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&esp;&esp;远峰要想弄清楚身边所有人的人品和关系,确实不是一件容易的事。
&esp;&esp;事实上,也不可能。
&esp;&esp;有时,一个人和另一个人的关系形成,很偶然。偶然中又带着必然。郑晓海和他的一帮人,有着特别的关系。
&esp;&esp;尤其刘大发,原本就是一个混家子,没本事的。外界弄不明白,郑晓海却器重刘大发如宝。
&esp;&esp;刘大发原本只是一个很不显眼的销售员。他的业务能力在市场部七十多名销售员中,排在靠后的位置。
&esp;&esp;在刘大发手上发生的呆死账不少。市场部的部长梁家才曾经有过考虑,要把刘大发退回生产车间。刘大发是通过人,请了客后才由车间借调到市场部做销售的。
&esp;&esp;论说,这样一个业绩平平甚至不佳的人,怎么可能和副总经理郑晓海结成同盟。
&esp;&esp;有时候,人是讲运气的。太阳照到哪里,哪里亮。
&esp;&esp;有些秘密,永远藏在黑暗中。
&esp;&esp;一个正常的日子里。郑晓海有一个不正常的举动。他把刘大发叫到副总经理办公室。
&esp;&esp;这是刘大发第一次单独直面副总经理郑晓海。
&esp;&esp;换句话说,郑晓海就是销售员们的王。
&esp;&esp;郑晓海在做常务副总经理之前,是主管销售的副总经理,也就是现任销售副总张原的前任。
&esp;&esp;他先是问了刘大发的一些情况,也就是他负责的片区上的销售情况。
&esp;&esp;问话过去,郑晓海的话锋一转,说:“这里有一个电话,有一个地址。你上市场后,去和她联系一下。她的背景很好,承包了那个市的物资公司。”
&esp;&esp;刘大发唯命是从表现出十分积极的姿态。第二天就出发,去了他负责的销售区域。
&esp;&esp;本来,他这一次回来是打算休息一些时日,起码说要半个月后再出去。有了他们的王者郑晓海的这一项重要任务,而且可能是一笔大的业务,他就立马起程。
&esp;&esp;去到那座城市,下车后就打电话联系。联系上后,那个女人叫他过去谈。是在一家物资公司的业务大厅里见的面。那个女人递给刘大发一张名片,名片上写的是业务经理,叫田婷。
&esp;&esp;“走吧。我们先去吃饭,边吃边聊。”田婷表现出十分的热情。
&esp;&esp;刘大发做市场也有两年了,很少遇见这样热情好客的客户。
&esp;&esp;离开物资公司大厅时,田婷向一个中年男人打了招呼:“我先走了,带刘经理去吃个便饭。”
&esp;&esp;喝酒时,他们达成一个协议,由刘大发发给田婷五十万元的货。两个月后,再付款。刘大发为难。这事他做不了主。他打电话给郑晓海。当时,郑晓海没有答复,让他回去再说。
&esp;&esp;回到单位,郑晓海让刘大发发货。
&esp;&esp;“你去发货吧。我已经向库房打了招呼。”
&esp;&esp;刘大发觉得这事蹊跷,就这样贸然发货吗?可是直觉告诉他,郑晓海既然这样安排,一定是其中有道理。他把质疑埋进心头。
&esp;&esp;当晚,就装了车,第二天就启程。
&esp;&esp;过了两个月,刘大发去讨要五十万元的货款,才发现是一个陷阱。物资公司里的人告诉,这个女人只是租用了他们一个门面。现在的合同已经终止。
&esp;&esp;“她人呢?”
&esp;&esp;“离开这座城市了。”
&esp;&esp;“去了哪?”
&esp;&esp;“不知道。”
&esp;&esp;这样一大笔货款,刘大发的心里很慌,赶紧向郑晓海汇报。郑晓海听到这个消息,只是在电话里骂了一句,这个小娘们,骗子,就没了下文。
&esp;&esp;回到公司,这笔货款,经郑晓海签字,做成了一笔坏账。
&esp;&esp;刘大发在当时有些想不明白,这样大的一笔货款,竟然就成了坏账,而且是这么容易就做成了。过了半年,他才有所感悟,多少理出了头绪,猜测到这中间的弯弯绕。
&esp;&esp;而在郑晓海看来,刘大发手上的呆死账已经不少,再多一笔,无所谓了。
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