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第21章 这样的销售员（第1页）

&esp;&esp;面对远峰给的作业，市场部一处处长刘大发没辙，只好接招。

&esp;&esp;当然，他要先骂人。

&esp;&esp;“他麻的，你们这群货。这个月，这两个月，都得跟着我拼命。”

&esp;&esp;“处长。你拼命，要是没了，我们怎么办？”

&esp;&esp;“好办。送一个花圈。”面对这些手下人，刘大发说话从来就是没有顾忌。

&esp;&esp;刘大发将任务分解到每一个业务员。

&esp;&esp;业务员们叫苦连天，说是市场形势不好，款子不好要。

&esp;&esp;刘大发又骂人：“我们都不是小娘养的。你们别给我装傻哭穷。我还不知道你们这些人，一个个的，藏着、掖着，瞒骗别人可以，别来蒙我。”

&esp;&esp;刘大发这个处长，有些鬼精明。业务上的小窍门，那些曲里拐弯的门道，他知道的并不比手下的业务员少。他只是揣着明白装糊涂，平时不说罢了。

&esp;&esp;因为，他就是由业务员成长起来的。

&esp;&esp;业务员们在外披袍征战，都打下了一方属于自己的彊土。

&esp;&esp;他们从客户那里拿到回笼款，小额的即时上交，大头大数额的，先往银行存下，存在个人名下，落得一些时日的利息再说。

&esp;&esp;上面不催紧，那些款子存在银行睡觉，睡到不得不上交时才把钱取出来交到财务部。

&esp;&esp;本来，这些款子，是应该通过银行往来账户到账。

&esp;&esp;眼下不行。

&esp;&esp;远程公司欠银行的款子太多，见到外地汇给远程公司的款子，银行就截留下来用于还贷。

&esp;&esp;远程公司给弄得实在没有办法，协调了也不行，就耍赖，客户的货款，不再通过银行，而是由业务员们带上现金回来。

&esp;&esp;业务员们先是不肯这样做，这样做有很大的危险性。

&esp;&esp;身上带着几万、十几万甚至几十万元的货款，车马劳顿不说，那个提心吊胆，折磨人。

&esp;&esp;后来，他们发现，这竟然也是一条可供个人致富的发财之道。

&esp;&esp;有了这个发现后，他们反倒是乐意这样做了。这样做，也给这些业务员生发出不少的故事。

&esp;&esp;去年，业务员在春节前奉命去要款，公司里等着发年前的工资和年终奖。

&esp;&esp;有一个业务员要了六十万元的款子。

&esp;&esp;几千里路的行程啊。这么多的货款，怎么拿回去？

&esp;&esp;急得没有办法，他苦思冥想。

&esp;&esp;害怕出事，他想出一个绝招。

&esp;&esp;他在当地弄了一套破衣服，弄了一件破大衣，装扮成乞丐。他拎了一只蛇皮袋，里面装了几个废品塑料瓶，还有一个小纸盒。

&esp;&esp;他拿了一只破碗，像是沿途要饭似的。

&esp;&esp;这个业务员回到公司，来到财务部，靠在门框上，用筷子敲了破碗，说了一句：“给一口吧。”

&esp;&esp;财务部的人听这声音好熟悉，向门口看去，全都乐了。

&esp;&esp;有人问了。

&esp;&esp;“十个馒头，你怎么了？”

&esp;&esp;“十个馒头，你小子这身打扮，也太潮了吧。”

&esp;&esp;“哈哈，十个馒头，你怎么混到这个地步，被打劫了？”

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