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第58章 不和傻子一起做生意（第1页）

&esp;&esp;“岳父，小婿……”

&esp;&esp;饶是程知节脸皮够厚，面对如此丢脸的事，也有点话到嘴边生生被卡住的难受。

&esp;&esp;再看他岳父，一直以来老人家都认为自己的二女婿是淮阳军中排名程吧！”

&esp;&esp;刘葆晟也不恼，点头道：“也好，贤侄但说无妨。”

&esp;&esp;“第一，秘方不能给你们。”李逵举起食指，一开口就让作陪的韩大虎脸色突变，没有秘方，他们还谈什么合作。

&esp;&esp;李逵却不管翁婿两人的吃惊和愤怒，反而自顾自道：“你们应该知道，我们之间缺乏合作的信任。给了秘方，我不放心。但是不给秘方，你们担心变卦，万一我选择了其他的合伙人，你们将两头落空。”

&esp;&esp;“没错。”韩大虎急忙点头，心急如焚道：“贤弟三思啊！我等虽然之前有误会，都是我二姐夫的挑唆。”

&esp;&esp;“苍蝇不叮无缝的蛋，大家都是明白人，就不要说糊涂话了。”李逵蹙眉道：“这也是我深思熟虑的结果，给你们秘方，无非是一锤子的买卖。海盐提纯的秘方，价值百万。你们有这样的财力购买秘方吗？而且这门生意，你们觉得可以做多久，有多大的好处？”

&esp;&esp;“秘方不泄露，这辈子都能做啊！”韩大虎傻傻不明真相。

&esp;&esp;李逵却冷笑道：“蠢，如此丰厚的利润，除非你家出了皇后，或是亲王身份，才能守得住。如若不然，最多也就是一两年的生意。到时候与其让人眼热，还不如献上去，不仅可以让那位宫里的贵人有功绩可以凭借，同时也能让你们出现在勋贵眼中，岂不是一举两得？要是官家对你家女儿宠爱有加，就有了由头封妃，岂不更好？”

&esp;&esp;“贤侄自然是献秘方之人，我等引见即可！”刘葆晟愣了愣，随即大喜。他是层次不够，主要是窝在地方上，看不到高端权谋的手段。但却是一点就透的人。

&esp;&esp;眼光不差任何人，他一听就明白了李逵话中的意思，既然守不住，就干脆换功劳。尤其是李逵这等清醒的脑子，还能将百万的好处说不要就不要的果断，将来女儿真要在宫中封妃，岂不是他身边就缺少这等果敢有谋之士？

&esp;&esp;刘家一份功劳，李逵一份功劳，宫中还能得到一份功劳。这绝对是最好的结局。这秘方确实不能落在刘家手里，一旦绕开了李逵，反倒是李逵是白忙活了一场。

&esp;&esp;“不过，你们也该知道，小子的身份是民。而制盐关系到盐监，我没办法走通这些关系。原料和售卖需要你们去给我准备。”

&esp;&esp;刘葆晟点头道：“贤侄说的在理。”

&esp;&esp;“岳父！”要说刘葆晟层次低，那是他被格局限制住了双眼，只要拨开迷雾就能看透。但韩大虎，一个九品的巡检使，能看出什么格局来？

&esp;&esp;刘葆晟对李逵越看越顺眼，他身边就是少个出谋划策的人，如今这人在眼前，他们却有一个很大的误会和心结无法短时间内解开。但要是成了女婿，这还是个事吗？对于打仗，刘葆晟没信心；对于做生意，他也不会；但是要说生女儿，他绝对超人一等，个顶个的漂亮，他对自己的女儿绝对有信心。要不然，他送入宫中的女儿，能在三千佳丽面前脱颖而出，被皇帝宠幸？

&esp;&esp;尤其是李逵的脑子太好用了，有他参详，他机会要大很多。身边没个出主意的人，确实难为了他。

&esp;&esp;“贤侄这么说，必然有解决的办法。”刘葆晟虚心问，他能做到这一步，已经颇为难得。毕竟他是四品武将，如果李逵是二品大员家的公子，他就算是摆出献媚的姿态，也不会显得突兀。

