深感受到了他的顾忌。s公司老公的考虑是，如今一个二个都是人精的商场上，很多事情，小范围内说开了，反而落个人情，无论这事成与不成，林徐行和季锦一定会记得他今天的坦诚相告，买卖不成仁义在。

&esp;&esp;季锦离开s公司的时候，长日走到了尽头，暮色苍茫，把夜色里的c市映照得温暖而柔和。她路过一家街角的小公园，什么也没想，进去安安静静坐了半晌，四下都是吵闹的孩童，被父母或者祖辈带出来嬉戏，有种俗世的安然美好。一身职业装的季锦慢悠悠嘬着一杯奶茶，心思却飘得远远的，她喜欢这样放松的环境，更适合她思考。

&esp;&esp;良久，她摸出电话，打给林徐行的助理，这是她和林徐行“婚后”她主动邀约林徐行的第一个电话，而谈话的内容也无关风花雪月。她与林徐行的助理预约了一次很严肃的餐叙。

&esp;&esp;二十分钟后，林徐行打给她：“出了什么事？”言简意赅。

&esp;&esp;和林徐行这样的聪明人说话，特别省心。季锦简单介绍了一下情况，林徐行四个字就飘了过来：“釜底抽薪。”无论下手的人是谁，算准了林徐行无法对自己一手创业建立的公司视而不见，有意在这种时刻寻衅滋事。

&esp;&esp;季锦深吸一口气：“不管面对的对手是谁，我都没有让他或者她得逞的意愿，但是我需要一点时间，一点资源，一点策略上的配合，你有时间和我详谈吗？”

&esp;&esp;“稍等。”林徐行开始翻阅自己的行程表，“我今晚十一点钟以后有点时间，你能等我吗？”

&esp;&esp;季锦温柔地在地电话这边笑问：“当然，想吃夜宵吗？我手艺不错。”

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&esp;&esp;季锦知道在天朝这个人情社会，很多公事是在餐桌上谈出来的，不过不知道在夜宵餐桌上谈出来的有多少，总觉得要么早点在晚餐的交杯换盏之间谈成，要么晚点在另外一种性质的餐桌上谈成。

&esp;&esp;今晚的夜宵，季锦做了四样，一道卤凤爪，一道牛肉干，一锅海鲜粥，外加一屉鲜虾水晶蒸饺。

&esp;&esp;虽然名目繁复，好在季锦有计划，在厨房里早就混熟了，虽然多年不碰，动起来依然驾轻就熟，最重要的是，她能借着手上不停的功夫思考一遍她的策略。这个习惯得益于早年紧凑的时间表，语文老师让背的《出师表》要赶紧在脑海中多过几遍，物理老师让牢记的牛顿三大定律要多回味几轮，勾股定理的那道应用题到底解题思路对不对？当熟能生巧之后，手上的劳作已经顺从训练出的本能，而脑海中的思绪就像活在另一个世界，高速运转。

&esp;&esp;林徐行进门的时候，刚好闻到各种新鲜食材交汇出的香气，突然有些恍惚，回家的时候，一盏门厅的灯，一股食物的香气，这不就是追寻的全部？

&esp;&esp;林徐行没顾上多想，季锦的声音就遥遥传出来：“马上就好！先去洗手吧。”

&esp;&esp;有些有关母亲的回忆泛滥，夏季上完补习班之后，回家的时候母亲也是这样高声在厨房里叫着：“去洗手吧，有梅子冰。”母亲不善厨艺，却喜欢饮品。那些清凉的饮料交叠着母亲温柔的呼喊的记忆，颤巍巍地从心底某个不知名的缝隙渗透出来，又妥帖又温暖。

&esp;&esp;“好的。”林徐行的声音有种不自觉的温柔。

&esp;&esp;在开始谈公事之前，林徐行吃掉了一屉蒸饺，半碗海鲜粥，小半盘牛肉干和两个卤凤爪，季锦甚至为他准备了啤酒。天知道一个总裁预备役到底是为什么表现出一副整天没吃饱的样子。

