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马导来律所谈案子,说他最近有部喜剧片,从策划到成片,花了整整三年时间,投资两千多万,上映第二天网上就有盗播的了。
组里调查下来,事情总共涉及好几家视频网站。他们发律师函通知侵权之后,都做了停播下架的处理,但影响已经造成,再分别去联系交涉赔偿。
绝大多数是小站,服务器在境外,很难找到责任人,分开计算,播放量也不大。
但也有个比较大的正规网站,是一家北京的网络公司,名叫“添视tv”。
初步查了下背景,办公室设在建外ho,注册资本5000万。
网页上的介绍也颇为耀眼,上线将近五年,号称致力于打造全球最大的中文电视网络服务平台,轻松收看30多家主流电视台,500多个频道,3000多套中文电视节目,累计超过36亿分钟的视频节目资源,除了网络电视,还为用户提供视频展示、搜索、互动分享的服务,日浏览量千万以上。
庄明亮带着言谨上门去沟通,事先跟负责视频内容的牟总约好的时间,但到了地方,前台把他们领进会议室,坐在里面等了很久,不见人来。
言谨看表,已经晚了二十多分钟,再去问前台,说是牟总还在开会,让他们稍等。
庄明亮叹气,却也在意料之中,对言谨说:“教你一招,对家找你谈判,先把他晾一晾。”
言谨只当是玩笑,说:“这算什么招啊?”
庄明亮却答:“心理战,谈判地位就这样初步形成了。”
言谨说:“好吧。”
高端的谈判技巧,比如唐柯里昂,给你一个无法拒绝的理由。
真实的谈判技巧,比如牟总,装出一副很忙的样子。
又等了将近半小时,终于见到负责视频内容的牟总。牟总态度倒是挺好,表达了网站方面的想法,那就是播都播了,不如谈个价钱,索性签正版授权的合同。
赔偿莫名其妙变授权了?这种生米煮成熟饭的做法,言谨是不买账的。
但庄明亮只是呵呵笑笑,说:“影片还在院线上映的时候,贵站就能在线观看了。不光是对票房,还有之后发行影碟、电视台购买播放版权的价格都有影响,这些咱们是不是都得考虑进去啊?”
牟总也呵呵笑笑,说:“票房和版权能卖多少,关键还得看影片本身的质量,不是吗?”
言谨在旁听着,只觉荒谬,偷完还要嫌弃人家东西不好?庄律师到底还是英明的,不让马导跟着他们一起来,否则当场就能吵起来。
谈判没有结果,他们离开添视,回去跟客户沟通。
虽然庄律师已经尽量措辞委婉,马导还是能从报价里面品出对方的态度,果然气愤难当,说:“这种事已经不是第一次了,我有些几年前拍的老片子现在还在网上挂着,到处都能下。一方面是没有太多精力去打官司,另一方面当年发行已经收回成本,想想也就算了。
“但这次真是过分了,片子还在院线放映,网上就能免费看,还有几个人会去电影院?我也知道自己拍的就是哈哈图一乐的片子,但买东西付钱,总是天经地义的吧?我们还欠着贷款,现在回本已经不可能,要是不追究,发行合作方也不答应,我这次肯定是要把官司打到底的。”
庄明亮听着,跟着点头,却没明确表态,等把马导送走,当天组里开会的时候才说了自己对这个案子的想法——还是得跟添视谈,尽量争取个好一点的价格。
当时是在周其野北京的办公室里,蔡天寻留在上海,也视频接入。
几个人都听见庄明亮的话,却是言谨第一个不忿,说:“可这是盗播啊,偷完还能压价,好划算啊。”
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