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第60节（第1页）

&esp;&esp;姚记陶器

&esp;&esp;谢悠然有点犹豫。

&esp;&esp;其实，她采用寄卖的方式，就是想多和几个点心铺子合作，不想让祥顺斋一家垄断，但很明显，这个吕明枫并不满足于那三成利。

&esp;&esp;她正在迟疑，吕明枫又道：“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话，我可以向姑娘承诺，以后你若有任何新品，都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚，我们祥顺斋可是全国都有分号，只要在其中一家卖出了名气，自然就会分销到其他的分店，这样姑娘的买卖，自是不用愁了。更何况——”

&esp;&esp;他顿了顿，道：“姑娘难道觉得，这镇上其他的铺子能竞争得过我们祥顺斋？”

&esp;&esp;这话虽然有点自大，但也是事实，祥顺斋在太平镇乃一家独大，同类型的生意，没人争得过他们。

&esp;&esp;更何况，自己家人手有限，如果需要大量供货，恐怕也供应不来，而且她还有魔芋豆腐和卤煮面的生意要忙。

&esp;&esp;谢悠然想了想，便同意了，“少东家说得也有几分道理。不过，我这一罐秋梨膏的成本价是五十文，不知少东家能否接受？”

&esp;&esp;既然他要垄断，她自然要把价格提高。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣，但川贝和甘草还有糖霜都很贵，另外，还需要大量的陶罐，还有人工费，这些都是钱。还有，既然要走高端路线，首先价格上，就要有高端路线的感觉，不能太便宜，让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。

&esp;&esp;果然，听到一罐要五十文，吕明枫略微有些沉吟。

&esp;&esp;谢悠然又淡淡一笑，道：“少东家可有听过一句话？物以稀为贵，人们对于从来没有见过的东西，总是有十分的热情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清热去火的确有效果，且没有一点副作用，可以说老少皆宜，完全可以代替药材。如果少东家不信的话，可以先行试验，试验完了咱们再谈合作也不迟。”

&esp;&esp;吕明枫忙道：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”

&esp;&esp;他看着罐身，微微蹙眉，“谢姑娘，恕我直言，你这秋梨膏东西是好，但这包装委实普通了些。”

&esp;&esp;而且，这罐子摆在那里，一点都不起眼，如果从外包装上都吸引不了顾客的眼光，又怎么能吸引顾客去品尝？

&esp;&esp;不愧是生意人，眼光果然精准。

&esp;&esp;谢悠然点点头，道：“我明白，你们祥顺斋向来走高端路线，这样的普通罐子，的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶，我目前还没有更好的瓶子来装，少东家可有什么比较好的建议？”

&esp;&esp;吕明枫想了想，道：“不如姑娘请专人设计，定制一批新的陶罐，如何？”

&esp;&esp;谢悠然眼睛一亮，她怎么没想到这个？

&esp;&esp;“专人设计就不必了，不如我画几个样子，少东家帮我看看？”

&esp;&esp;既然是跟人家合作，起码包装方式要得到对方的认可才好。

&esp;&esp;吕明枫愈发兴浓：“谢姑娘还会画样子？”

&esp;&esp;谢悠然谦虚：“略懂一二罢了。”

&esp;&esp;吕明枫忙道，“陶掌柜，快给谢姑娘准备文房四宝。”

&esp;&esp;“好的。”

&esp;&esp;很快，陶掌柜送来了笔墨纸砚。

&esp;&esp;谢悠然想了想，提笔沾墨，仿着现代几个秋梨膏牌子的包装瓶画了几个样子。

&esp;&esp;“少东家请看。”

&esp;&esp;吕明枫拿过宣纸仔细看了，挑出其中一个道：“这个还不错，谢姑娘以为如何？”

&esp;&esp;这是个类似于观音手中的净瓶样式，罐身上有秋梨膏三个竖体大字，右上方有谢氏两个小字。

&esp;&esp;谢悠然看向陶掌柜：“陶掌柜，你觉得呢？”

&esp;&esp;陶掌柜道，“少东家和谢姑娘的目光都很精准，这个样式市面上并不曾见，以老夫看，可以用。”

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