&esp;&esp;但李逵是山民，无功名，无家世。

&esp;&esp;面对这么一个普通人，刘葆晟都能保持如此隐忍，足以看得出他的不简单。

&esp;&esp;这些年的不如意，或是被指挥使，副指挥使给逼的，更多的是不甘于现状。

&esp;&esp;和这样的谈判对手商议，李逵提起了十二万分的精神道：“很简单，采取包销制，也就是说我能够生产多少雪花盐，你们全部买进，然后独家销售，不签别家。但全年，或每月都有包销额度，比如说一万斤，或者三万斤，一旦签下这份合约，需要支付一半定金。当然这样一来，你们的风险就大了一些，所以包销价格可以低一点，两贯一斤。”

&esp;&esp;“能挣钱吗？”

&esp;&esp;刘葆晟是武将，他可不会做生意，生意上的问题自然要问女婿韩大虎。

&esp;&esp;韩大虎心中暗喜，急忙点头道：“能挣钱，只是订金似乎高了一些。”

&esp;&esp;“定金没有商量的余地，这也是为你们好。如果一百贯一斤都有人买，你们定价一斤百贯，一个月只能卖出百斤，我就是卖你们十贯一斤，也仅仅是一千贯的生意，就算没有本钱全是利，又能有多少？如果你们本着薄利多销，定价五贯，一个月销售万斤，就是一个月五万贯的生意，虽然对我来说辛苦一些，但赚的更多，何乐而不为呢？”

&esp;&esp;边际效应的商业理念，让韩大虎顿时眼前一亮。

&esp;&esp;是啊，定价太浮夸，不仅不会给自己带来足够的收入，反而会将生意做死。

&esp;&esp;他甚至想一口气定下五万斤雪花盐的念头，每斤就算是卖四贯，抛去运费伙计店面，至少也能落下六七万贯。这可是岳父和几个女婿所有的家当的总和的两倍。做生意就该如此，韩大虎甚至有点想将巡检司的官身都不要了，九品的巡检使，是个官都能管他，还不如做生意去。

&esp;&esp;但是订金一半，他哪里拿得出五万贯的现钱？

&esp;&esp;他基本上所有能动用的资金，都给岳父送去京城疏通宫中关系了。仅订金这一项就让韩大虎坐蜡了。

&esp;&esp;“贤弟，如今兄长手中也不趁手，不知道能否宽限些个？”

&esp;&esp;韩大虎哀求道，按道理李逵应该酌情给予减免。他手里能抵押的田庄和土地，都换钱给了岳父。至于程知节和大姐夫，他们比他更穷，根本就没有余钱。再说岳父……这位可是破釜沉舟的性格，把能卖的都给卖了，能借的也都借了，要让他出本钱，那简直就是痴人说梦。

&esp;&esp;可问题是他也没办法啊！

&esp;&esp;李逵比韩大虎更穷，他还等着订金去订购烧锅之类的器具，要不然他也只能干瞪眼啊！他忍不住问了一句：“对了，你们不是说要疏通宫中吗？这钱给了谁，晚些给成不成？”

&esp;&esp;“宫中传出消息，太皇太后给官家选了马军都虞候孟元的孙女为皇后，皇后有一哥哥，和我家大哥熟悉，这钱就是给他帮忙疏通。”韩大虎作为参与者，又和李逵有了利益往来，自然不会避讳，将他们的计划说了一遍。

&esp;&esp;可是李逵听后，却脸色突变，在刘葆晟和韩大虎吃惊的眼神下站了起来，丢下一句话就往外走：“我不和傻子做生意！”

&esp;&esp;推开房门，呼啦门口站了十几人，手中都握着钢刀，虽说刀没出鞘，但半拉雪亮雪亮的刀身已经露在了外头，寒气逼人。临近房门的几个人都蒙面露出两只眼睛。可眼神中透着狐疑之色，齐刷刷的看向李逵。为首一个老头，头发都白了，也蒙着面，还穿着一身缺斤短两的残破铠甲，大声问：“逵娃子，你没事？”

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