&esp;&esp;季锦没有说话，和林徐行一人带着一只一次性手套，安安心心啃着凤爪，甚至不去在意彼此的吃相如何。有些话题注定会打断这种温馨的家居气氛，既然如此，那就晚一点再说。

&esp;&esp;林徐行首先打破了这段温馨的时光，他用湿巾慢吞吞擦干净手，喝着啤酒慢慢地问：“你到底是怎么想的？”

&esp;&esp;季锦早就吃完，正在喝茶，玫瑰花在沸水里浮浮沉沉，如同她焦乱的心，她想了想，慢慢说：“s公司我觉得合作的希望不大，既然他的老总已经决定不与我们继续合作，那么不如及时止损，这件事也暴露了我们供应商太过单一的问题，一旦这家公司出问题，我们就举步维艰，我准备借此机会为公司拓展更新的渠道。”

&esp;&esp;“更新供应商带来的时间成本，你打算怎么解决？”林徐行一针见血。

&esp;&esp;☆、chapter16踌躇不定

&esp;&esp;季锦苦笑一声，和林徐行这样的人谈话，最大的好处是不用废话，最大的坏处是自己的随时都好像在汇报工作，他比她看得深看得远，也看得更为透彻。她说出了自己思考了很久的答案：“我打算从两方面解决，第一是核心内容自己刷脸，让我们自己的美术同事加加班扛下来，第二是去接触和谈其他供应商，主要负责不那么影响品质的部分，应该能把风险降到最低。”

&esp;&esp;林徐行点点头，以一个新人而言，能交出这样的答案，已经很不容易。但是，其实事情可以多换几个角度去思考：“你有没有想过，真正帮你产出内容的，是s公司吗？”林徐行又喝了一口啤酒，慢慢等着她的答案。

&esp;&esp;季锦一愣，boss您这是个什么问题？她知道林徐行从来不在谈公事的时候说废话，于是皱着眉头开始思索，出产内容的，不是s公司？那，只能是！她眼睛一亮，反问道：“你的意思是让我私下去接触s公司的那批雇员？”

&esp;&esp;林徐行点点头：“我明天让助理把联系方式发给你，你也别心太宽，找个脸生可信任的去接洽，他们接这种私单，没有s公司的中间克扣，甚至收费还会更低一点，还能保质保量。不过沟通成本会高一些，你自己把控吧。换其他供应商的事情也别停，发几个小包出去，把这次当成前期磨合，在s公司那里也是个障眼法，这圈子就这么大，抬头不见低头见的，能结盟就不要撕破脸皮。

&esp;&esp;而且s公司这次的立场也很鲜明，他两方都不敢得罪，两方也不敢相帮，和这种人合作是最简单的，你不需要和他建立私人的亲密关系，只要你提供的利益够到位，他就是你最坚实的盟友，他没有立场就是最明确的立场，只要有利润，他永远等待你的订单。”

&esp;&esp;季锦简直感动得要哭了，林总您有这么优质的资源，倒是早说啊！不过显然林徐行早就未雨绸缪，在供应商的选择上，既顾全大局，又不怕他釜底抽薪以此相威胁。这一席话，不仅是在分享资源，甚至还有教她如何合作与管理的成分在里面，这一番指点，真是胜读十年书。

&esp;&esp;看着她突然明亮起来的脸，林徐行一阵快慰，面上仍然不露分毫，他低声说：“还有一点，只是我个人的看法，和你分享一下。”

&esp;&esp;季锦就差跪求林徐行赐教了，赶紧给他的杯子里斟满啤酒：“您说您说。”

&esp;&esp;“如果换成我在你的位置上的话，让我们自己部门的同事加班，绝对是我的最后一步选择。”林徐行点点桌面，细细和她分析，“你是新人初提拔，无论你在这家公司里待了多久，创造出多大的贡献，毕竟你是一个才过试用期的新人，年龄不过区区二十三岁。

&esp;&esp;现在你手下有不少年过不惑的老员工，他们在这个行业里摸爬滚打这么多年，被你一个新人管理，在你彻底用你的能力征服他们之前，第一时间他们一定不会百分之百信服你。特别是几个月前你不过是公司的一个小小实习生，虽然工作职责早就兼任项目管理，但是人的既定印象是很难改变的。

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